在網(wǎng)上曾經(jīng)看到獸霸鞋業(yè)在閩南開過品牌戰(zhàn)略會(huì)議，會(huì)議的規(guī)模還比較大，甚至請(qǐng)來了品牌代言人呂良偉先生到現(xiàn)場(chǎng)助陣，據(jù)知情的人說會(huì)議開過后根本沒有任何作用，問其原因是盲目的擴(kuò)張，公司以及代理商沒有科學(xué)的規(guī)劃評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)與收益，簡(jiǎn)單的認(rèn)為炒作就能把市場(chǎng)做起來，
獸霸營(yíng)銷失敗閩南市場(chǎng)消失
。這在獸霸的網(wǎng)站上了解了這些，什么“藍(lán)海工程3A計(jì)劃”，什么品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，雷聲大雨點(diǎn)小，喜歡搞些非常幼稚的東西。獸霸在姚學(xué)良時(shí)代確實(shí)炒作了很多噱頭，在溫州本地炒作了大量的自我廣告新聞。沒有幫助企業(yè)有效的提升，只會(huì)把自己知名度炒出來，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人也太有意思了。企業(yè)沒有扎實(shí)的內(nèi)功，沒有系統(tǒng)的管理流程，沒有充足的人才儲(chǔ)備，沒有完善的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒有上下一致的經(jīng)營(yíng)理念，異想天開的就要把品牌做起來可能嗎，這些現(xiàn)象為什么能夠在獸霸存在呢，是管理上的迷失還是監(jiān)督機(jī)制的缺陷呢，一個(gè)企業(yè)就那么容易犯錯(cuò)誤呢。曾經(jīng)是比較看好獸霸鞋業(yè)的，因?yàn)樗菑?000年開始品牌化運(yùn)作的，也是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)界第一家請(qǐng)香港明星做代言人，2000 年到2002年之間企業(yè)發(fā)展非常迅猛，市場(chǎng)上的鞋子基本是不夠賣，能夠在短短的時(shí)間內(nèi)做出這么好的業(yè)績(jī)甚至被鞋業(yè)界喻為黑馬。我特意查了一下獸霸的網(wǎng)上資料，當(dāng)時(shí)是林勁松在獸霸做總經(jīng)理。溫州商報(bào)是這樣寫他的：(《“大刀闊斧”的經(jīng)理人》從本期起，為配合2006溫州十大培訓(xùn)師評(píng)選，本欄目將介紹參選的業(yè)界各大精英培訓(xùn)師，此次報(bào)道的是第三只眼(國(guó)際)品牌機(jī)構(gòu)首席顧問師林勁松。他由于此前幫助中國(guó)?獸霸鞋業(yè)和圣帝羅闌鞋業(yè)轉(zhuǎn)型的成功個(gè)案，讓他獲得了“大刀闊斧”的經(jīng)理人的稱號(hào)。26歲時(shí)，林勁松用一年多的時(shí)間，從踏入商業(yè)領(lǐng)域的基層業(yè)務(wù)人員成為獨(dú)立公司的總經(jīng)理。此后，又在服飾、鞋業(yè)、藥業(yè)、化妝品、保健品等多個(gè)不同的領(lǐng)域企業(yè)擔(dān)任高級(jí)職務(wù)，并獲得顯著成績(jī)，
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《獸霸營(yíng)銷失敗閩南市場(chǎng)消失》(http://www.szmdbiao.com)。這些經(jīng)歷都為他以后成為一位出色的職業(yè)經(jīng)理人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2000年7月，受青田納寶旺皮草有限公司(獸霸鞋業(yè)前身)邀請(qǐng)，林勁松擔(dān)任企業(yè)副總經(jīng)理兼企管、營(yíng)銷總監(jiān)。經(jīng)過調(diào)研，他建議全面停止原先“納寶旺”品牌產(chǎn)品、革制與半皮革鞋的生產(chǎn)與銷售以及對(duì)外單加工業(yè)務(wù)，專注于公司一品牌“獸霸”皮鞋的生產(chǎn)與銷售，穩(wěn)扎穩(wěn)打造“獸霸”品牌。同時(shí)，他還對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)提出規(guī)范化要求，去除不合格代理商。經(jīng)過一年多的努力，企業(yè)整體面貌有大幅度的改善，銷售額與利潤(rùn)都有了超常規(guī)的提高。現(xiàn)在的獸霸鞋業(yè)已是全國(guó)無區(qū)域集團(tuán)，“獸霸”還被評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。如今擔(dān)任中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)、浙商管理咨詢研究院、溫州中小型企業(yè)投資研究所等多家機(jī)構(gòu)的高級(jí)顧問的林勁松認(rèn)為，有大問題的企業(yè)可能死亡，但沒有問題的企業(yè)就沒有發(fā)展。“問題”是企業(yè)發(fā)展的重要因素;解決一個(gè)問題，企業(yè)就發(fā)展一步。林勁松認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，要善于主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，要有良好的職業(yè)道德;要有團(tuán)隊(duì)精神，做到不僅在職時(shí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，在自己離職后企業(yè)依然能良性發(fā)展。見習(xí)記者潘曉靜)
不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展靠的是人才，是真刀真槍的較量，要有真才實(shí)料的本事才可以把企業(yè)推到一個(gè)又一個(gè)新的高度。一味的炒作就想把品牌做起來那是不現(xiàn)實(shí)的，是自欺欺人是害人害己的結(jié)果。代理商是要服從總公司的規(guī)劃，也可以說代理商是沒有選擇和反抗的余地。一個(gè)部隊(duì)指揮官下達(dá)錯(cuò)誤的命令那么這支隊(duì)伍打敗戰(zhàn)的可能性就高。研究發(fā)現(xiàn)獸霸鞋業(yè)除了“藍(lán)海工程3A計(jì)劃”是不切實(shí)際的外，應(yīng)該說是錯(cuò)誤的戰(zhàn)略方向外，其他的基本還是沒什么發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的地方。但是這樣的重大錯(cuò)誤決策已經(jīng)給后面造成了非常嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，所謂前人挖坑后人填。同樣獸霸閩南失敗的原因也是沒有從實(shí)際出發(fā)，賣場(chǎng)形象與獸霸其他地方看到的形象形成鮮明的對(duì)比，小角落店鋪擺的象地?cái)傌�，都是灰塵。有的獸霸店里其他品牌雜牌鞋比獸霸產(chǎn)品還多，特別是革鞋占的比例更高，了解一下是代理獸霸的閩南這個(gè)人由于投入大量的資金基本是沒有什么起色，眼看做獸霸沒什么錢賺，幾年前又做了一個(gè)革的品牌，在管理上也就沒什么跟進(jìn)，任由經(jīng)銷商怎么做，獸霸鞋業(yè)閩南市場(chǎng)急也、危也。