引言：產(chǎn)品創(chuàng)新和新品推出，是企業(yè)利潤的根源，也是企業(yè)生存的關(guān)鍵，“天時，地利，人和”，金龍魚入米市之失
。但許多企業(yè)，在新品推廣上，失敗的案例往往多於成功的案例。其中，不乏一些知名的企業(yè)。他們究竟是在哪里出錯呢？
前幾年，一家獵頭公司邀我去金龍魚的廠家—嘉里糧油面試，他們要進入大米市場，要招一位米業(yè)市場開發(fā)經(jīng)理。在糧油業(yè)界里，金龍魚成功的市場運作，一直是我所推崇的。但后來與該公司有關(guān)的負責人接觸后，很遺憾，我與他們的思路和理念有較大的出入，沒能加入嘉里糧油。
他們計劃在較快的時間里，（當時是夏季），尋找一家廠家，用貼牌的方式，先推出一個“金元寶”的粳米品牌。但我估計：他們?nèi)绻鶕?jù)該計劃，進入大米市場，從“天時，地利，人和”幾個因素來分析，都注定很難取得成功。后來的發(fā)展，也如我所料。
所謂“天時”，從營銷角度上來講，指營銷的最佳時機。企業(yè)在新產(chǎn)品推出時，應(yīng)考慮其最佳的上市的時機。時機沒選好，寧可暫時不推新品。
當年，嘉里糧油打算進入大米市場，是有充分考慮的。金龍魚在國內(nèi)食用油市場取得了巨大的成功，由於糧油的通路基本是一樣的，憑借其在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，進入大米市場，尋求新的業(yè)務(wù)增長點。從整體上來講，時機還是對的。但它對大米市場還是沒有充分了解，對產(chǎn)品的特性也沒有充分認識。夏季，氣溫較高，是大米質(zhì)量最不穩(wěn)定的時候，尤其是粳米，但嘉里糧油偏偏選擇在這個時候推出其粳米品牌。最終，其產(chǎn)品上市幾個月后，就出現(xiàn)質(zhì)量問題。
其次便是“地利”�！暗乩笨梢岳斫獬伞霸谧约鹤罹邇�(yōu)勢的地方開拓最佳市場”。必須綜合自己原料采購，渠道等因素。
南方食用油市場，金龍魚占絕對領(lǐng)導地位，
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《“天時，地利，人和”，金龍魚入米市之失》(http://www.szmdbiao.com)。因此，嘉里糧油選擇在南方先推出其粳米品牌。但是，我們知道：粳米的主要產(chǎn)地在北方，新推出的產(chǎn)品運到南方，成本遠遠高於原有一些已在南方銷售的粳米品牌。如何定價呢？最終“金元寶”定價高出人家一截。等到市場銷不動，再來調(diào)低價格，產(chǎn)品又出現(xiàn)了生蟲等質(zhì)量子問題。最后一點則是“人和”，所謂“人和”可以理解成“集合工作伙伴的力量開拓市場”。當中應(yīng)包括供應(yīng)商，公司員工以及經(jīng)銷商。
由於其“金元寶”粳米品牌是采用OEM委托東北廠家加工的，其產(chǎn)品質(zhì)量的控制就難免存在一些難度。
而負責“金元寶”粳米品牌的推廣，是采用公司原有食用油渠道的業(yè)務(wù)。其實說句實在話，很多公司的業(yè)務(wù)，當公司要求他們再推新品時，如果沒有好的激勵機制，他們都很不樂意去推銷公司的新品。這造成當時該公司的有些業(yè)務(wù)對大米最基本的產(chǎn)品知識都不掌握，又如何掌握市場呢？
也許廠家能看到推出一個新品，對自己的經(jīng)營戰(zhàn)略有多大的幫助，但經(jīng)銷商未必就能跟廠家同條心。當時，就有個金龍魚的經(jīng)銷商跟我說“做這個米，賺不賺錢還看不到，造成自已倉庫，運輸緊張，廠家又不肯掏腰包，硬逼自己來做，沒辦法。”
三國演義中，“天時”、“地利”、“人和”，三者得其一可安一方。而在這三個因素均缺時，企業(yè)又有何回天之術(shù)？縱使諸葛再世。
也許我是事后諸葛亮，但我當時有跟嘉里糧油的人說過“如果目前項目要啟動，去做泰國米，不要做珍珠米”。我是很尊重嘉里糧油李總等人的，但當時我還在一家米業(yè)公司工作，一些話也留有余地。
把握“天時”的到來，憑借“地利”，集中“人和”才能取得成功。我也看到，嘉里糧油很適時地調(diào)整了戰(zhàn)略。目前，在大米行業(yè)，諸侯已在誕生，祝嘉里糧油等企業(yè)好運。別忘“老朱”的話：“天時”、“地利”、“人和”，三者得其一可安一方；三者均得，則可安四方。
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