深圳金×通信設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)劉立榮先生是一位圍棋高手，業(yè)余五段的水平非常人能及，
棋道即商道
。劉總不但棋下得好，而且經(jīng)商亦收益頗豐。用劉總的話來(lái)說(shuō)：“我是做手機(jī)的人中圍棋下得最好的，下圍棋的人中手機(jī)做得最好的�！北救瞬徊牛瑖鍍H是一個(gè)未入門的愛(ài)好者，從商亦兩年有余，也僅僅是一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員。工作之余，也會(huì)上上網(wǎng)下下圍棋，放松一下心情，夜深人靜，亦常常思考圍棋與業(yè)務(wù)之道，二者竟有異曲同工之妙。
布局
凡下圍棋者皆知，要下好一盤棋，首先得有好的布局。布局恰當(dāng)，棋局差不多成定局，如布局失利，要想扭轉(zhuǎn)敗局，需費(fèi)盡周折。
做業(yè)務(wù)亦如此，操作一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，首先就應(yīng)有合理的布局。點(diǎn)布的好，經(jīng)銷商選的恰當(dāng)，后面的事做起來(lái)相對(duì)輕松。如果一開(kāi)始就布錯(cuò)了點(diǎn)，選錯(cuò)了經(jīng)銷商，后面的調(diào)整工作就相對(duì)費(fèi)力，甚至回天無(wú)力。
目
圍棋中，無(wú)論是數(shù)子規(guī)則還是點(diǎn)目規(guī)則，下任何一手棋都有“目”的價(jià)值。下一手棋可以成多少目，這是任何一位棋手必須要計(jì)算的問(wèn)題。在業(yè)務(wù)過(guò)程中，一個(gè)業(yè)務(wù)員，做任何一件都應(yīng)考慮其所產(chǎn)生的效益是多少。下棋的人均知：目大的手應(yīng)先走。做業(yè)務(wù)亦然，所以，“抓大放小”成為業(yè)務(wù)人員的金科玉律。
先手
兩位實(shí)力相當(dāng)?shù)钠迨�，雙方所下的每一步棋，所得的目一般來(lái)說(shuō)不相上下，但局部之爭(zhēng)，往往會(huì)產(chǎn)生先后手的問(wèn)題，高明的棋手，往往會(huì)步步搶盡先手。一招領(lǐng)先，往往步步領(lǐng)先，累積起來(lái)，積累頗豐。
做業(yè)務(wù)也是如此，聰明的商家非常善于搶點(diǎn)“先手”，只有占領(lǐng)了先機(jī)，往往財(cái)源廣進(jìn)。作為一名業(yè)務(wù)員，做計(jì)劃時(shí)必須分清輕重緩急，
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《棋道即商道》(http://www.szmdbiao.com)。所以，及時(shí)傳達(dá)公司政策、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息甚至對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)性的預(yù)測(cè)，均如圍棋中的先手一樣。棋筋
圍棋中有一句俗語(yǔ)，叫做“棋從斷所生”，斷棋之子，往往會(huì)形成棋筋。棋筋是無(wú)法按常規(guī)的“目”計(jì)算價(jià)值。它關(guān)系到局部或“大龍”的生死存亡。棋手下棋時(shí)，只要棋盤上存大棋筋，往往會(huì)死守力保，甚至不惜犧牲大場(chǎng)手、先手等來(lái)獲取棋筋的安全。
在業(yè)務(wù)上亦是如此，有些區(qū)域、終端有戰(zhàn)略性的意義，對(duì)這些區(qū)域或終端，業(yè)務(wù)員一定要嚴(yán)防死守。戰(zhàn)略要地一旦失守，后果不堪設(shè)想，猶如諸葛亮失街亭，一敗涂地。
倒脫靴
剛開(kāi)始看人下棋，有時(shí)看到幾顆棋已死，卻還要再送一顆去給別人吃，轉(zhuǎn)眼前，反把剛才被別人吃的子全吃回來(lái)。不懂棋時(shí)看起來(lái)很神奇。送子入虎口，反而平安歸。這就是圍棋中倒脫靴的精彩所在。
并不是任何時(shí)候再送一顆棋給對(duì)方就能獲取到更多的利益。一定要符合必要的條件。做業(yè)務(wù)時(shí)，只要條件成熟，再送一點(diǎn)利益給對(duì)方，再投入一點(diǎn)，自己先期的投入可全部收回甚至回報(bào)更多。
劫爭(zhēng)
圍棋中最有意思、最考驗(yàn)人的莫過(guò)于劫爭(zhēng)了。劫做得好，又有充分的劫材，就可以犧牲小部分的利益或者不犧牲利益可以獲取本來(lái)不屬于或難屬于自己的利益。一般來(lái)說(shuō)，劫爭(zhēng)會(huì)犧牲一部分利益來(lái)?yè)Q取較大的利益。
在商場(chǎng)中，獲取收益往往要付出代價(jià)。這代價(jià)可能是既得利益，也可能是預(yù)期利益。有可能是有形的，也有可能是無(wú)形的。正如圍棋中的劫，打贏一個(gè)劫，有可能使自己局部的實(shí)力縮小，也有可能讓自己本來(lái)出頭的棋受攻，也有可能使保持的先手變成后手。只要是收益大于代價(jià)，這個(gè)劫就值得爭(zhēng)。