面對殘酷的市場競爭，筆記本電腦幾乎開始全線降價，其中更有部分廠商甚至開始不顧一切地“血拼”價格，還有部分廠商由于不堪“重負(fù)”而被淘汰出局，

鍛造本土筆記本電腦品牌的五項(xiàng)修煉

。盲目的投資、惡性的市場競爭，終于引發(fā)了筆記本電腦市場的一場混戰(zhàn)。

    中國筆記本市場的潛力巨大，品牌的建設(shè)與維護(hù)在市場競爭中至關(guān)重要。從市場需求來看，消費(fèi)者在品牌選擇方面更加理性：在充分考慮性價比的基礎(chǔ)上，售后服務(wù)意識不斷增強(qiáng)，個性化需求呈明顯上升趨勢。進(jìn)入2006年以來，國內(nèi)筆記本市場蓬勃發(fā)展，筆記本電腦已經(jīng)從貴族的神壇走入了尋常百姓家，同時市場的競爭已經(jīng)日趨白熱化。諸多品牌的筆記本廠商紛紛加大投資、縮短產(chǎn)品推出周期，大打價格戰(zhàn)，以HP、DELL、SONY、東芝為代表的國外品牌大舉進(jìn)入，力求加強(qiáng)對國內(nèi)市場的搶占。在筆記本市場產(chǎn)品性能、價格差距不大的今天，品牌是決定消費(fèi)者購買的最重要因素。對國內(nèi)品牌形成了包圍之勢，面對如此困境，國產(chǎn)筆記本電腦品牌化之路又在哪里？賽迪顧問《2006-2007筆記本電腦品牌競爭力研究年度報(bào)告》中指出，提升筆記本電腦品牌競爭力要從品牌領(lǐng)導(dǎo)力、品牌市場力、品牌忠誠力、品牌創(chuàng)新力和品牌生命力五個維度入手。這五個維度也就構(gòu)成了鍛造本土筆記本品牌的五項(xiàng)修煉。

    修煉一：合縱聯(lián)橫強(qiáng)化渠道管理，從行業(yè)的追趕者到行業(yè)的領(lǐng)跑者的轉(zhuǎn)變，爭強(qiáng)本土筆記本品牌領(lǐng)導(dǎo)力，

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《鍛造本土筆記本電腦品牌的五項(xiàng)修煉》(http://www.szmdbiao.com)。品牌領(lǐng)導(dǎo)力側(cè)重企業(yè)通過品牌的優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)獲得“領(lǐng)導(dǎo)者地位”。從這個角度而言，隨著聯(lián)想并購IBM的筆記本業(yè)務(wù)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而作為國際知名品牌，惠普和戴爾是全球筆記本電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國市場也延續(xù)了這一傳統(tǒng)，但由于在4，5級市場的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于聯(lián)想，所以在品牌領(lǐng)導(dǎo)力方面仍存在一定的差距。而華碩、宏基的技術(shù)優(yōu)勢積極推動了品牌領(lǐng)導(dǎo)力的成長，并且在學(xué)生消費(fèi)群體中擁有很高的評價。

    修煉二：以促銷、廣告為手段的營銷向整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變，增加國產(chǎn)筆記本電腦的品牌市場力。品牌市場力主要參考市場份額、市場占有能力、市場創(chuàng)利能力和市場發(fā)展能力。這也是品牌競爭力中最重要的指標(biāo)之一。從市場角度而言，2006年聯(lián)想實(shí)現(xiàn)了79.6％的高速增長，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場平均52.5％的水平，還造就了單月銷量連續(xù)突破了10萬臺的優(yōu)秀成績，繼續(xù)穩(wěn)固了自己排名第一的地位。在成為北京奧運(yùn)會合作伙伴之后，聯(lián)想筆記本的發(fā)展步伐更加明確，以奧運(yùn)為基礎(chǔ)，大搞體育營銷，使Lenovo的品牌不僅在國內(nèi)打響，在國外也越來越有影響力。2006年惠普的市場運(yùn)作也是非常成功的，不僅在國內(nèi)市場大出風(fēng)頭，而且在國際上也成為最大的PC廠商。但是由于在4，5級市場還無法與聯(lián)想抗衡，只好尾隨其后。而國產(chǎn)品牌華碩筆記本電腦的增長速度一直受人矚目，而在06年華碩也取得了驕人的戰(zhàn)績，尤其是在消費(fèi)類筆記本電腦的市場上更占有了很大的份額。從市場角度而言，國產(chǎn)筆記本電腦已經(jīng)逐步趕超了國際殖民品牌。