本文摘自馮啟先生即將上市的新作《漂泊營(yíng)銷》，《漂泊營(yíng)銷》是第一部全景式感同身受描寫營(yíng)銷人職場(chǎng)生涯的小說(shuō)和工具結(jié)合的營(yíng)銷書籍，漂泊營(yíng)銷：其實(shí)你并不孤獨(dú)！
。本書散文詩(shī)般的美奐語(yǔ)言，曲折生動(dòng)真實(shí)的故事情節(jié)，大量的當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷中的內(nèi)幕和暗面，從業(yè)代基層到管理高層的艱難涅磐和蛻變，來(lái)源于生活的營(yíng)銷故事和營(yíng)銷感悟會(huì)讓你真正覺得值得品位和揣摩。本書由首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社近期出版上市，真誠(chéng)期待您的關(guān)注。
孤燈伴長(zhǎng)夜，寂床發(fā)體寒，
若是不孤獨(dú)，搏量可等閑！
――作者
做銷售的談到感想往往感觸極多，期間的壓力、奔波、困惑、孤獨(dú)等等都讓每一個(gè)做銷售的人感傷抑郁，不做銷售的人是難以理解銷售人的苦衷的！在常人眼里，他們看見的是銷售人員的西裝革履、新穎手機(jī)、手提電腦、做臥鋪、拿高薪，他們往往想像不到一些是工作需要，另外一些是他們犧牲了業(yè)余游玩、青春大好時(shí)光以及家庭的天倫之樂(lè)換來(lái)的。
有誰(shuí)能理解我們上車前面對(duì)女友送站時(shí)的淚眼朦朧，有誰(shuí)能真正理解我們獨(dú)自一人坐在火車上空洞的感覺。當(dāng)我們顛簸在去往縣城或農(nóng)村的破舊大客上，不管是炎炎夏日還是數(shù)九寒天，是不是那些財(cái)務(wù)和出納都在開著空調(diào)或暖風(fēng)的辦公室里悠然的敲打鍵盤并閑聊呢？
當(dāng)我們夜晚躺在孤獨(dú)的小旅店或賓館看著那沒(méi)完沒(méi)了總是重播的晚間新聞時(shí)，公司的同事們是不是已經(jīng)摟著老婆熟睡了。當(dāng)我們揣著公司預(yù)借的差旅費(fèi)來(lái)到一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)，誰(shuí)能想像我們一周后無(wú)法搞定客戶的焦慮，滿嘴水泡的時(shí)候那種無(wú)助嗎？
不做銷售的人無(wú)法明了，銷售人員面對(duì)指標(biāo)的窒息壓力，每月團(tuán)隊(duì)的大榜讓人總是讓后進(jìn)者畏懼，優(yōu)秀者更加壓抑，每天的每天，每年的每年，我都在想類似的問(wèn)題：明天或明年我們的銷量在哪里，我們的增量在哪里？
每到端午節(jié)、情人節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、八月節(jié)等等節(jié)日無(wú)法與家人團(tuán)聚的同時(shí)，你還得在人流熙攘的繁華路段或是旅游景點(diǎn)公園高調(diào)促銷，看著眼前的一家三口親親密密的享受人間天倫的情景，世間還有比這更殘酷的事情嗎？經(jīng)年累月的獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，疏遠(yuǎn)了朋友和摯交，更愧對(duì)雙親和老人，這歉疚的關(guān)懷和愛心，讓我們拿什么來(lái)彌補(bǔ)呢？
我們渴望被人們深度的認(rèn)可，盡管這個(gè)世界開始關(guān)懷這個(gè)群體和部落，高薪、各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)紛至沓來(lái)，但我們認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)5000萬(wàn)的營(yíng)銷人來(lái)講，這似乎是杯水車薪似的華山論劍，大多數(shù)的營(yíng)銷人渴望得到的是內(nèi)心的慰藉和社會(huì)的關(guān)懷。他們希望有人理解他們做事的拼命和瘋狂；希望有人分享他們的勝利和每份欣喜，希望有人在他們獨(dú)在異鄉(xiāng)漂泊的時(shí)候收到一個(gè)呵護(hù)的短信；渴望在事業(yè)受阻的頹然無(wú)奈的時(shí)候，得到一份真摯的關(guān)懷和家的港灣，他們希望早日解甲歸田衣錦還鄉(xiāng)，去養(yǎng)養(yǎng)花，逗逗魚……去照顧孩子的學(xué)習(xí)，照顧欠缺親昵的愛人，照顧久病的雙親……
可這一切似乎離我們營(yíng)銷人那么遙遠(yuǎn)，有填不完的報(bào)表，有永遠(yuǎn)要奮斗的增量，有無(wú)窮盡的新品，還有那每時(shí)每刻都在變化的終端……
在遼寧鞍山工作的時(shí)候，無(wú)意間看到了一個(gè)平素狀態(tài)不好準(zhǔn)備開除的業(yè)代的日記，上面的幾段話讓我為之心顫：“世界之大何樂(lè)不有，為什么不向天的盡頭望去，卻總向已經(jīng)流干的小河頻頻回首……”“人間何物抵春愁，滿眼風(fēng)波離恨歌！”后來(lái)我?guī)е@個(gè)疑惑，經(jīng)常去他的宿舍和他聊天，聽他談家庭、談事業(yè)談女友，才慢慢的知道，因?yàn)楣镜奈幕�，面�?duì)嚴(yán)格的量化考核壓力過(guò)大以致有些抑郁癥的前兆，失眠健忘，四肢乏力，狀態(tài)低靡，通過(guò)我的不斷開導(dǎo)和關(guān)心，逐漸的恢復(fù)了健康，
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《漂泊營(yíng)銷：其實(shí)你并不孤獨(dú)！》(http://www.szmdbiao.com)。試想如果我不是無(wú)意間看到那個(gè)日記，那后果也許將非常的嚴(yán)重，帶來(lái)的也許是他自身命運(yùn)的巨大轉(zhuǎn)折和周圍很多人的痛苦……偶爾有一次我上了營(yíng)銷博客論壇，里面各種積極的氛圍真實(shí)的情感流露讓我為之驚訝，在中國(guó)5000萬(wàn)人組成的部落里，太需要社會(huì)，心理學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，政治家們關(guān)心這個(gè)群體的生活，事業(yè)，身體，心理…….需要媒體和輿論都來(lái)深度關(guān)心他們的生活！
簡(jiǎn)單摘抄幾個(gè)網(wǎng)友博客的留言，我們仿佛能從樂(lè)觀、調(diào)侃中看到他們奮斗的激情和對(duì)未來(lái)的渴望：
蘇軾：營(yíng)銷幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。不知天上買賣，開始在何年。
我欲乘風(fēng)下海。又恐趕上大雨，市場(chǎng)不勝寒，起舞弄清影，營(yíng)銷在人間。
商界悲歡離合，買賣陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長(zhǎng)久，廠商共嬋娟。
岳飛：怒發(fā)沖冠，營(yíng)銷人、最恨竄貨。抬望眼、仰天長(zhǎng)嘯，壯懷激烈。
奸商功名塵與土，營(yíng)銷之路云和月。莫等閑、白了少年頭，空悲切。
陸游：驛外斷橋邊，寂寞開無(wú)主。買賣虧本獨(dú)自愁，更著風(fēng)和雨。無(wú)意苦爭(zhēng)春，一任群芳妒。
王維：獨(dú)在異鄉(xiāng)為營(yíng)銷，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟作買賣，掙得錢來(lái)少一人。
白居易：天長(zhǎng)地久有時(shí)盡，營(yíng)銷之路無(wú)絕期。
李商隱：相見時(shí)難別亦難，營(yíng)銷無(wú)力百花殘。春蠶到死絲方盡，貨物滯銷淚始干。
還有一個(gè)很多業(yè)代熟知讀之令人心碎的業(yè)代自悟禪語(yǔ)：
苦不苦，為完任務(wù)淚飛舞；
累不累，為了回款心操碎；
煩不煩，大量庫(kù)存賣不完；
順不順，累死累活沒(méi)人問(wèn)；
天昏昏，雨綿綿，可憐我們業(yè)務(wù)員！
還有很多營(yíng)銷人的博客論壇里有這樣讓人辛酸的呼吁：
·公司讓我們大干一百天，我已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有回家了，我老婆都要瘋了！
·看著自己剛剛老婆剛剛生下的寶寶，我只是這個(gè)小生命親昵了七天，就得踏上我的南下列車，我還得繼續(xù)奮斗，還得靠我的業(yè)績(jī)?nèi)ド妫?/p>
·上次去海南出差時(shí)，老爸突發(fā)了腦梗塞差點(diǎn)去世，可惜的是三個(gè)兒子、一個(gè)女兒就我一個(gè)沒(méi)在老人身邊，我不孝�。�
聞之讓人心碎，改革開放的大潮不知富裕了多少人，壯大了多少企業(yè)，但那一個(gè)企業(yè)不是銷售人員創(chuàng)造的呢？是這些默默無(wú)聞的英雄創(chuàng)造了改革開放的新中國(guó)，世界上最偉大的是銷售人員！銷售人，我為你驕傲，我為你自豪，我為自己喝彩！我為自己加油！
我們不求社會(huì)表?yè)P(yáng)我們，給我們一些激勵(lì)，但求社會(huì)去寬容這些人的一些并不值得稱道的習(xí)慣和行為，更希望社會(huì)去關(guān)心那些在營(yíng)銷壓力不堪重負(fù)的弱勢(shì)銷售人群！同時(shí)我也欣然告知所有的營(yíng)銷人：朋友，其實(shí)你并不孤獨(dú)，你所承受的一切有千千萬(wàn)萬(wàn)的人曾經(jīng)體驗(yàn)過(guò)或正在感受乃至將來(lái)還有人即將感悟！經(jīng)過(guò)那段你永遠(yuǎn)不會(huì)后悔的激情燃燒的青春歲月，你可以對(duì)人們說(shuō)：是的，我曾歷經(jīng)滄桑！
不要讓銷量壓跨了你的意志和身體！不要讓那根崩緊的神經(jīng)那負(fù)重任何的羈絆和牽掛，讓一切的壓抑和勞累的都隨風(fēng)而去，我們回歸原來(lái)的自己，該愛就愛，該恨就恨！生活中營(yíng)銷無(wú)處不在，營(yíng)銷人無(wú)處不在，營(yíng)銷人的精神更是無(wú)處不在，煜煜發(fā)光。營(yíng)銷人你要記住，選擇并進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，那就意味著你將是個(gè)強(qiáng)者，你絕不能退縮，你一定要挺住，你唯一可以慶幸的是下輩子你可以不再做營(yíng)銷！
關(guān)于作者：
馮啟：98年跨入外企開始了營(yíng)銷生涯，先后多家知名企業(yè)任職，歷任區(qū)域主管、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職位，積累了大量的營(yíng)銷管理和企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并在國(guó)內(nèi)知名媒體和網(wǎng)站發(fā)表了營(yíng)銷論文四百多萬(wàn)字，對(duì)品牌管理、營(yíng)銷管理、職業(yè)生涯規(guī)劃和管理、城市營(yíng)銷等方面有著深厚的研究和涉獵，具有很豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com查看馮啟詳細(xì)介紹 瀏覽馮啟所有文章