在國內(nèi)啤酒市場供大于求的今天，隨著各大啤酒品牌競爭的日趨激烈和夏季的到來，今夏的啤酒價格戰(zhàn)正逐日上演著，加之“洋啤酒”的參戰(zhàn)，必將使我國啤酒的“價格大戰(zhàn)”呈現(xiàn)愈演愈烈之勢，

直接降價與變相降價的博弈

。除了眾多國內(nèi)啤酒品牌紛紛使出渾身解數(shù)外，國外品牌也更是毫不示弱，將國內(nèi)啤酒品牌直接降價的促銷手段與自身的“買贈方式”的變相降價的方法相結(jié)合，從而促使該啤酒品牌能夠在旺季銷售得更旺。對此，國內(nèi)啤酒商家將如何應(yīng)對？“洋”啤酒又會采取哪些招式吸引國內(nèi)啤酒消費(fèi)者的眼球？同時，國內(nèi)外啤酒商家在價格的動態(tài)波動中，又如何能抓住銷售的契機(jī)，在廠家的量和商家的利之間謀求一個合理的平衡點(diǎn)？一連串的問號，在筆者腦中不斷地回旋，但想來價格戰(zhàn)的最終目的，不就是國內(nèi)外啤酒商家欲在終端獲利的同時從而追求自家市場和銷量的最大化嘛！關(guān)鍵就在于，誰能將“降價”促銷運(yùn)作的惟妙惟肖，誰就能在今夏的啤酒舞臺上盡情起舞，且掌聲不斷。

    循規(guī)蹈矩中惡性循環(huán)

    每年入夏，便是啤酒消費(fèi)的旺季，產(chǎn)品降價促銷似乎也成了期間一道約定俗成的風(fēng)景線。記者在京城各大中型超市走訪中了解到，國內(nèi)各大啤酒品牌都在趁旺季勢頭，大搞特搞品牌促銷活動，其中，最主要的就是直接降價，讓市民很直觀的感受到其品牌的價格優(yōu)勢，如圖：

    某一易初蓮花連鎖超市部分啤酒讓利表：

    品牌名稱平日價格旺季價格青島啤酒醇厚（600ml）3.50元/瓶3.30元/瓶青島啤酒(330ml)3.70元/瓶2.95元/瓶燕京無醇啤酒6.20元/瓶5.80元/瓶燕京無醇2.90元/聽2.70元/聽燕京純生6.20元/瓶5.90元/瓶北京啤酒(355ml)2.20元/瓶1.75元/瓶

    從以上表中可以看出，國內(nèi)啤酒品牌在旺季到來之際，幾乎每一款啤酒的旺季價格均比平日價格有所降低，企業(yè)為了走量，也是傾囊而出，不惜血本甩賣，從而參與到旺季啤酒的激烈競爭中來，真可謂是“賠錢賺吆喝”，

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《直接降價與變相降價的博弈》(http://www.szmdbiao.com)。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露：低檔酒原本就是價格戰(zhàn)中競爭最為激烈的一片天地，為了在旺季啤酒市場大打品牌自身形象，有時也會虧本銷售，既而爭奪更多地市場份額。換言之，啤酒的終端利潤基本上是被中間渠道商所蠶食，啤酒企業(yè)并不能撈到什么便宜，想來參與價格戰(zhàn)也是諸多啤酒企業(yè)的無奈之舉。

    可見，啤酒品牌的直接降價對啤酒企業(yè)自身發(fā)展的影響應(yīng)該說是弊大于利，長期惡性循環(huán)的價格競爭不僅沒能給企業(yè)帶來更多地收益，還為企業(yè)負(fù)上了累累重荷。同時，給“洋”啤酒也抹上了一層價格戰(zhàn)的陰影，很不利于國內(nèi)啤酒市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。