此次娃哈哈達(dá)能事件中，失去天時(shí)地利人和的達(dá)能處于相對(duì)不利的地位，
達(dá)能：也請(qǐng)你尊重規(guī)則
。如果達(dá)能能夠率先讓步，以柔克剛，或許就不是現(xiàn)在雙方徹底決裂、兩敗具傷的局面。其頑固不化的短視的職業(yè)經(jīng)理人（那個(gè)財(cái)務(wù)出身的范易謀，似乎沒什么腦子，真是虧待了這么好的中文譯名），只知道就事論事，以硬碰硬，企圖通過O&M公關(guān)以及“現(xiàn)代漢奸”們的力量，將矛頭直接針對(duì)宗慶后及其家人，甚至使用下三爛手段――雇傭保安公司監(jiān)視、跟蹤宗慶后等等。而雇傭的“漢奸”們?cè)谛沟桌锏姆磸?fù)鼓吹“要遵守合同，遵守規(guī)則”。
在這兒，我倒要反問這些“漢奸”們：不公平合約是不是一定要長期遵守？難道不能通過商業(yè)談判進(jìn)行修改或者廢除？難道當(dāng)年的“馬關(guān)條約”我們都不能修改廢除？難道一個(gè)人八歲時(shí)犯了點(diǎn)錯(cuò)誤，就要他為這個(gè)錯(cuò)誤付出一生的代價(jià)？難道小孩長大成人后沒有修改錯(cuò)誤/捍衛(wèi)自己的權(quán)利？人的本性是自私，無論是偉人還是凡人都一樣。當(dāng)年簽下的不公平合約，現(xiàn)在娃哈哈方提出修改，這本身就是遵守合約核心精神――追求公平的體現(xiàn)。
退一步，即便娃哈哈方有一些違約行為，最多付些違約金，這總比企業(yè)被出賣被控制，任人宰割要好的多。在商言商，商業(yè)社會(huì)只要違約的利益遠(yuǎn)大于成本，誰都有違約的可能，就如我們買房子簽合同――付了定金――發(fā)現(xiàn)房子不好或房價(jià)下跌――停止購房――寧愿賠些定金，就這么簡單。
達(dá)能當(dāng)年乘中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)的不成熟，揀了不少便宜，如今娃哈哈方只不過要達(dá)能方取消當(dāng)年的幾條明顯不公平的條件，讓達(dá)能少占些便宜而已，這又有什么錯(cuò)？
達(dá)能，做了這么多年不勞而獲的資本食利者，為了維護(hù)自己的既得利益，只能反復(fù)強(qiáng)調(diào)娃哈哈方要遵守合同，遵守規(guī)矩。可達(dá)能自己呢，作為堂堂國際性大公司，有沒有遵守國際通行的商業(yè)規(guī)則？ 以下是筆者根據(jù)公開資料簡單例舉的N個(gè)不守規(guī)則的行為，是否有道理，讀者自明：
1、不誠實(shí)：娃哈哈方自1999年開始先后在各地組建數(shù)十家新生產(chǎn)型公司，經(jīng)過普華永道的審計(jì)，達(dá)能通過財(cái)務(wù)報(bào)表等早就知曉非合資生產(chǎn)銷售之事。八年過去了，范易謀等還公開說不知道，睜眼說瞎話，典型的不誠實(shí)。
2、不負(fù)責(zé)任：合資公司成立這么多年，對(duì)娃哈哈方技術(shù)、管理、研發(fā)上的幫助幾乎等于0，而10年來“冠冕堂皇”的拿走了8000多萬元技術(shù)咨詢費(fèi)，典型的責(zé)任與利益不對(duì)稱，請(qǐng)問，國際上有沒有這樣的規(guī)矩？
3、違背合資公司利益：在合資協(xié)議中，雙方都有保護(hù)合資公司利益的條款，而達(dá)能方在中國率先違背條款――在中國大肆參股或并購光明、樂百氏等合資公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。僅2000娃哈哈樂百氏水戰(zhàn)一役，娃哈哈合資公司的利潤減少了近億元，這又是誰的責(zé)任？
4、雇傭保安公司，對(duì)宗慶后個(gè)人進(jìn)行24小時(shí)跟蹤監(jiān)控（有杭州市公安部門繳獲的監(jiān)控錄像為證），嚴(yán)重侵犯了當(dāng)事人的私隱權(quán)，國際上有這樣的慣例？
5、高薪挖合資公司的銷售管理精英（有娃哈哈上海/江蘇省區(qū)經(jīng)理的發(fā)言為證），合資公司的股東挖合資公司的墻角，搗亂合資公司的經(jīng)營，有這樣的國際規(guī)則？
6、根據(jù)國際仲裁規(guī)則，申請(qǐng)方一旦提出仲裁申請(qǐng)，就不得對(duì)外宣布相關(guān)內(nèi)容，但是為誤導(dǎo)仲裁，達(dá)能將提請(qǐng)仲裁的8項(xiàng)內(nèi)容向媒體公開，這是遵守了國際規(guī)則？
7、雇傭公關(guān)公司及各類槍手，將兩大公司的商業(yè)糾紛轉(zhuǎn)化為對(duì)宗慶后及其家人的人身攻擊，這也是國際規(guī)則？
不要以為外資企業(yè)都是遵守國際規(guī)則的，達(dá)能為了固守眼前的利益，不僅不誠實(shí)，甚至都使用了跟蹤監(jiān)控，挖人墻角等下三爛的手段，這就是所謂的國際大公司？
表面上，娃哈哈達(dá)能事件是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)糾紛案，深層次理解，娃哈哈敢于抗衡達(dá)能，消除外企迷信，這是“中國企業(yè)站起來”的標(biāo)志，
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《達(dá)能：也請(qǐng)你尊重規(guī)則》(http://www.szmdbiao.com)。在中國企業(yè)崛起的過程中，我們需要千萬個(gè)“宗慶后”式既懂經(jīng)營又有民族骨氣的企業(yè)家，中華民族才可能真正的復(fù)興！達(dá)能，作為中國當(dāng)年“崇洋媚外”過程中既得利益的代表，應(yīng)該做出國際公司的典范，率先讓步，吐出一些利益，讓中外雙方的合資合作回歸在公平的起跑線上。最近兩月，達(dá)能得了便宜還嘴硬，反復(fù)用國際仲裁、人身攻擊等強(qiáng)硬策略逼迫娃哈哈方的伎倆，非大公司之風(fēng)范，為國人所不恥。
在此次娃哈哈達(dá)能事件中，娃哈哈方整體處于非常有利的地位，其談判的最底線是――大不了，東山再起，基于娃哈哈整體（管理層＋員工＋銷售人員＋經(jīng)銷商）的眾志成城、同仇敵愾，新娃哈哈成功的概率極大。但達(dá)能卻注定了一定是個(gè)輸者，他唯一的收獲可能是國際仲裁的一點(diǎn)賠償，但是損失的是―――娃哈哈合資企業(yè)的虧損以及整個(gè)達(dá)能在中國各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的整體潰�。。。�
而今基于娃哈哈方新聞發(fā)布會(huì)的表態(tài)，和談的大門還沒有關(guān)上，建議法國達(dá)能高層率先讓步――將范易謀、秦鵬兩位達(dá)能亞太區(qū)高管就地免職或撤回法國――撤銷在歐洲和美國的仲裁和訴訟申請(qǐng)――主動(dòng)答應(yīng)娃哈哈提出的兩大條件，并向娃哈哈方及中國民眾道歉。
這樣達(dá)能才會(huì)保住一些在娃哈哈的既得利益，挽回一些負(fù)面形象。這是達(dá)能的最佳選擇，這是筆者（1996至1998間娃哈哈達(dá)能雙方指定唯一聯(lián)絡(luò)人，曾經(jīng)與達(dá)能中國和娃哈哈高層都保持良好關(guān)系，9年前身無分文愛恨交加離開娃哈哈，而今在國家、民族大是大非前明確表態(tài)支持娃哈哈的一位高校教師）對(duì)達(dá)能最善意的忠告。
羅建幸：曾就職于娃哈哈、強(qiáng)生（中國）、喜之郎、貝因美等著名公司，歷任總裁營銷秘書/市場(chǎng)督察、銷售主管、產(chǎn)品和市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理等職；是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級(jí)別“參謀、幕僚”；營銷界公認(rèn)高層謀士；對(duì)消費(fèi)品營銷及戰(zhàn)略有深刻研究；《銷售與市場(chǎng)》《銷售與管理》特約資深撰稿人；業(yè)內(nèi)深受歡迎的營銷講師；目前身兼多家著名企業(yè)高級(jí)營銷/管理顧問。Email：jesson@zj.com