區(qū)域品牌的崛起，如同戰(zhàn)國時(shí)期的七國爭雄，
捍衛(wèi)川酒
。湖北的枝江大曲，重慶的詩仙太白，江蘇的洋河、今世緣、雙溝，安徽的口子窖、高爐家、皖酒王，河北的衡水老白干，內(nèi)蒙古的河套，新疆的伊力特和肖爾布拉克，湖南的開口笑。本土酒市進(jìn)入一個(gè)“大國紛爭”時(shí)代。川酒濃香天下的格局，在區(qū)域群雄并起中被撕裂、打破。雖然川酒仍然占據(jù)近40%的中國白酒產(chǎn)銷總量，雖然五、劍、瀘、郎在名酒中占據(jù)絕對主力，但“川酒天下”的局面，在撕裂之后，是否成為昨日黃花？繁榮的背后，隱藏著川酒品牌成長的危機(jī)。
中國酒市歷經(jīng)廣告酒時(shí)代魯酒的輝煌，買斷品牌時(shí)代川酒的濃香天下格局成型。終端制勝時(shí)代的終端消耗戰(zhàn)這三個(gè)階段。區(qū)域品牌時(shí)代的到來。標(biāo)志著中國白酒進(jìn)入理性，進(jìn)入系統(tǒng)營銷時(shí)代。每一個(gè)時(shí)代的發(fā)展中，都如大浪淘汰，版塊酒的興衰更替，似乎是市場規(guī)律的必然。區(qū)域品牌時(shí)代，川酒除了名酒以外，區(qū)域市場對于二、三線品牌而言，如同一塊塊“飛地”。地產(chǎn)酒，區(qū)域強(qiáng)勢品牌的全面擴(kuò)張，名酒的渠道、終端下沉，讓川酒大量的中小品牌面臨“目標(biāo)市場根據(jù)地”，甚至于市場立足點(diǎn)的危機(jī)。區(qū)域品牌時(shí)代，川酒去哪里尋求區(qū)域，創(chuàng)建區(qū)域市場根據(jù)地呢？這是擺在川酒面前的嚴(yán)峻課題。川酒在引領(lǐng)中國酒市發(fā)展十年之后，面臨出路的困境。
△品牌拉力遭遇地面截?fù)?/b>
川酒“濃香天下”的市場局面，源自于品牌拉動(dòng)——說白了，是五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒的拉力。拉力的核心力量：一是名酒的品牌價(jià)值，二是大量的川酒品牌全面出擊全國各地市場。因此川酒“百萬雄師過長江”的勢頭中，實(shí)際上領(lǐng)軍的品牌在于名酒。
品牌買斷風(fēng)起云涌，川酒占盡了天時(shí)地利，但很可惜，川酒買斷品牌陣營中，躍過龍門成就全國性品牌的只有金六福、瀏陽河、五糧春、五糧醇。買斷品牌的運(yùn)營方，卻不是純正的川酒血統(tǒng)。例如，金六福、瀏陽河很難說是“川酒”大軍中的核心力量——倘若這些品牌獨(dú)立了，川酒的品牌拉力便大大減弱。
高檔酒市異軍突起，水井坊、國窖1573率先破局，隨后又是川酒的高端品牌，把高檔酒市做大。除了名酒核心產(chǎn)品外，除了水井坊和國窖1573，金劍南外，高檔酒市的川系，由于沒有區(qū)域市場的依托，反而在成長的后勁上不如區(qū)域強(qiáng)勢品牌。區(qū)域品牌、地產(chǎn)酒的高端產(chǎn)品紛紛圈住了地域市場的高檔酒市。川系的高檔酒，前景暗淡。
因此，川酒的品牌拉力，領(lǐng)跑了中國酒市，但品牌的受益者，依然只是幾大核心品牌。品牌拉力并沒有拉出強(qiáng)有力的二、三級品牌來。豐谷、江口醇、小角樓雖然成長快速，但市場區(qū)域的不穩(wěn)定因素，讓他們無從共享品牌拉力。買斷品牌遭遇地面截?fù)�，高檔酒遭遇區(qū)域、地方力量的阻擊。而川酒大量的游擊品牌，則面臨生存、發(fā)展的瓶頸。品牌拉力只屬于豪門。而川酒“濃香天下”的消費(fèi)者，市場認(rèn)知的真實(shí)因素又是什么呢？
通過名酒豪門“品牌拉力”的表象，我們探究川酒最實(shí)際的產(chǎn)品競爭力來源——
一是川酒文化。川酒的產(chǎn)品工藝、品質(zhì)、歷史、人文文化的積淀，和適應(yīng)釀酒的自然、地理、氣候條件，傳承幾千年的釀酒成果，成就了川酒文化，在所有的版塊酒中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，獨(dú)具特色。五糧液、劍南春、瀘州老窖和郎酒的品牌成長，以及眾多川酒白酒原產(chǎn)地白酒產(chǎn)品，品牌對酒文化的詮釋、演繹，讓川酒成為消費(fèi)者、市場的第一認(rèn)知。盡管文化的體現(xiàn)是潛移默化的，但川酒的整體文化的渾厚，力量的雄渾，是川酒大軍引領(lǐng)白酒潮流的核心力量。酒文化的輝煌，成就了川酒的產(chǎn)業(yè)繁榮，成就了川酒的市場業(yè)績。
二是川酒產(chǎn)品的口感依賴，
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《捍衛(wèi)川酒》(http://www.szmdbiao.com)。“濃香天下”的格局是隨“六朵金花”聯(lián)合拓市而形成的在川酒文化大勢的帶動(dòng)下，“濃香型”的品質(zhì)風(fēng)格，成為消費(fèi)者識別“川酒”的唯一標(biāo)識。川酒的整體產(chǎn)品口感，風(fēng)格和品牌影響力融匯成引導(dǎo)全國主流市場的力量，讓不同版塊的酒企，紛紛放棄自有的產(chǎn)品風(fēng)格，加入“濃香”大軍，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同�！皾庀阈汀钡目诟幸蕾�，從消費(fèi)者的感官認(rèn)知中，形成了“濃香”為優(yōu)的認(rèn)知。因此，川酒產(chǎn)品對于全國酒市而言，覆蓋了所有的“消費(fèi)個(gè)性化需求”。區(qū)域品牌的崛起，鳳香、清香、兼香、綿柔香型以及老白干香型的突破，標(biāo)志著“濃香天下”格局的終結(jié)。對于川酒而言，口感依賴的產(chǎn)品核心競爭力，市場影響可能逐漸縮小。唯一值得依賴的，是川酒渾厚、深邃的文化。但是川酒的文化影響力，在區(qū)域群雄的崛起中，同樣遭遇截?fù)簟Υň贫�，區(qū)域品牌時(shí)代能否占據(jù)市場優(yōu)勢的不是名酒，而是二、三線品牌！面對沒有品牌拉力，只有區(qū)域爭霸，系統(tǒng)競爭的市場態(tài)勢，川酒該何去何從呢？
▲川派名酒的華麗轉(zhuǎn)身PK區(qū)域品牌，地產(chǎn)品牌的突破華彩
在終端營銷把本土酒市的營銷戰(zhàn)升級到極致時(shí)，零售業(yè)變革大潮開始，渠道的分化、轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者對白酒品牌的信任危機(jī)把名酒推到了市場的舞臺中心，名酒注定了將成為收拾終端殘局的核心力量。
于是，名酒企業(yè)，名酒品牌紛紛華麗地轉(zhuǎn)身——
——五糧液轉(zhuǎn)身。高檔酒市水漲船高，五糧液理所當(dāng)然地成為高檔酒市的領(lǐng)跑者；保健酒市商機(jī)顯山露水，五糧液以“老大”的敏銳，又試圖引領(lǐng)保健酒市場的風(fēng)向；
——?jiǎng)δ洗恨D(zhuǎn)身，品牌升級一步一個(gè)腳印，純糧標(biāo)志戰(zhàn)略，年份酒戰(zhàn)略和“劍南系”品牌的區(qū)域化擴(kuò)張，劍南春蓄勢待發(fā)；
——瀘州老窖轉(zhuǎn)身。特曲升級，老酒坊補(bǔ)缺，終端營銷全面啟動(dòng)，瀘州酒業(yè)集中發(fā)展的勢頭日益高漲，市場勢力漸漸形成，瀘州老窖早已經(jīng)開始了區(qū)域市場的渠道、終端布局；
——郎酒轉(zhuǎn)身。醬香、濃香戰(zhàn)略同時(shí)起動(dòng)，以產(chǎn)品圈地的意圖在不斷擴(kuò)張的區(qū)域市場十分明顯；
川派名酒的華麗轉(zhuǎn)身，區(qū)域市場的渠道、終端圈地在名酒同“民酒”轉(zhuǎn)型的步履中邁進(jìn)。雖然目前這幾大如日中天的名酒品牌只是高端消費(fèi)者的“民酒”但名酒區(qū)域化，名酒上山下鄉(xiāng)的格局是川酒再成霸業(yè)的框架。
區(qū)域品牌，地產(chǎn)酒業(yè)的華麗樂章，更多地借助了消費(fèi)者的地方情結(jié)和市場轄區(qū)內(nèi)的渠道、終端基礎(chǔ)。終端戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的硝煙散盡之后，各地的區(qū)域品牌在產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、消費(fèi)價(jià)值上的創(chuàng)新，顯示了真正的“民酒”是市場力量。對于高高在上的名酒而言，地面的攔截、阻擊，區(qū)域基礎(chǔ)消費(fèi)群體的覆蓋是不可小視的基礎(chǔ)勢力。區(qū)域品牌、地產(chǎn)品牌占盡了本地酒市的天時(shí)地利、人和，成為快速成長的“酒勢”。更何況，很多區(qū)域品牌在品牌歷史上，曾經(jīng)和這些名酒同屬名酒陣營，具有純正的名酒品質(zhì)、血統(tǒng)。如西鳳、洋河大曲、雙溝、扳到井、衡水老白干、枝江大曲、黃鶴樓、酒鬼酒等。
名酒的核心產(chǎn)品，顯然是穩(wěn)操勝券的“王者之師”，姑且不論川派名酒與區(qū)域品牌，地產(chǎn)品牌的“PK”，不能不談名酒的買斷品牌。
川酒大軍中，買斷的名酒品牌眾多，但真正成氣候，成勢力，擁有區(qū)域市場根據(jù)地的買斷品牌，為數(shù)不多。五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽河、金劍南等算是比較成功的品牌。但是，大量的買斷品牌，無法實(shí)現(xiàn)“鯉魚跳龍門”——成長為全國性的品牌，能不能在區(qū)域爭鋒中，依托名酒的血統(tǒng)，成就區(qū)域霸主？名酒和區(qū)域品牌，地產(chǎn)品牌的PK，這一組力量不可小視。川派的買斷品牌，若能抓住區(qū)域化競爭成長的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折機(jī)遇，將順利“上岸”，否則，大量的買斷品牌只能成為PK之后的硝煙。