86年外資企業(yè)把醫(yī)藥代表這個職業(yè)帶到了中國，一些醫(yī)藥代表通過自己的努力實現(xiàn)了人生價值，為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的利潤，

醫(yī)藥代表走向光明還要多久？

。星移斗轉(zhuǎn)，從1994年開始，由于市場競爭的加劇和缺乏必要的監(jiān)管措施，醫(yī)藥代表的工作性質(zhì)發(fā)生了改變。但最近一段時間，隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)整治力度的加大，社會各界似乎都掀起了一陣批斗醫(yī)藥代表之風，醫(yī)藥代表的“累累罪行”也成了大家茶余飯后的談資。醫(yī)藥代表似乎已經(jīng)成了“回扣”、“行賄”、“禍國殃民”的代名詞，為什么會這樣呢？難道真就是這些醫(yī)藥代表的錯嗎？

    誰在妖魔化醫(yī)藥代表

    何謂醫(yī)藥代表，也就是代表醫(yī)藥，是藥業(yè)的產(chǎn)品推向市場的代言人，起著藥業(yè)和醫(yī)院之間的橋梁作用，應該說他是很正當?shù)穆殬I(yè)，通過自己專業(yè)的工作，不僅促進了醫(yī)生和藥師對新藥品的認識及新的醫(yī)療動態(tài)的了解，同時也促進了臨床用藥水平的提高，推動了醫(yī)務人員觀念的更新。藥品和其他任何商品一樣推向市場也需要特定的人員去代言，去推廣（因為國家不允許廠家直銷醫(yī)院，不允許處方藥做廣告），那么不講解藥品的療效、副作用、不良反映，醫(yī)生怎能知道，廣大患者怎能安全用藥？

    在國外醫(yī)藥代表是一個很讓人尊重的職業(yè)，地位不比醫(yī)生低。但有中國特色的醫(yī)藥代表卻一次次被媒體妖魔化，醫(yī)藥代表成為只能靠拉關(guān)系搞公關(guān)活著的人，當然醫(yī)藥代表里有素質(zhì)低下的，不具備任何藥學知識便去做醫(yī)藥代表的，他們靠的當然是行賄來推銷自己的藥，但哪一行沒有素質(zhì)低下的人呢？那個行業(yè)的產(chǎn)品推向市場不需要推銷人員的辛勤工作呢，那個行業(yè)產(chǎn)品進入市場銷售不打折扣呢？為什么偏偏妖魔化中國的醫(yī)藥代表？恐怕只因為醫(yī)藥代表的這種行為會很直白的影響大眾利益，在百姓普遍對醫(yī)療體系有怨言的時候，醫(yī)藥代表很自然的被指責，被妖魔化。

    醫(yī)藥代表路在何方

    其實“醫(yī)藥代表”，這個中國的新興職業(yè)，就象一個成長中的小孩，在國外健全的市場經(jīng)濟環(huán)境下已長大成人，但在中國，在成長過程中卻由于種種原因沾染了一些不干凈的東西，遭受到一些誤解和扭曲，

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《醫(yī)藥代表走向光明還要多久？》(http://www.szmdbiao.com)。 管理部門想將這個小孩與洗澡水一同潑掉，試想，小孩子已經(jīng)呱呱落地，并且已經(jīng)成長起來了，讓小孩子消失可能嗎？

    “存在即是合理的”，十幾年前，期貨經(jīng)紀人風起云涌，但他們在期貨生意中存在的忠誠度差、欺瞞客戶的現(xiàn)象也越發(fā)引起了人們的關(guān)注，隨著國家規(guī)范期貨市場，對經(jīng)紀人進行培訓、制定執(zhí)業(yè)標準、資格認證，這種現(xiàn)象越來越少，期貨經(jīng)紀人逐步正規(guī)化。國際上，成功管理與規(guī)劃醫(yī)藥代表職業(yè)的范例舉目皆是。在中國，幾十萬的醫(yī)藥代表對醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的推動有目共睹。在市場經(jīng)濟狀態(tài)下，醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)離不開醫(yī)藥代表的工作了。

    因此，我建議，在我國行業(yè)協(xié)會加強對醫(yī)藥代表的管理，制定工作手冊，通過認證等一系列的措施，幫助醫(yī)藥代表正確傳遞信息，對有違法行為的醫(yī)藥代理商給予經(jīng)濟和法律上的制裁。醫(yī)藥代表這個職業(yè)出現(xiàn)了，需要的是規(guī)范、是治理，絕對不是取締。醫(yī)藥代表的橋梁作用隨著中國醫(yī)藥市場正規(guī)化，完善化，會逐步合理合法化，那時候的醫(yī)藥代表會走向真正的光明，希望這一天不會太久。

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為天津紅日藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，電子郵件：123618123@sohu.com

   

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    趙鄭：趙鄭：“處方藥營銷系列叢書”作者，具備極強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力；視野廣闊，擅于學習其他行業(yè)的成功經(jīng)驗。是企業(yè)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)理論的提出者、制定者及實踐者。所著的《處方藥營銷實戰(zhàn)寶典》、《推廣經(jīng)理》、《處方藥招商營銷》不僅填補了國內(nèi)處方藥營銷著作的空白，更為國內(nèi)藥企的產(chǎn)品推廣提供了理論依據(jù)。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看趙鄭詳細介紹　　瀏覽趙鄭所有文章　　進入趙鄭的博客