小原雖然廠家派駐到王經(jīng)理這里的區(qū)域業(yè)務員，來協(xié)助王經(jīng)理負責市場工作，但他與王經(jīng)理的關系特別的好，
代理商為何偏偏喜歡他？
。而且在日常工作中，王經(jīng)理感覺得工作中少了小原，則就象少了一個左右臂一樣。而在小原來到之前，王經(jīng)理公司也有許多公司派來的業(yè)務人員，在這些業(yè)務人員中，有的是新官上任三把火，沒有到王經(jīng)理公司前躊躇滿志，到王經(jīng)理公司后立即投入，風風火火對王經(jīng)理公司原業(yè)務團隊動手術；嚴肅“軍紀”、整頓“軍風”、隊伍精簡、去冗增新；結果導致在代理商公司得罪一幫人，弄得在代理商的內(nèi)部工作難以開展。另一種就是因人地生疏，又有派駐公司重任在身，生怕搞得過激，隊伍會分裂，影響業(yè)績；所以基本不敢或不愿輕易得罪王經(jīng)理公司的業(yè)務團隊成員，搞“中庸”之道,一直走“好好先生”路線；結果，沒有過多久就變成了王經(jīng)理公司一名“運輸送貨員”了，一點威信都沒有，而業(yè)務團隊也變成了一支一團和氣的隊伍。最后弄得王經(jīng)理也沒有辦法收場，對公司外派人員也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高層領導匯報請示，搞得王經(jīng)理也非常被動。而小原則不一樣，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的代理商老板還是很通情理的，只要自己能舍身處地的為代理商著想，給代理商做實事，那么自己跟代理商的關系就能很好發(fā)展下去并且代理商也會與公司建立良好的合作關系。他也知道王經(jīng)理明白：和廠家業(yè)務人員建立良好的合作關系是廠商合作良好的標志之一，同時和自己打交道最多的就是廠家的業(yè)務人員，和他們搞好關系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務。這是一種雙贏的平衡點，那么代理商喜歡什么樣的業(yè)務員呢？這點小原心中特別清楚，也用自己的一系列行動做給了王經(jīng)理看，具體怎么做才能讓代理商喜歡自己呢？請聽他逐一道來：
1、讓代理感覺“你辦事，我放心”
作為一名廠家的區(qū)域性業(yè)務員，有時的身份介于公司與代理之間，公司派你來協(xié)助代理商，從某些方面來講，有時讓自己也就是在代理商服務期間的一名“臨時”員工，作為一名員工，而說實在，大部分代理商要的很簡單，他們要求的只是兩個字——“放心”�！澳戕k事，我放心”，代理商們要求的只是這個。而不是自己天天站在所謂公司的方面去強硬派或私人業(yè)績利益方面，而單純從公司的任務角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關系，就是事情商量交代下去就一定沒問題，在代理商的眼中一件事交代給你，話講完就等于是事情做好了，因為這個人值得信賴，不用隔三差五還得去盯進度，甚至去問開始動手了沒有。代理商們也是人，人都是很懶的，能夠不必這樣事必躬親、一步又一步防著你做，這樣對大家都省心省事。若弄得代理商一直來問東問西的話，大家都會覺得煩，包括代理商自己在內(nèi)，
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《代理商為何偏偏喜歡他？》(http://www.szmdbiao.com)。如果大、小事都要盯得緊，或是像老牛拖車，抽一鞭才走一步，大家的日子都會過得很痛苦。只要能建立這個互信關系，大家的日子都會很輕松愉快。2、多做些有效、有意義的事情
要想自己公司的產(chǎn)品能在市場上站穩(wěn)腳，最重要的一點就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發(fā)言權的人。所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協(xié)助代理商解決實際困難，協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠客戶，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強勢品牌、領導品牌。有的人會說：我們也在協(xié)助代理商啊，促銷、廣告、售后服務等等不都是協(xié)助嗎？很對，這些都是對代理商的協(xié)助，但是這些協(xié)助是經(jīng)銷商真的需要的嗎？因為任何的促銷和廣告的目的不外乎一個，那就是要提高產(chǎn)品知名度，提開公司產(chǎn)品市場占有率。但是，我們不能忘了最重要的一點：因為我們的產(chǎn)品走的是代理制，大部分產(chǎn)品是由各級代理商及經(jīng)銷商賣出去的。假若這些都成為了走秀，代理商及經(jīng)銷商毫無興趣而言，自己的這些協(xié)助又會有什么效果呢？多為代理商做些有效、有意義的事情才是代理商最求之不得的。
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呂諫：呂諫，經(jīng)濟研究會研究員、市場渠道管理顧問，數(shù)十家經(jīng)濟、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報刊雜志媒體的專欄作者和特約撰稿人。專注于產(chǎn)品推廣、代理商體系構建、市場渠道管理。在銷售與管理、品牌與戰(zhàn)略、人力資源與企業(yè)文化等領域有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論總結。對成長性企業(yè)和組織的戰(zhàn)略規(guī)劃、文案創(chuàng)意傳播、活動策劃執(zhí)行、品牌規(guī)劃推廣、公關危機應對、銷售渠道管理等方面有獨特造詣。Email:emktlj@163.com查看呂諫詳細介紹 瀏覽呂諫所有文章 進入?yún)沃G的博客