在企業(yè)中，企劃總監(jiān)為老板玩命地工作，而作為“報答”，老板把企劃總監(jiān)的命賣了，企劃總監(jiān)“七上八下”法則
。問題何在？
企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展及生死。然而，在筆者從事企劃工作中的10年間，卻親眼目睹“無數(shù)企劃總監(jiān)競折腰”，其中不乏許多“出身名門，滿腹經(jīng)綸”者。企劃總監(jiān)在一個企業(yè)內(nèi)任職的時間超過兩年已屬“罕見”，一年以上已屬不易，在某個環(huán)節(jié)上“夭折”者則不足為奇！那么，到底企劃總監(jiān)出了什么問題呢？應(yīng)對這些問題的對策是什么呢？
1.抓老板需求者上，反之下
企劃總監(jiān)扮演的角色無疑為老板的大腦，幫助老板進(jìn)行分析決策；為老板的眼睛，洞察企業(yè)及市場的機(jī)會；為老板的耳朵，聽取來自各方面的信息。事實(shí)上，在很多企業(yè)里，由于一些老板受知識水平及創(chuàng)業(yè)環(huán)境的影響，致使我們的企劃總監(jiān)“自命不凡”,不屑于老板的“近視”，在做企業(yè)及產(chǎn)品規(guī)劃方案時只是滿足了自己的需求，卻忽視了老板的需求，最終導(dǎo)致了雙方合作的不歡而散。案例掃描：
時間：2006年6月
地點(diǎn)：福建某食品公司董事長辦公室
會議主題：公司發(fā)展及產(chǎn)品規(guī)劃提案
背景：該食品公司因近幾年來涉足多個行業(yè)的生意，導(dǎo)致食品主業(yè)的逐漸衰退，原有的強(qiáng)勢市場及產(chǎn)品已被后來者掠奪。集團(tuán)在其他省份的分廠已基本停產(chǎn)，主廠區(qū)的生產(chǎn)線開機(jī)率也只有50%。
現(xiàn)場掃描：“董事長，任職一月來，我對企業(yè)所面臨的市場環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析�，F(xiàn)將相關(guān)提案向您做出匯報……”企劃總監(jiān)用略帶嘶啞的話語（已連續(xù)加班3天）繼續(xù)說道：“根據(jù)我們企業(yè)在南方市場的知名度及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，我們計劃用一年的時間將企業(yè)打造成南方市場的第一品牌，三年的時間在北方建立若干個生產(chǎn)基地，沖擊北方市場，五年內(nèi)將我們企業(yè)提升為行業(yè)內(nèi)前列……”企劃總監(jiān)的話語越來越激昂，而老板也越聽越起勁，始終不斷地點(diǎn)頭。然而，在企劃總監(jiān)請求董事長簽批此規(guī)劃案時，老板卻猶豫了：能否再具體點(diǎn)呢？找出切入點(diǎn)……
案例追蹤:企劃總監(jiān)對方案進(jìn)行了多次細(xì)分及調(diào)整，甚至具體到了單個市場、人員、時間、目標(biāo)及費(fèi)用，但董事長還是不依不饒地重復(fù)著那句話：能否再具體點(diǎn)呢？找出切入點(diǎn)……兩個月后，老板為企劃總監(jiān)送行時終于道出了足以讓他暈過去的心聲：其實(shí)你的提案都很專業(yè)、很好，只是我怕花了錢達(dá)不到效果，我只想把現(xiàn)有的生產(chǎn)線開滿就行了，并不想冒很大的風(fēng)險，
管理資料
《企劃總監(jiān)“七上八下”法則》(http://www.szmdbiao.com)。小結(jié):世界上不會有相同的人，當(dāng)然也不會有相同的老板。能夠有效地發(fā)掘和引導(dǎo)老板的需求，才是企劃總監(jiān)賴以生存的法寶。反之，只能是“高處不勝寒”。
2.抓企業(yè)需求者上，反之下
企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價值體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長并沖擊冠軍。然而，在很多時候，我們的企劃總監(jiān)卻忽視本企業(yè)的資源現(xiàn)狀，將企業(yè)的規(guī)劃方案建立在一個大而空的平臺之上，無異于“空中樓閣”。最終導(dǎo)致：一是無法執(zhí)行；二是投入極大，收效甚微；三是虎頭蛇尾草草收場。案例掃描：
時間:2004年10月
地點(diǎn):河南某食品公司會議室
會議主題:新產(chǎn)品提案
參會人員:董事長、企劃總監(jiān)及產(chǎn)品經(jīng)理、各分公司銷售總監(jiān)、國內(nèi)知名營銷公司、食品研發(fā)專家（日籍）
背景說明:近兩年來，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品（主要在三四級市場表現(xiàn)為強(qiáng)勢）受到競品的沖擊，市場呈現(xiàn)萎縮。公司高層急于尋求產(chǎn)品的突破及操作的創(chuàng)新。
主持人:企劃總監(jiān)
現(xiàn)場掃描:在企劃總監(jiān)大力推薦和大家熱烈掌聲的附和中，某知名營銷專家緩緩站起：“羅伯特·弗洛斯特有句名言：兩條岔路通往樹林，我選擇了人跡罕至的路，真是另一番天地�！痹诖蠹页錆M詫異和期待的目光中，專家用眼角快速地掃描了一下董事長和企劃總監(jiān)：“方便面不只是方便面，康師傅也不一定就是這個味，想要勝出，就要超越……”
案例追蹤:在企劃總監(jiān)的肯定下，企業(yè)開始了一系列“超越”的動作：花大的代價請營銷公司及食品專家對產(chǎn)品的包裝及內(nèi)容物進(jìn)行了改良，并獲得了幾項大獎;同時以遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出第一品牌的價格定位推向市場，并已擬好請國內(nèi)某著名影星做產(chǎn)品代言人的計劃……
結(jié)案:該產(chǎn)品推出不到兩個月即宣告推廣失敗。所謂“事業(yè)部”成員的營銷專家、食品專家也隨之散去。
小結(jié):該企業(yè)品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢在于三四級市場，城市通路建設(shè)及對一二級市場的操作經(jīng)驗都可謂是“小學(xué)生”級別。而業(yè)內(nèi)第一品牌的優(yōu)勢在于一二級市場，而且根深蒂固。忽視企業(yè)資源的差異，以我劣勢攻擊競品優(yōu)勢，無異于“雞蛋碰石頭”，最終導(dǎo)致失敗。事實(shí)上，此時企業(yè)最需要的是對現(xiàn)有市場及產(chǎn)品的整合及改善，等市場時機(jī)成熟時再給競品以致命打擊。而此時，企劃總監(jiān)在營銷專家的“忽悠”下，無視企業(yè)的真實(shí)需求而做出錯誤的判斷及決策，給企業(yè)造成了巨大的損失。