近年來所謂的“惡俗廣告”層出不窮，像腦白金的廣告就是其中最典型的一個(gè)，在讓人覺得“反感”、“惡心”的同時(shí)，它們卻往往能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售，那么，究竟是什么原因讓一個(gè)“惡俗”的廣告能取得營銷上的成功呢？
物以稀為貴
在進(jìn)入正題之前，我們先來看看《故事會(huì)》雜志上一個(gè)有趣的小故事：故事說的是一個(gè)男人去婚姻介紹所想找一個(gè)綜合了所有明星優(yōu)點(diǎn)的美女，沒想到很容易就找到了，歡天喜地地帶回家拜堂成親，過了一個(gè)月神仙般滋潤(rùn)的好日子，
“惡俗”廣告與概念營銷
。然后，他們?nèi)⒓右粋�(gè)聚會(huì)，但沒想到在那里所見到的少女幾乎全都是一個(gè)模樣，這才知道，原來婚姻介紹所批發(fā)的這批美女都是“人造”的，而且都是“綜合了所有明星優(yōu)點(diǎn)的美女”。看著一個(gè)個(gè)貨真價(jià)實(shí)同一個(gè)模子造出來的“美女”，這個(gè)男人心里很不是滋味，于是帶著老婆早早回去了。接下來的幾天里，街上的女人一下子全都變成了那種美女，讓人一看到就倒胃口。這還不算，一個(gè)月后的一天清晨，他的老婆對(duì)他一笑，說，我不是你的老婆，我是老王的老婆，我以為你比老王年輕應(yīng)該更有趣，沒想到你這么沒勁，老王一個(gè)月還給我買兩件大衣，你想想你給過我什么吧……這人頓時(shí)像吞了只蒼蠅，再想想自己老婆不知道在哪里快活，就離家出走了。
到了街上，突然碰到很多男人在追一個(gè)女人，那女人非常丑呀，按正常思維誰見了都會(huì)惡心的，但現(xiàn)在大家都在追她：嫁給我吧，嫁給我吧……這男人也加入了追丑女的行列。
為什么會(huì)這樣呢？這就是物以稀為貴，當(dāng)全世界只有最后一個(gè)丑女時(shí)，她在人們心目中就會(huì)變成第一美女了。
嚴(yán)格地說這個(gè)比喻是不當(dāng)?shù)�，因�(yàn)楫?dāng)今的廣告水平還沒有做到大多數(shù)廣告都是“綜合了所有明星優(yōu)點(diǎn)的美女”，不過，看多了玩純情、玩靚麗、玩陽光之類的，突然看到一個(gè)玩“霸道”的粗俗廣告，像海王金樽那個(gè)“干干干干干……”的命運(yùn)交響樂，總有點(diǎn)新鮮感吧？
高尚的，流行的
說過了文字的，我們?cè)賮砜此^音樂，
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《“惡俗”廣告與概念營銷》(http://www.szmdbiao.com)。早幾年畢業(yè)的大學(xué)生可能都還記得，有一段時(shí)間曾經(jīng)形成一股“高雅音樂”輿論，要所謂“精神關(guān)懷”，“高雅藝術(shù)”進(jìn)校園，現(xiàn)在可能也還有一點(diǎn)余韻未了。不過，總體上說，“高雅音樂”還是無法抗衡流行音樂而成為時(shí)代的主流。
其實(shí)這個(gè)問題在幾乎每個(gè)世紀(jì)都存在。有一個(gè)古老的故事，說上上個(gè)世紀(jì)一位俄國音樂家和一個(gè)貴婦談流行音樂，貴婦說流行的肯定是高尚的，音樂家問：那流行性感冒也是高尚的嗎？
這個(gè)故事很長(zhǎng)時(shí)間被用來描述貴婦的庸俗，但這是一種現(xiàn)實(shí)，我們可以換一種說法：貴婦口味尚且如此，何況沒受過什么教育的老百姓？
從心理角度而言，流行的肯定是有理由的，比如流行音樂，它的特點(diǎn)就是直截了當(dāng)?shù)匾宰詈?jiǎn)單的方式說出人們心里想說的話，在這一點(diǎn)上，所謂的惡俗廣告，確實(shí)有異曲同工之妙。許多人頗為反感的腦白金廣告，它那喧嘩的噪音對(duì)于很大部分人來說，實(shí)際上就是一種最直接的發(fā)泄。
腦白金廣告至少在傳媒中可能是最讓人反感的所謂“惡俗”廣告，但是，大家又不得不承認(rèn)腦白金的營銷結(jié)構(gòu)，因此被議論最多。下面是中國管理傳播網(wǎng)論壇上一個(gè)主題為“腦白金！是營銷的成功，還是營銷的失��？”以下是最近幾天的帖子：
首帖：面對(duì)腦白金鋪天蓋地的廣告，給我們的感覺是，讓人反感，讓消費(fèi)者反感，更是讓行家反感。腦白金的廣告更是在各種廣告評(píng)選中，屢屢中獎(jiǎng)———當(dāng)然，是扮演反面的角色。但是事實(shí)上，腦白金不但使史玉柱翻身，而且現(xiàn)在還以更讓人反感的廣告來維護(hù)其市場(chǎng)。市場(chǎng)的效果也好像不錯(cuò)。所以，我就不明白，為什么被營銷界否定的“腦白金”卻能笑傲市場(chǎng)，而很多備受營銷大師推崇的、好的、有創(chuàng)意的市場(chǎng)方案卻屢屢在市場(chǎng)上受挫？