個人的夢想，是時代的底色，

準90后網(wǎng)店夢：打工掙學費到月均銷售額60萬元

　　即日起，本版推出《100個人的中國夢·傳遞基層正能量》欄目，展示100個普通人為夢想奮斗的故事。他們也許不是行業(yè)精英，不是道德模范，沒有出眾的才華，但是他們心中都深藏著夢想，并為此打拼。

　　國家好，民族好，大家才會好。每個人敢有夢想，中國夢才能成真。

　　首期關(guān)注：大三在校生汪松濤剛?cè)雽W時還是一個不會打字、更不懂什么叫淘寶網(wǎng)店的“土孩子”。從網(wǎng)絡交易規(guī)則到美工課程，他都如饑似渴地學習。兩年間，他從需要打工掙學費，到擁有一家自創(chuàng)品牌公司。汪松濤的網(wǎng)店夢越做越大。

　　24歲的汪松濤，舉手投足透著一股學生氣。當他講價、算賬、裝貨，又處處顯露超出同齡人的精明老練。

　　這位準90后，已是一家擁有自創(chuàng)品牌公司的老總，旗下單款產(chǎn)品的月銷售額就達30多萬元。他也是浙江義烏工商學院“淘寶班”的一名大三學生。

　　交完學費，兜里只剩不到100元。開淘寶店，相機和電腦都是借來的

　　時光倒回2010年9月，汪松濤完全是另一番模樣：報到當天，一個“土孩子”獨自背著雙肩包走出義烏火車站，用打工掙來的錢交完學費后，兜里只剩下不足100元;第一次上課時，他不會開機，不會打字，更不懂什么叫“淘寶網(wǎng)店”。

　　這個出生在河南商丘一個小村莊里的男孩，從小就愛“闖世界”。寒暑假，他賣過早點，做過建筑小工，倒騰過玫瑰花……高中畢業(yè)，汪松濤選擇了以創(chuàng)業(yè)為特色的義烏工商學院。

　　2009年，學院開辦了電子商務創(chuàng)業(yè)班，鼓勵學生開網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)活動的項目成果經(jīng)認定后，可以替代專業(yè)課程的學習并獲相應學分。目前學院下設10個電子商務創(chuàng)業(yè)班，被人形象地稱為“淘寶班”。

　　很快，學校里人人開網(wǎng)店的氛圍激發(fā)了汪松濤的“生意夢”。開學一個星期后，他從零學起，向同學借相機拍照，借電腦上網(wǎng)，磕磕絆絆地開了第一家淘寶店。“什么都不懂，只能邊學邊做。”無論是網(wǎng)絡交易規(guī)則，還是美工課程，汪松濤都如饑似渴地聽講練習。

　　初創(chuàng)時期，他賣過化妝品，批發(fā)過鞋子，最終是一款保暖內(nèi)衣讓生意有了起色，從一兩套到五六套，乃至上百套。盡管每天扛著麻袋擠公交車，肩膀勒得生疼，可他覺得特別有奔頭，

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　　第二年，他代理的擴音器生意異常紅火，短短幾個月，銷售額就破了百萬大關(guān)。他每天堅持做到同類賣家中最后一個下線;寢室晚上10點半熄燈，他就偷偷躲在倉庫接單。“年終一結(jié)算，賺了七八萬。”這是汪松濤的第一桶金。有頭腦的他意識到，銷售額和利潤之間有巨大落差，必須打自己的品牌，才能賺更多錢。

　　四處借錢轉(zhuǎn)型旗艦店，目前月均銷售60萬元

　　2011年年底，汪松濤果斷結(jié)束了“量大利薄”的擴音器生意，雄心勃勃籌備進駐淘寶商城。整整一個月，他把網(wǎng)上所有關(guān)于淘寶商城的視頻和文章看了不下3遍，摸索經(jīng)營思路和運作模式。

　　“最難的是資金。”當時，16萬元保證金和服務費幾乎掏空了他的積蓄。沒想到的是，注冊公司、申請商標、配會計、雇模特等一連串的開支將成本投入推高到30萬元。他只好一個個地找同學、找老鄉(xiāng)借錢。最后，老家的父母把糧食賣了，哥哥拿出了籌備婚禮的錢，弟弟不考駕照了……靠著全家人的支持，2012年 5月，汪松濤的商城旗艦店順利開張，主營女裝。

　　但是，一個20歲出頭的男孩對女裝并沒有太多的認識。他隨大流選擇了格子襯衣，殊不知市場早已被人占據(jù)，一連10多天沒有一單生意。不多久，5個合伙人走了3個，只剩下他和哥哥。

　　“我看不準款式，但我能分析數(shù)據(jù)。”汪松濤的倔勁上來了，每天坐在電腦前研究銷售數(shù)據(jù)到深夜一兩點。漸漸的，他找到了方向：褲子的銷售額全年排名前列，而春秋兩季的銷售冠軍則是開衫。他還發(fā)現(xiàn)低端商品容易引發(fā)價格戰(zhàn)，決定將客戶群定位在白領(lǐng)女性，價位定在100—200元。接著，他搜羅了10多家工廠的名片，挨個打電話，終于找到一家愿意代工生產(chǎn)的工廠。

　　生意慢慢上了軌道，目前月均銷售額在60萬元左右。“保守估計回家過年時肯定能掙夠50萬。”汪松濤自信滿滿。

　　樂于助人，喜歡分享，每天都在學習如何提升

　　對于當前的業(yè)績，汪松濤認為只是“小試牛刀”。他早已有了新一年的藍圖：2013年7月，再開一家淘寶商城專賣店;由零售轉(zhuǎn)向兼營批發(fā)，給學校的師生供貨，推廣做大自有品牌。

　　帶領(lǐng)同學一起致富一直是義烏工商學院的傳統(tǒng)。在班主任金航飛眼里，汪松濤尤其樂于助人。經(jīng)常有同學來請教“廣告怎么做更有效”、“最近有什么好貨源”，他都盡量幫著出主意。2012年，汪松濤獲得學校創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，該獎項除了考察銷售業(yè)績外，還要求學生在經(jīng)驗分享上有良好表現(xiàn)。

　　再過幾個月，汪松濤就要畢業(yè)離校了，他卻說，“人生哪有畢業(yè)的時候?終生學習真不是一句空話。市場一天一變，我每天都要看網(wǎng)商論壇。”

　　隨著生意的發(fā)展，汪松濤的父母兄弟紛紛來到義烏幫忙。在感恩的同時，他也深感肩上的擔子更重。這兩天，他買了一輛別克轎車，打算給哥哥辦婚事。