歐寶（化名）衛(wèi)廚有限公司是一家94年建廠，位于上海的外商獨資企業(yè)，其專門生產和銷售熱水器、油煙機、燃氣灶等廚衛(wèi)電器產品，

讓3000臺滯銷的灶具暢銷起來！

。由于其在國外已有20多年的生產和經營歷史，產品技術已相當成熟。當在98年中國大陸市場有嵌入式灶具需求時，歐寶根據在國外的經驗開發(fā)了兩種嵌入式灶具：一種是旋鈕在臺面上，只需在臺面上挖一個安裝坑即可使用的嵌入灶，但缺點是濺出的湯液可能會沾污旋鈕與點火控制部分；而另一種是控制旋鈕在側面的型號為EPF302的嵌入爐，控制原理與原有臺式灶相似，由于控制旋鈕在側面，故湯液不易沾污旋鈕。產品一經推出后，兩種款式的產品市場需求都不錯。（國邦咨詢評論：市場導入期時，產品的結構、功能及消費者的需求往往并不是很明確。對行業(yè)和消費者研究透徹的企業(yè)更能把握住產品未來的發(fā)展方向，但對一般企業(yè)而言，新產品推向市場能有50％獲得成功已經是很不錯了。）

    由于當時還沒有整體廚房的概念，灶臺的裝修一般采用板材或者大理石面板等方式組合成櫥柜。市場上剛剛出現(xiàn)的嵌入灶，對消費者而言完全是一種全新的產品，故在選擇這兩種款式的產品時并沒有明確的偏好，往往受促銷員的終端推介影響很大。于是歐寶公司為了搶占這塊快速成長的市場，就按照市場的需求不斷加大生產。歐寶衛(wèi)廚在全國設立了30多個直營分公司，而所有的分公司都有自己的倉庫，各分公司必須備有合理的庫存，于是歐寶總部加上各分公司的倉庫儲備了很多正在銷售的各型號產品。（國邦咨詢評論：庫存產生的原因及影響與公司的分銷模式、組織架構與權限、總部決策及分公司市場需求預測的準確性等多種因素有關，但提高信息化管理水平與加強高效的物流平臺建設是防范庫存風險的必要途徑。）

    然而意想不到的是，中國的廚房革命太快了，居民的廚房裝修從簡單的櫥柜到大理石整體臺面直至整體廚房只用了短短幾年時間就完成了轉變，

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《讓3000臺滯銷的灶具暢銷起來！》(http://www.szmdbiao.com)。人們不再選購側面控制的嵌入爐了，因為這種嵌入爐需要在上面和側面分別開一只安裝孔，對裝修公司或木工而言工作量大，且安裝精度高，對技術要求較高，所以收費就要多一點。當然整體廚房就根本無法選用這種嵌入灶了。這種不方便使得市場上側面旋鈕的嵌入灶開始滯銷，直至到最后無法銷售，而這一切只發(fā)生在短短一、兩年時間內。同樣的事在歐寶公司身上也發(fā)生了，市場上這種嵌入灶的滯銷造成了歐寶公司大量的EPF302積壓。（國邦咨詢評論：中國的市場變化太快，消費者的喜好也會發(fā)生不斷的變化，于是“喜新厭舊”或選擇更便利的產品和款式成為必然。而這對企業(yè)的經營管理水平提出了更高的要求。）

    隨著整體廚房在中國家庭的快速普及，歐寶公司清醒的認識到必須盡快處理EPF302的庫存積壓，否則未來會成為一堆廢品。于是總部采取了多種辦法，如打折促銷、渠道獎勵甚至分公司招標獎勵等，但效果都不佳；價格也從原價每臺700多元打折到現(xiàn)在200多元每臺仍然無人問津。最后統(tǒng)計下來仍然庫存3000臺。如何處理這三千臺灶具成了很頭痛的事，因為如果不能及時處理掉，直接經濟損失將達3000臺×300元/臺＝90萬元。（國邦咨詢評論：常規(guī)的庫存處理方法除了會有利潤上的損失外，往往會對品牌有傷害或引起市場的后遺癥。但當企業(yè)已無法進行任何庫存處理方法的創(chuàng)新時，及時性的對庫存品進行大力度的促銷仍然不失為明智的做法，否則當最佳時機過去后，留下的就只能是一堆廢品了。）

    西南分公司的王經理剛加入歐寶，一直希望能有一個好的機會好好表現(xiàn)一下，以引起領導的重視。在聽多了業(yè)務人員與促銷員的抱怨說：EPF302這種款式的產品，其他廠家都不生產，因為沒有銷路；消費者不愿意購買，因為安裝麻煩，安裝的成本要比普通的嵌入灶高；經銷商、終端商等都不愿意銷售該產品等各種情況后，王經理也有點疑惑了，是不是真的就無法銷售了呢？