在行業(yè)連續(xù)幾年普遍增長的形勢下，2007年白酒行業(yè)增長成為四五年來最高的一次，

中國白酒骨干企業(yè)銷售增長態(tài)勢與發(fā)展測評(píng)

。比較典型的企業(yè)有很多，像茅臺(tái)一下子能增長到75～80億。雖然茅臺(tái)的增長有其特性，但在某種程度上恰好反映了這個(gè)行業(yè)的利好。我們對(duì)2008年白酒行業(yè)發(fā)展的基本判斷是：行業(yè)將繼續(xù)保持在20%以上的高位增長。從不同企業(yè)來看，很多企業(yè)的增長在2008年下半年或后年很可能進(jìn)入溫和的調(diào)整期。就像2007年的汾酒，以及2006年已經(jīng)達(dá)到10億規(guī)模的河套、口子窖一樣。

    這一段時(shí)間，由于到了年銷售收入的盤點(diǎn)期，很多企業(yè)之間其實(shí)已經(jīng)開始重點(diǎn)關(guān)注其它企業(yè)的增長數(shù)據(jù)了。像五糧液想看看年茅臺(tái)2007年總的能賣到多少；劍南春、瀘州老窖誰能進(jìn)行業(yè)前三，競爭的膠著狀態(tài)難免也讓他們對(duì)年終數(shù)據(jù)很敏感；汾酒還要看看前面的瀘州老窖怎么樣了……但由于部分企業(yè)特別是上市公司的數(shù)據(jù)還要春節(jié)前后才能出來，不能十分準(zhǔn)確地拿到行業(yè)內(nèi)去比較、研究。本文僅選取2007年規(guī)模較大且增長較大的一部分骨干企業(yè)，從數(shù)據(jù)說個(gè)性，從增長說發(fā)展。對(duì)于行業(yè)和市場影響力大的白酒骨干企業(yè)來說，在比較數(shù)據(jù)的同時(shí)也在研究行業(yè)趨勢。對(duì)于廣大經(jīng)銷商來說，關(guān)注這一切就是為了能更加明晰市場趨勢。

    山西汾酒：

    近四年來，汾酒集團(tuán)基本上是每年約4個(gè)億的速度在遞增。根據(jù)汾酒高層最新透露的信息測算，2007年汾酒集團(tuán)的銷售收入預(yù)計(jì)增長至28億。這個(gè)數(shù)字應(yīng)該能確保汾酒集團(tuán)居于行業(yè)第五位的位次。2007年的汾酒正處在一個(gè)調(diào)整期，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶來了銷售上的震蕩，像規(guī)模較大的低檔產(chǎn)品玻汾被停止銷售，但替代品酒如泉沒能及時(shí)上位，

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《中國白酒骨干企業(yè)銷售增長態(tài)勢與發(fā)展測評(píng)》(http://www.szmdbiao.com)。另外，汾酒的幾大經(jīng)銷商代理的中高檔產(chǎn)品出現(xiàn)一定下滑，影響到汾酒的增長。但汾酒集團(tuán)的增長點(diǎn)還是不少，像在2007年得到加強(qiáng)推廣的竹葉青，據(jù)稱銷售翻番可達(dá)1億元以上。預(yù)計(jì)2008年汾酒的增長可能會(huì)受到2007年遺存的相關(guān)因素的影響，從而可能使更大幅度的增長要困難一些。

    江蘇洋河：

    洋河的10億增幅有些出人意料，但這很好地呼應(yīng)了董事長楊廷棟和總經(jīng)理張雨柏提出的洋河要“又快又好”、“更快更好”的戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌提升、產(chǎn)品中高檔化成功運(yùn)行的情況下，洋河現(xiàn)在似乎更注重對(duì)市場區(qū)域的擴(kuò)張，而暫時(shí)沒有考慮在江蘇市場不同價(jià)位上的全覆蓋。這是洋河全國化戰(zhàn)略目標(biāo)決定的。目前洋河已經(jīng)完成了全國主要城市的布點(diǎn)，而且取得了一個(gè)比較好的市場效果。按照洋河的設(shè)想，2008年在省外市場至少增加6個(gè)億，在2007年基礎(chǔ)上銷售規(guī)模將超越30億。

    湖北枝江：

    “依托湖北，進(jìn)軍全國”的枝江酒業(yè)連年穩(wěn)定增長，在行業(yè)排位的第七位上一坐就是幾年，到了2007年枝江酒業(yè)銷售收入達(dá)15億，集團(tuán)收入達(dá)25億，這個(gè)位次還可能會(huì)繼續(xù)。枝江酒業(yè)有個(gè)穩(wěn)定增長的湖北市場，已經(jīng)連續(xù)6年雄霸第一，而且還有一個(gè)全國化的大舞臺(tái)，造出了五個(gè)億元級(jí)以上省級(jí)市場，這對(duì)枝江的大增長提供了支撐。關(guān)系到枝江未來增長空間的有兩大因素，一是廣度與深度的問題，即全國化道路上區(qū)域擴(kuò)張的廣度和重點(diǎn)市場上深挖的“收割”能力；二是盡管枝江產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)，中高檔產(chǎn)品銷售比重在提高，但在高端產(chǎn)品打造上發(fā)力不夠（這是湖北白酒普遍存在的問題），如果在這方面能再挖到一桶金，那么枝江的規(guī)模和贏利能力還會(huì)有顯著提高。