本是一場資本、市場與商業(yè)規(guī)則的事，卻偏偏被扭曲為民族品牌之爭，圈套、陰謀滿天飛，終還是掩蓋不了鐵一樣的商業(yè)規(guī)則，

學習達能：穿別人的鞋，走自己的路

    達能公司準備強行以40億元人民幣收購娃哈哈集團其他非合資公司的股權，引發(fā)了達能與娃哈哈在合資十年之后，宗慶后用“不經(jīng)意陷入達能圈套”、“民族品牌控制權可能喪失”、“達能將在中國飲料業(yè)形成壟斷”的公開表態(tài)，把達能又一次推上了“民族品牌入侵者”的位置，也把合資雙方的矛盾徹底曝光。

    生意就是生意

    1996年，娃哈哈與法國達能集團等外方合資成立五家公司，生產(chǎn)以“娃哈哈”為商標的包括純凈水、八寶粥等在內的產(chǎn)品。當時，娃哈哈持股49%，達能與香港百富勤合占51%。亞洲金融風暴之后，百富勤將股權賣給達能，使達能擁有了51%的控股地位。

    達能在提出將“娃哈哈”商標權轉讓給與其合資公司未果后，雙方改簽了一份商標使用合同。其中一款稱“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項目已提交給娃哈哈與其合營企業(yè)的董事會進行考慮”，

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    但是目前使用娃哈哈品牌的卻不僅僅是合資公司。1999年，宗慶后決定，由職工集資持股成立的公司出面，建立一批與達能沒有合資關系的公司，幾年中，娃哈哈在西部、革命老區(qū)和三峽庫區(qū)等地投資了多個相關產(chǎn)業(yè)公司，使用娃哈哈品牌，但是沒有引入達能合資。根據(jù)娃哈哈2007年經(jīng)銷大會上透露的數(shù)據(jù)，2006年娃哈哈公司銷售額突破200億元，利潤超過20億；而非合資公司總資產(chǎn)達56億元，利潤也達10.4億元。

    任何一個企業(yè)，無論內資還是外資，都有權利按照商業(yè)準則保護合資品牌不被任意使用。因而達能在多次協(xié)商不果的情況下，提出強行收購娃哈哈集團其他非合資公司股權的意愿和要求，是完全合情合理的，是符合商業(yè)規(guī)則的，與民族品牌與圈套與陷阱與陰謀無關，一切都在陽光下。

    相反，娃哈哈或說宗慶后有利于己時大唱合資的好處，無利于己時祭出民族品牌情節(jié)，無視商業(yè)規(guī)則，以圈套、陰謀等說辭來混淆視聽的做法，并不利于國內良性商業(yè)環(huán)境的形成，更有失作為國內營銷一代宗師的風范。而那些聲援娃哈哈的個人或媒體，除了意在把水攪混之外，實在是想不出能對國內良性商業(yè)環(huán)境的建設有什么益處。