成功關(guān)鍵：專注

    從負(fù)債到成為行業(yè)冠軍，宏達(dá)香料一直專注于自己的主業(yè)，無論其他行業(yè)有多少誘人的利潤，也不動心，

宏達(dá)香料：“防盜”做老大

    與其他一些企業(yè)在主業(yè)上獲得一桶金之后而瘋狂多元化進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)相比，宏達(dá)香料卻死守著香味劑這個細(xì)分市場，在這個細(xì)分市場上精耕細(xì)作。專一化策略——市場上的成功——利潤推動企業(yè)競爭力提升，這讓宏達(dá)形成了一個良性循環(huán)。

    到過廣東省肇慶市七星巖的朋友都會記得，當(dāng)走近山靈水美的肇慶七星巖時，會聞到一股濃濃的奶餅香味，但卻不一定知道這香味來自何方？其實，這香味并非來自鮮花，也不是出自某種土特產(chǎn)，而是一種以飼料添加劑命名的小顆粒。就是這些小顆粒飄香大江南北，硬是把歐美豪強們的進(jìn)口飼料香味劑擠出了國門。

    生產(chǎn)小顆粒的“主人”，是一家“悶聲發(fā)大財”的飼料香味銷售冠軍——宏達(dá)。

    奇襲“豬乳香”

    十年前，宏達(dá)公司還是一個半死不活的普通飼料企業(yè)。麥波接手后，將宏達(dá)的目標(biāo)市場領(lǐng)域完全集中到飼料的香味添加劑上，并充分利用國產(chǎn)的香料資源生產(chǎn)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。十年后的今天，宏達(dá)把歐美進(jìn)口飼料香味劑擠出國門，成功登上了全國飼料香味劑市場的頭把交椅，

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    中國是一個飼料生產(chǎn)大國，飼料產(chǎn)量為全球第二，但飼料香料的市場卻一直處于空白狀態(tài)。90年代初期，美國、瑞士看準(zhǔn)了中國這個市場空擋，大量進(jìn)口飼料香料，僅廣東一個飼料大省進(jìn)口的數(shù)量每年便超過500噸。

    麥波經(jīng)過詳細(xì)的觀察，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口飼料香料的技術(shù)壁壘并不高，產(chǎn)品的趨同程度卻很高，沒有針對各種不同動物的生長周期和口感需要進(jìn)行調(diào)整。由于國外飼料企業(yè)資金多，規(guī)模大，宏達(dá)與他們正面交鋒，還不具備條件。所以麥波就根據(jù)自身的技術(shù)儲備，再借勢科研單位的優(yōu)勢，在這個針縫行業(yè)里果斷插入，占取了先機。

    由于中國同時也是一個豬肉消費大國，豬與“菜籃子”工程緊密地聯(lián)系在一起，宏達(dá)自然選擇了豬飼料的香料市場作為切入點。怎樣使飼料對豬有一個更好的促吃作用，并且讓豬進(jìn)食后，體格健壯，克服“拉肚子”等常見病，是技術(shù)突破的重點。而抑制霉變，延長飼料的保質(zhì)期是這場土洋之戰(zhàn)的尖鋒較量。

    根據(jù)實際情況的調(diào)查所得，香料運送到廠家處需要3～5天的時間，而飼料廠再經(jīng)過包裝、倉儲、運輸，最終到達(dá)農(nóng)民的手里也要10天的工夫，從農(nóng)民的手中到乳豬的口里可能也需花上一兩天，所以香料技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵是針對客戶的實際需要，調(diào)整留香期以及根據(jù)季節(jié)特點，抑制香料在倉儲期的霉變。

    同時豬的品種也很多，麥波對母豬、公豬、乳豬等豬種再進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)乳豬的成活率偏低，并且乳豬在斷奶后，嘴巴特別難伺候，普通的飼料多不管用，即使飼料中混進(jìn)了洋品牌的香料，乳豬的進(jìn)食熱情也不高�？礈�(zhǔn)這個市場縫隙，麥波立即投資200萬元，同時與上海某香料研究所合作，上馬專門針對乳豬香料的生產(chǎn)線，并及時注冊了“豬乳香”品牌。