出奇兵，一招制敵于股掌，是眾多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中夢(mèng)寐以求的，

謀中原“玥瑪鎖”50萬(wàn)擺擂，為何反成對(duì)手盤(pán)中餐？

    ５０萬(wàn)設(shè)擂，玥瑪鎖差點(diǎn)絆倒自己

    中原，自古兵家必爭(zhēng)之地。初春三月，當(dāng)雄心勃勃的鎖具大王廣東中山玥瑪鎖以50萬(wàn)元在鄭州設(shè)擂招募開(kāi)鎖以拒諸侯時(shí)，他們沒(méi)有想到，他們的擂臺(tái)竟成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的棋局。而由于事先沒(méi)有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行足夠的“防范措施”，玥瑪鎖在擺擂過(guò)程中不斷陷于對(duì)手順勢(shì)擺下的“絆馬索”陣中，處處被動(dòng)，差點(diǎn)絆倒自己，尷尬異常。

    事情是這樣的：為了爭(zhēng)奪鄭州的鎖具市場(chǎng)，廣東中山玥瑪鎖發(fā)布廣告宣稱(chēng)“若有人能在五分鐘內(nèi)技術(shù)性開(kāi)啟玥瑪鎖”，將獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。

    ３月２日，河南青年劉繼平在規(guī)定時(shí)限內(nèi)輕松打開(kāi)玥瑪鎖（破壞性開(kāi)鎖）。但廠家以開(kāi)啟方式有問(wèn)題為由拒付５０萬(wàn)元獎(jiǎng)金。 ３月３日，鄭州幾家媒體對(duì)這一事件進(jìn)行了報(bào)道，質(zhì)疑玥瑪鎖50萬(wàn)擺擂是一場(chǎng)鬧劇。為了證明自身的清白與誠(chéng)意，３月８日，玥瑪鎖發(fā)明人李善德在河南兩家媒體上登出公告，再次懸紅５０萬(wàn)元向有意開(kāi)啟玥瑪鎖者發(fā)出挑戰(zhàn)。對(duì)此，鄭州幾家媒體立即做出反應(yīng)，再次對(duì)玥瑪鎖發(fā)難。隨后，全國(guó)數(shù)十家媒體紛紛對(duì)該事件進(jìn)行了轉(zhuǎn)載和關(guān)注。一時(shí)之間，原想出奇招以制敵的玥瑪鎖反而成了不講商業(yè)信用的“作秀狂”，一場(chǎng)原本只是企業(yè)的簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也成了媒體討伐的對(duì)象。

    顯然，這樣一個(gè)尷尬的結(jié)果是玥瑪鎖沒(méi)有想到的，也是不愿看到的。為什么為出現(xiàn)這樣的結(jié)局？ 50萬(wàn)元擂臺(tái)變故的因由又是什么？

    出招不慎，玥瑪鎖為對(duì)手所用

    仔細(xì)閱讀整個(gè)事件的進(jìn)程，不難發(fā)現(xiàn)，出招不慎與策略不當(dāng)是玥瑪鎖成就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的兩大致命傷�？梢哉f(shuō)，在50萬(wàn)開(kāi)鎖擂臺(tái)事件中，玥瑪鎖在不經(jīng)意間成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊自己的“幫兇”。

    首先，出招有欠慎重。無(wú)論對(duì)那個(gè)企業(yè)而言，花50萬(wàn)元設(shè)擂絕對(duì)不是一件小事，實(shí)施之前必須考慮周全。而玥瑪鎖在本次活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，顯然沒(méi)有對(duì)活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)行周密的思考：比如活動(dòng)是否有漏洞，有沒(méi)有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用？比如活動(dòng)是否有不利于我的地方，如果出問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)？如此等等，

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    但是，所有這些，玥瑪鎖的活動(dòng)策劃者都沒(méi)有一套詳細(xì)的方案。

    其次，缺乏應(yīng)對(duì)媒體的策略。致使媒體發(fā)難時(shí)不知所措（這種發(fā)難很可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所操縱）。

    兩者的欠缺最終導(dǎo)致了玥瑪鎖陷入對(duì)手“連環(huán)套”卻毫無(wú)辦法。現(xiàn)在，就讓我們來(lái)看看玥瑪鎖是如何連環(huán)失誤的：

    從現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)資料看，3月2日劉的開(kāi)鎖的確有“破壞性開(kāi)鎖”之嫌。雖然他在5分鐘內(nèi)成功開(kāi)鎖，但是其開(kāi)過(guò)的鎖內(nèi)部結(jié)構(gòu)（鎖銷(xiāo)）已被破壞，且其所用 （鉗子），兩個(gè)都不符合“技術(shù)性開(kāi)鎖”的條件。所謂“技術(shù)性開(kāi)鎖”，依據(jù)公安部的定義是：用自制 技術(shù)性轉(zhuǎn)動(dòng)鎖芯把鎖開(kāi)啟，并做到開(kāi)啟后原鑰匙開(kāi)原鎖還能正常使用且其它鑰匙和工具并不能開(kāi)啟。簡(jiǎn)單說(shuō)就是在鎖本身上很難找到任何被攪過(guò)的痕跡。

    很明顯，劉的開(kāi)鎖不符合要求， 玥瑪鎖拒付50萬(wàn)天經(jīng)地義。但是，玥瑪鎖卻沒(méi)有就是與媒體進(jìn)行良好的溝通，致使鄭州某些媒體在不明真相中做了不利于自身的報(bào)道，認(rèn)為玥瑪鎖有欺騙之嫌。而從媒體的反應(yīng)看，這些“料”很可能是玥瑪鎖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就準(zhǔn)備好的。

    ３月６日，鄭州市有人以玥瑪鎖進(jìn)行虛假宣傳為由向鄭州市工商局投訴。為維護(hù)自己的清白，３月８日，玥瑪鎖董事長(zhǎng)李善德以玥瑪鎖具發(fā)明人的身份在鄭州兩家媒體刊發(fā)了一份公告，再次以懸賞50萬(wàn)就打開(kāi)玥瑪鎖一事發(fā)起挑戰(zhàn)，并對(duì)挑戰(zhàn)條件進(jìn)行了更為嚴(yán)格的規(guī)定，此舉在鄭州開(kāi)鎖行業(yè)立刻引起不小震動(dòng)。

    這顯然不是一步好棋。事實(shí)上，玥瑪鎖再次進(jìn)入對(duì)手的“局”中。在李善德發(fā)布挑戰(zhàn)公告后，鄭州一些媒體馬上根進(jìn)，指責(zé)玥瑪鎖“一再做秀，毫無(wú)意義”。在與媒體的溝通上，玥瑪鎖也再一次完敗。

    其實(shí)，玥瑪鎖完全可以在堅(jiān)持“技術(shù)性開(kāi)鎖”的游戲規(guī)則上和媒體進(jìn)行充分的溝通，爭(zhēng)取理解。 而不是急急忙忙去證明自己，修正挑戰(zhàn)條件更是下策——會(huì)讓媒體有更多文章可做。

    本想謀定中原，不料為人所用。玥瑪鎖在50萬(wàn)元設(shè)擂事件中的失策是令人痛心的。在商戰(zhàn)中，你不能說(shuō)“敵人太狡猾” ，制勝的關(guān)鍵在于你布局時(shí)是否把所有的可能讓你遭遇失敗的因素都考慮透了。

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