銷售團(tuán)隊中常常有這樣的一些人，對待每一項工作都是例行公事，與每一個同事都保持著等距離的空間，對團(tuán)隊里的人或者事總是一副漠不關(guān)心的樣子，我們把這種類型的團(tuán)隊成員叫做“團(tuán)隊植物人”，
規(guī)范營銷行為，改變睡的習(xí)慣
。之所以有“團(tuán)隊植物人”的出現(xiàn)，其成因多是由一件事的漫不經(jīng)心，一次挫折下的逃避心理，一次團(tuán)隊成員的失敗溝通開始，因為對無數(shù)個一的怠惰，結(jié)果這無數(shù)個一在時間的長河中串成了“小洞不補(bǔ)大洞一尺五”的壞習(xí)慣，一旦這樣的習(xí)慣形成他們便整天渾渾噩噩、無所適從、自我封閉等，這就是進(jìn)入‘睡’狀態(tài)的“團(tuán)隊植物人”。亞里斯多德(Aristotle)說：“人的行為總是一再重復(fù)。因此卓越不是單一的舉動，而是習(xí)慣�！敝尾≌腋せ睢皥F(tuán)隊植物人”就需要營銷團(tuán)隊帶頭人從改變他們的習(xí)慣開始。1、確立考勤制度
考勤制度分為日常考勤制度和營銷例會考勤制度。
如團(tuán)隊成員中出現(xiàn)“睡眠”現(xiàn)象，應(yīng)立即著手從最基礎(chǔ)的日�？记�管理入手，糾正那些已睡或是想睡的人所表現(xiàn)出來的壞習(xí)慣。對于長期處于山高皇帝遠(yuǎn)的外派封疆大吏們，可采用以嚴(yán)格懲罰為前提的以工作計劃和工作日志為前提的電話跟蹤或表格內(nèi)容真實性考核。
例會考勤制度包括例會召開的時間、內(nèi)容、目標(biāo)、會議結(jié)果四部分構(gòu)成。而在喚醒團(tuán)隊中入‘睡’狀態(tài)的營銷人員時應(yīng)在內(nèi)容的設(shè)置上看是無意實有意的安排“團(tuán)隊植物人”進(jìn)行發(fā)言，并要求提前準(zhǔn)備好發(fā)言稿，發(fā)言的內(nèi)容包括：對上周工作總結(jié)，各項工作完成情況，存在問題的解決程度，問題繼續(xù)跟綜與落實，突出工作中存在的問題，分其他團(tuán)隊成員幫助分析提供解決思路），
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《規(guī)范營銷行為，改變睡的習(xí)慣》(http://www.szmdbiao.com)。在例會結(jié)束之后營銷團(tuán)隊帶頭人應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，重點要放在對“團(tuán)隊植物人”發(fā)言的贊揚上。例會制度考核的重點在于讓入睡者主動對市場進(jìn)行分析、充分聽取團(tuán)隊成員的意見，從而糾正怠慢市場的壞習(xí)慣。2、規(guī)范日常營銷動作
不管如何嚴(yán)密的規(guī)章制度如不落實到業(yè)代每一天的營銷行為中，一切將變成一紙空文。作為團(tuán)隊帶頭人不僅要制定工作制度更重要的是要規(guī)范團(tuán)隊成員營銷行為習(xí)慣的時候重點糾正“團(tuán)隊植物人”的營銷行為習(xí)慣。俗話說“一天之際在于晨，一年之際在于春”改變“團(tuán)隊植物人”睡的習(xí)慣就從每天早晨開始，每一天開始……
為“團(tuán)隊植物人”量身定做每天工作日程，明確在什么時候干什么事，對做的要求嚴(yán)格要求，對做的結(jié)果進(jìn)行表揚并指導(dǎo)繼續(xù)前進(jìn)的方向，如下：
上午：
上班前十分鐘到達(dá)辦公室（8：20）
參加早會，接受上司的指示，記下重要事項……
確定當(dāng)日重點工作……
擬定當(dāng)日拜訪客戶的談話內(nèi)容……直接上司審核內(nèi)容
檢查當(dāng)日須攜帶的樣品、宣傳冊、渠道激勵政策和促銷方案等業(yè)務(wù)必需品
準(zhǔn)備完畢，登記于黑板之后，出發(fā)……
決定勝負(fù)的三小時（9：00——12：00）
開始拜訪預(yù)訂客戶……
進(jìn)入當(dāng)日溝通重點，達(dá)成一致或記錄不一致的問題所在
補(bǔ)貨、補(bǔ)充銷售必須物料（促銷品、樣品、POP等）
確認(rèn)進(jìn)貨期限，價格及付款條件，按照公司流程回款、進(jìn)貨
上午拜訪四家客戶（每一客戶的停留時間為30分鐘）
午餐時間（12：00——13：00）
（用餐前向團(tuán)隊帶頭人匯報上午工作結(jié)果，擬訂下午工作計劃。）
沖刺的4小時（13：00——17：30）
開始下午的活動，完成預(yù)定拜訪的三家客戶
安排送貨或者是補(bǔ)充促銷物料
返回辦公室（18：00）匯報當(dāng)日工作情況（拜訪的客戶、解決的問題、遇到的困難等）。團(tuán)隊帶頭人應(yīng)注重表揚其工作過程中好的地方并提供解決難題的思路。