在目前的醫(yī)藥保健品的廣告當(dāng)中，基本上看不到所謂的“雅”文化的廣告，
“俗”廣告VS“雅”廣告
。醫(yī)藥保健品的廣告一直被廣告業(yè)界稱為“俗”廣告，但是，確能為醫(yī)藥保健品帶來直接的銷售。如果把“雅”文化的廣告放到醫(yī)藥保健品內(nèi)，那肯定是產(chǎn)品賣不動，為什么？醫(yī)藥保健品的廣告和其它行業(yè)廣告有很大的不同，醫(yī)藥保健品的廣告要把產(chǎn)品的功能、主治、針對的病因、消費人群等一系列的產(chǎn)品知識要仔細的向消費者詳細解說。因為醫(yī)藥保健品它不是單純的消費品，也不是所謂的你有什么“品位”之類所能代替的。它針對的是治病和健康。比方說一個平面的報紙廣告里，里面的文案如果像國外的什么“品牌”之類的話，那么我們的消費者肯定就看不懂，里面大部分的內(nèi)容全是圖片，是那些所謂的對什么什么的聯(lián)想，那么告訴我們的消費者是什么？我們的消費者是要買這些產(chǎn)品去治病或者是增加身體的健康，在報紙的廣告放一些“雅”文化的廣告，那就是讓我們的消費者找不著北了，因為這些“雅”文化的廣告是給那些所謂自己有“品味”的瘋子看的廣告！醫(yī)藥保健品廣告雖然被稱為“俗”廣告，但是醫(yī)藥保健品的廣告卻不是一般的廣告人可以策劃的，做醫(yī)藥保健品的策劃，必須要有過硬的醫(yī)學(xué)知識，而且還需要脫離“雅”文化觀念。好的醫(yī)藥保健品策劃可以讓你一個默默無聞的小產(chǎn)品，在短時間內(nèi)成功為行業(yè)規(guī)則的制定者，這里面就包含了許多的醫(yī)學(xué)“概念”�！案拍睢笔钱a(chǎn)品的核心，是產(chǎn)品的大腦。如果一個醫(yī)藥保健品沒有了這個核心，那它肯定做不大。
如果把醫(yī)藥保健品的廣告，包括電視廣告與平面廣告。把這些廣告用那些所謂的有內(nèi)涵的“雅”文化廣告來做。腦白金廣告一直被評為“中國10大惡俗廣告”，雖然說它俗，但是，消費者在送禮的時候，第一想到的就是“腦白金”。如果換個思路來，把腦白金的廣告用“雅”廣告來替換，去掉送禮概念，換成那些“品牌”大師的廣告，在電視的鏡頭，報紙的內(nèi)容，可能出現(xiàn)的就是老百姓看不懂的“文化”了，那么，消費者在送禮的時候還可以第一時間想起“腦白金”來嗎？
俗廣告和雅廣告有個不同的效果，“俗”廣告是給老百姓看的，“雅”廣告是給瘋子給看的，也可以說是廠家的錢過多的時候，沒有地方花，就隨便找個地方來花錢，
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《“俗”廣告VS“雅”廣告》(http://www.szmdbiao.com)。曾經(jīng)有個德國的產(chǎn)品，是一個潤滑油的產(chǎn)品，其電視廣告片的內(nèi)容是在瀑布的中間有個風(fēng)車，過后，閃出廠家的商標出來。筆者是個俗人，對于這樣的廣告就是看不懂，最后聽了廠家的解釋說，這個的廣告的意思就是他們的產(chǎn)品是自然的還有歷史悠久！前幾年，國內(nèi)也有個潤滑油的產(chǎn)品叫做安耐遲，其廣告用了醫(yī)藥保健品的“俗”文化，在短時間，讓這么一個小產(chǎn)品成為了每一個讓司機都知道的產(chǎn)品。醫(yī)藥保健品的“俗”廣告基本上沒有被評為過有創(chuàng)意的廣告，因為它在廣告里面包含的不是“文化”而是產(chǎn)品的效果！目前國的內(nèi)醫(yī)藥保健品廣告如果都學(xué)國外的那些所謂的“雅”廣告的“品牌”來做，那么中國的瘋子可能就更多了！
南方的廣告和北方的廣告就有明顯的對比，南方企業(yè)比較喜歡用“雅”廣告，北方企業(yè)比較喜歡用“俗”廣告，形成的對比就在于，在全國任何一個城市都可以看到“俗”廣告的產(chǎn)品在熱賣，而“雅”廣告的產(chǎn)品基本上就是死的快！
筆者認為：在市場上，沒有必要去一定要認為什么才是“雅”廣告，什么才是“俗”廣告，能為產(chǎn)品帶來銷售的廣告就是好廣告！也不要為所謂的“品牌”蒙蔽了自己的產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品賣出去，那樣的廣告才是好廣告，產(chǎn)品賣出去了，才有可能成為“品牌”！
范志峰，狼行天下團隊項目總監(jiān).衛(wèi)生部中國老年保健協(xié)會健康與長壽委員會營銷部渠道總監(jiān).畢業(yè)于湖北電視大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)，從事多年醫(yī)藥銷售與策劃工作，職業(yè)醫(yī)藥保健品操盤手，銷售出身，曾服務(wù)過四川佳能達，貴州百靈，長沙雙鶴，蜥蜴團隊。具有敏銳市場洞察力，深知醫(yī)藥保健品行業(yè)和運行淺規(guī)則，擅長“蒙派”操盤手法，對醫(yī)藥保健品概念與渠道具有超凡的洞擦力，深度研究醫(yī)藥保健行業(yè)渠道和終端程序規(guī)則及調(diào)撥流通。狼行天下營銷策劃咨詢團隊核心人物之一。當(dāng)代醫(yī)藥市場、天下藥網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)特約供稿人,北京天下藥雜志策劃顧問，對目前市場醫(yī)藥保健品整合、把握準確與控制有獨到的見解！聯(lián)系電話: 020-87029195，電子郵件: zhifeng2000@126.com