海林集團(tuán)應(yīng)該是中國最早的內(nèi)衣企業(yè)之一了，其誕生于二十世紀(jì)80年代，當(dāng)時市場上只有三槍和海林兩家，曾經(jīng)風(fēng)光一時；到了90年代初，海林開始進(jìn)行品牌運營，主要面向中低檔市場，每年的銷量可以達(dá)到120多萬套，

海林集團(tuán)如何實現(xiàn)戰(zhàn)略突破？

。如今，在保暖、彩棉、美體內(nèi)衣的沖擊下，分走了海林的許多忠誠客戶；原來的許多老客戶年齡已經(jīng)偏老了，已經(jīng)不再購買；海林集團(tuán)的常規(guī)內(nèi)衣市場日益萎縮。

    海林集團(tuán)大轉(zhuǎn)型

    海林品牌的核心產(chǎn)品是純棉實質(zhì)加厚內(nèi)衣，產(chǎn)品特色是三口不容易變型，深受中老年人喜愛，在北京某商場曾有一人拿著全家人的內(nèi)衣型號，專門來購買海林內(nèi)衣，其購買理由是耐穿、不變形。在海林集團(tuán)最輝煌的時刻，海林內(nèi)衣在西北市場可以做到第一、第二，在西安民生大樓曾經(jīng)上演了搶購海林加厚內(nèi)衣的盛況。北京市場銷售情況也不錯。海林的純棉實質(zhì)加厚內(nèi)衣每年都要進(jìn)行新的改進(jìn)，到現(xiàn)在已經(jīng)是二十多代了，其最大的優(yōu)點就是采取了傳統(tǒng)工藝，實現(xiàn)了大的突破，一般內(nèi)衣為了染整，需要將袖口等處剪開，完成后，再縫合；而海林內(nèi)衣則避開了這道工序，內(nèi)衣的袖口等處的彈性纖維得到了很好的保護(hù)，長期穿用，也基本不變型，

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    時過境遷，在海林集團(tuán)生死存亡的關(guān)鍵時刻，現(xiàn)任董事局主席費建明先生臨危受命，自2002年起對海林集團(tuán)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整：當(dāng)年，對經(jīng)銷商進(jìn)行了整合，全部清賬，取消代理制，執(zhí)行訂貨制；第二年，將原來的銷售人員，轉(zhuǎn)化為代理商；第三年，對產(chǎn)品和品牌形象進(jìn)行了全面提升，請了大腕級明星李亞鵬和何晶來作為形象代言人，其新的訴求是“舒適主義，新知生活”，強(qiáng)化產(chǎn)品的親膚性。不可避免，在這個大調(diào)整的過程中，海林內(nèi)衣的總銷售額開始下降，但是，產(chǎn)品和品牌形象基本得到了客戶的認(rèn)可，盈利能力穩(wěn)步攀升，從中低端向中高端邁進(jìn)。

    如今，海林集團(tuán)已經(jīng)在上海新世界等高端商場設(shè)立了七家旗艦形象店，通過建立高端的品牌形象系統(tǒng)，鞏固了原有的代理商，許多新代理商也逐漸被吸引進(jìn)來。在集團(tuán)駐地南通，設(shè)立了9家品牌加盟專賣店，開設(shè)的位置都不在黃金地段，一般都設(shè)立在較偏的地段，營業(yè)面積最小的在30平方左右，最大的有80平方，主要利潤源自團(tuán)購業(yè)務(wù)。現(xiàn)正大力開拓江浙一帶市場的直營和加盟專賣店，但是主要精力仍然放在地區(qū)、縣、鄉(xiāng)等二三線市場上。