A酒業(yè)是國(guó)家大型二類釀酒企業(yè)，總資產(chǎn)1.2億元，1999年的年銷量近2億人民幣，是一家歷史悠久的老牌酒業(yè)集團(tuán)公司，
A酒業(yè)的市場(chǎng)啟動(dòng)策略
。由于受多年的品牌經(jīng)營(yíng)不善和內(nèi)部管理滯后等綜合因素的影響，在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和白酒稅收政策調(diào)整的雙重壓力下，A酒業(yè)幾個(gè)子品牌的全年銷售總銷售量量也迅速下跌到不足500萬元，企業(yè)品牌渙散，陷入難以生存的困境中。2004年A酒業(yè)找到筆者，希望能夠重新啟動(dòng)A酒業(yè)。經(jīng)過數(shù)天的周密市場(chǎng)調(diào)研，以及與A酒業(yè)企業(yè)內(nèi)部中高層人員的深入交流，又一個(gè)嚴(yán)重的事件發(fā)生了。由于前期該產(chǎn)品已經(jīng)由國(guó)內(nèi)某咨詢公司剛剛操作過，但是效果不理想，故員工對(duì)咨詢公司抱有成見，情緒抵觸心理嚴(yán)重。面對(duì)中秋佳節(jié)的臨近，事已至此，勢(shì)如騎虎，筆者必須趕在中秋節(jié)之前把市場(chǎng)啟動(dòng)。怎樣啟動(dòng)A酒業(yè)品牌，啟動(dòng)A酒業(yè)品牌的突破口在哪里？
一、結(jié)合本土文化，打造強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌產(chǎn)品
隨著市場(chǎng)的細(xì)分，消費(fèi)者消費(fèi)觀念和對(duì)品牌忠誠(chéng)度的提高以及指名購(gòu)買率的提升，A酒業(yè)必須要打破常規(guī)掠奪式的營(yíng)銷方式，由“跑馬布點(diǎn)”的圈地經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，建立自己的保障中心，打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)。在區(qū)域市場(chǎng)中，集中最核心的資源優(yōu)勢(shì)，搶占一個(gè)市場(chǎng)制高點(diǎn)，將自己營(yíng)造成為在某一區(qū)域市場(chǎng)中的第一品牌。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)地級(jí)市級(jí)以上的市場(chǎng)，其白酒市場(chǎng)第二品牌的保底銷售量都會(huì)在2000萬元以上，這個(gè)數(shù)字對(duì)于大型企業(yè)來說可能不值得一提，但是對(duì)于A酒業(yè)來說卻是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略高點(diǎn)，只有通過這一關(guān)才有可能邁開步伐快速成長(zhǎng)，才有可能保持基本的生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)較好的收益，
管理資料
《A酒業(yè)的市場(chǎng)啟動(dòng)策略》(http://www.szmdbiao.com)。二、3大策略啟動(dòng)A酒業(yè)
由于企業(yè)現(xiàn)金流緊缺，營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)較差等實(shí)際存在的問題，結(jié)合A酒業(yè)自身的資源狀況及對(duì)本地市場(chǎng)的充分調(diào)研分析，A酒業(yè)的市場(chǎng)啟動(dòng)思路就擺在眼前。
（1）運(yùn)營(yíng)核心品牌產(chǎn)品。根據(jù)A酒業(yè)的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，結(jié)合公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，決定將45º白酒作為核心主打產(chǎn)品，42º白酒做為阻擊產(chǎn)品，掩護(hù)主力產(chǎn)品迅速上市，迅速打造核心品牌產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)核心品牌產(chǎn)品，快速提升品牌形象。
（2）運(yùn)用量子信息傳播模型。量子信息傳播模型，是筆者結(jié)合多年傳播實(shí)踐總結(jié)升華形成的。應(yīng)用本模型進(jìn)行傳播，可以達(dá)到低成本、高效率、高命中率的效果�？梢匝杆偬嵘放频挠绊懥椭龋瑢�(duì)于快速市場(chǎng)啟動(dòng)、品牌活化、瞬時(shí)提升銷量都極為有用，可以說是整合營(yíng)銷傳播理論的新發(fā)展。應(yīng)用這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不熟悉的傳播方式，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成快、速精確打擊。
（3）系統(tǒng)的整合推廣措施。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是“銷售”、“廣告”、“促銷”或“點(diǎn)子”那么簡(jiǎn)單，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)中，營(yíng)銷工作是一項(xiàng)涉及面甚廣且與諸多工作要素盤梗錯(cuò)節(jié)、相互關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)工程。為了降低市場(chǎng)啟動(dòng)成本就必須要所有涉及到市場(chǎng)啟動(dòng)的相關(guān)要素進(jìn)行全面綜合的整合，充分調(diào)動(dòng)各相關(guān)環(huán)節(jié)的積極性，降低市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)期的人為阻力因素。首先以餐飲為前期銷量的支持點(diǎn)與消費(fèi)傳播的制高點(diǎn)，集中攻擊B/C類餐飲店，以大型商超為前期的展示點(diǎn)，延伸為后期節(jié)日銷售的禮品購(gòu)買的支持點(diǎn)；按照嚴(yán)密的價(jià)格體系設(shè)計(jì)，對(duì)零售商店和批零商店進(jìn)行輔助攻擊，滿足家居消費(fèi)與C類店的自帶酒水的購(gòu)買行為。