銷(xiāo)售員如何提高自己的資源拓展力？

    當(dāng)然發(fā)掘潛在的客戶并不是簡(jiǎn)單的事情，需要銷(xiāo)售人員有敏銳的洞察力，準(zhǔn)確的判斷力，以及堅(jiān)持不懈的毅力，

銷(xiāo)售員提高自己的資源拓展力的銷(xiāo)售技巧

。這樣才能把潛在的資源都挖掘出來(lái)，成為自己的財(cái)富。

    保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有一個(gè)做人壽保險(xiǎn)的銷(xiāo)售員，他發(fā)現(xiàn)公司所有的同事推銷(xiāo)的客戶基本上都是一些中產(chǎn)階級(jí)，而對(duì)那些大公司、大企業(yè)的老總、經(jīng)理等成功人士卻無(wú)人問(wèn)津。他覺(jué)得很奇怪，就問(wèn)同事為什么不向這些成功人士推銷(xiāo)保險(xiǎn)，這可是一批大客戶，如果談成，會(huì)給自己帶來(lái)很大的收益。而同事卻對(duì)他的想法嗤之以鼻：“你真夠幼稚的，人家都那么有錢(qián)，不管是什么保險(xiǎn)，早已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，難道還都留著等你去推銷(xiāo)啊?”但這個(gè)執(zhí)著的銷(xiāo)售員卻不這么認(rèn)為：“你怎么知道他們都已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了呢?”同事呵呵一笑說(shuō)：“說(shuō)你傻你還真傻啊!用腳指頭想想都知道是這么一種情況，雖然我沒(méi)有確切的市場(chǎng)資料，但是我敢保證，99.9%的這樣的客戶都已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了。不要白費(fèi)時(shí)間了。”

    這名銷(xiāo)售人員還是堅(jiān)持自己的想法。既然沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)證明，就說(shuō)明這是一塊潛在的巨大的市場(chǎng)，即使他們都買(mǎi)過(guò)了，自己也要去試一試。于是在其他同事都朝著中產(chǎn)階級(jí)的方向擁擠的時(shí)候，他卻單獨(dú)去跑這些高層人士的業(yè)務(wù)，

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《銷(xiāo)售員提高自己的資源拓展力的銷(xiāo)售技巧》(http://www.szmdbiao.com)。在他的努力下，最終成功說(shuō)服了幾個(gè)公司的董事長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)保單，并且這些大客戶又把這個(gè)銷(xiāo)售員介紹給自己的朋友，當(dāng)然也都是一些成功人士。這些成功人士買(mǎi)了以后覺(jué)得不錯(cuò)，又介紹給自己其他的朋友。就這樣，這名保險(xiǎn)銷(xiāo)售員逐漸在這些成功人士中簽了很多保單，取得了很好的業(yè)績(jī)，并贏得了很大一筆收入。在別人都認(rèn)為他們已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，或者根本就不敢去推銷(xiāo)的時(shí)候，上面案例中的那名銷(xiāo)售人員并沒(méi)有放棄，而是主動(dòng)出擊，努力去爭(zhēng)取，結(jié)果開(kāi)發(fā)出了很廣闊的一個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閷?shí)際情況并不是同事們想象的那樣，這些成功人士雖然有錢(qián)，但是也不是所有的都買(mǎi)了保險(xiǎn)，反而有很多并沒(méi)有買(mǎi)，就等著有人去向他們推銷(xiāo)。而只有那名洞察力強(qiáng)的銷(xiāo)售人員想到了，并努力爭(zhēng)取了，所以他成功了。

    銷(xiāo)售人員就是要有這樣的洞察力和拓展力，畢竟銷(xiāo)售工作不是每天都按部就班，等待客戶送錢(qián)過(guò)來(lái)。在你餓的時(shí)候，天上不可能掉下一個(gè)大餡餅給你吃，只有你去努力地尋找，才能夠獲得。做銷(xiāo)售其實(shí)也是這樣的，“餡餅”?需要自己努力地去發(fā)掘和尋找的，當(dāng)你一直在傻傻地等待的時(shí)候，就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多潛在的機(jī)會(huì)。

    因此在銷(xiāo)售人員的心里永遠(yuǎn)不能有懈怠的情緒，不能鼠目寸光，要重視客戶的發(fā)掘和維護(hù)，發(fā)掘更多的新客戶，同時(shí)把更多的商品推銷(xiāo)給每一個(gè)客戶，這樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。沒(méi)有眼光的銷(xiāo)售人員看不到這一點(diǎn)，自然也就不會(huì)努力去做，而善于開(kāi)拓創(chuàng)新的銷(xiāo)售人員則會(huì)擁有更多成功的機(jī)會(huì)。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，消極等待是其成功的最大障礙。不管什么時(shí)候，都要抓緊時(shí)間，積極地去贏得客戶，不等待，不拖延，努力為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和價(jià)值。