2009.01.19　來源：中國營銷傳播網(wǎng)　作者: 潘文富

　　隨著時代的變遷，中國人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，

創(chuàng)業(yè)，從借錢開始

。從以前被動地接受社會的挑選，變?yōu)橹鲃映鰮敉ㄟ^創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金，實現(xiàn)自己的人生價值。這不能不說是一種從業(yè)觀念上的進步！這種進步也進一步推動了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟形態(tài)日趨豐富。

　　然而，對于那些沒有多少創(chuàng)業(yè)資本的人（大學(xué)畢業(yè)生和在職人員）來說，創(chuàng)業(yè)并非一件容易的事情。他們面臨的第一個關(guān)口就是“錢”的問題。正所謂“巧婦難為無米之炊”，如何籌到這第一筆創(chuàng)業(yè)經(jīng)費，大家各有說辭。

　　其實，答案早有定論。不外乎有二種思路：

　　其一：自籌資金。

　　從這層意義上講創(chuàng)業(yè)者通常會拿自己多年的積蓄拿來作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

　　其二：借“雞”下蛋。

　　通過向自己的親戚、朋友借錢來籌借創(chuàng)業(yè)資金。

　　這二種思路，從可行性上來看，都無可厚非。但筆者憑借自己多年在商場中闖蕩的經(jīng)驗認為——會做生意的人往往是拿別人的錢做生意。而敢干、善于借別人的錢創(chuàng)業(yè)的人往往比用自己的錢創(chuàng)業(yè)者更容易獲得創(chuàng)業(yè)的成功�？此坪唵蔚呐e動下體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者不同心態(tài)（思路、效率、決心等方面）。

　　記得上中學(xué)時，課本里曾有一篇文言文。講得是：古時，有個窮秀才，家里很窮，買不起書，每要看書，總是不得不到幾里之外的同學(xué)那里去借。不管刮風(fēng)下雨，每次總是小心地將書借回來后，連夜挑燈夜讀，或抄或記。第二天一早，便將讀過的書還給財主再借新的。為得是能多讀幾本，加快讀的周轉(zhuǎn)率。一來，書畢竟不是自己的，書主催著還書；二來，如果不看快點，一些好書很容易被別人借走了。就這樣，日子一天天過去，秀才硬是把同學(xué)家中的書全部讀了個遍。而且，由于書不是自己的，每本書他者細心地做了筆記，每遇到精彩的片斷，還會大段載錄。同在一個私塾里讀書的同學(xué)每天除了上學(xué)，也泡在優(yōu)雅的書房里，一杯茶，一本書……用現(xiàn)在的話來講，過得挺小資的生活，讀書也一直不緊不慢，一年下來，書房中的書看過的不及1/3。而且很多都是走馬觀花，更別提做讀書筆記了。用他的話講，書是自己的，想什么時候看就什么時候看，不著急。日子過得很快，轉(zhuǎn)眼到了鄉(xiāng)試的日子。窮秀才和同學(xué)一同應(yīng)考。結(jié)果自不必說，窮秀才榜上有名，而同學(xué)卻名落孫山。這就是著名的“書非借不能讀也”的原型。其實，造成二者不同結(jié)局的原因，緣于其讀書心態(tài)的不同。同樣的資源（書），由于利用者心態(tài)的不同而最終導(dǎo)致結(jié)果各異。

　　同理，創(chuàng)業(yè)中，往往是借別人的錢創(chuàng)業(yè)比用自己的錢創(chuàng)業(yè)更容易獲得成功。具體分析起來，有如下幾方面原因：

　　其一，容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的利息問題。

　　如果是自有資金，往往會忽視資金的利息問題。必竟，錢是自己的錢，不用擔(dān)心還利息。而借來的錢就不一樣了，“親兄弟，明算帳”。再好的親戚朋友，借人錢總歸是要連本帶息還給別人的并白紙黑字寫在紙上的。因而，在考慮向誰借、借多少時，這個利息問題就已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者提上議程。借多少，利息多少？借錢者自然心里有一筆清楚的帳。

　　其二，容易被創(chuàng)業(yè)者忽視的效率問題。

　　就像“書非借不能讀也”中的那個窮秀才想著法兒提高閱讀效率，多讀書，讀好書一樣。錢借來了，怎樣提高錢的周轉(zhuǎn)率？在最短的時間內(nèi)獲取最大的利潤？是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的問題，

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《創(chuàng)業(yè)，從借錢開始》(http://www.szmdbiao.com)。會算帳的人才是真正的生意人。會借錢，并懂得用好錢的人才是一個好的創(chuàng)業(yè)者。更為關(guān)鍵的一點是這將為你羸得“人脈” ——更多的投資者。

　　其三，承受壓力不同。

　　有個成語“破釜沉舟”，還有一個俗語“置于死地而后生”。說得都是同一個道理：做任何事，只有把自己的一切退路打斷，全力以赴，才可能獲得成功。歷史上但凡是成就大事業(yè)的人莫不是頂著巨大的風(fēng)險，有時甚至是提著腦袋上陣，最后才成為大贏家的。做生意，創(chuàng)業(yè)也莫不如此。錢是借來的，賠不起。只能贏，不能輸。在這種心理暗示下，創(chuàng)業(yè)者往往會拿出十倍的勇氣和決心。態(tài)度決定成敗，很多時候，人往往是被自己打敗的。在這樣的心理背景支持下，面對困難和挫折，創(chuàng)業(yè)者往往能夠迎難而上，最終贏得創(chuàng)業(yè)的成功。

　　打造自己的品牌，培養(yǎng)人脈

　　做銷售的朋友都清楚，渠道對于產(chǎn)品的重要意義。一個再好的產(chǎn)品，如果沒有一個順暢的銷售渠道，只能是“藏在深閨人未識”。畢竟，“好酒不怕巷子深”的計劃經(jīng)濟時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，這張四通八達的“網(wǎng)”，就是——“人脈”。組建自己的人脈網(wǎng)絡(luò)為自己未來的事業(yè)搭建資源平臺，是創(chuàng)業(yè)成功的前提和保證。很多時候掌握了“人脈”就是掌握了“金脈”。

　　確定了“借雞生蛋”的創(chuàng)業(yè)思路，接下來，就需要考慮找誰借錢的問題了。筆者建議創(chuàng)業(yè)者在最初借錢時應(yīng)考慮以下幾方面因素：

　　1、借錢的額度以多少為適益？

　　換句話說，借多少錢是別人可以接受的？往往創(chuàng)業(yè)者在借錢時應(yīng)考慮可供挑選的借錢人群：親戚、朋友。在對其經(jīng)濟背景有一個大致的了解后，再提出一個合適的額度。這樣借錢成功的機率較大。而不是“獅子大張口“，傷了雙方的和氣，甚至連朋友也沒得做了。

　　2、可供借款的人選數(shù)量？

　　這時候要將自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進行一遍細致的梳理，看看哪些人是可提供借款的？筆者建議可適當(dāng)增多借款人數(shù)量，一方面，可為自己籌借到更多資金。另一方面，可降低單個借款人的借款金額。這樣借錢成功的機率會更大些。

　　3、自己的信譽度如何？

　　一個人的信譽度會決定將會有多少人愿意把錢借錢給你？一個沒有信譽的人在商場根本無法立足。而信譽的建立不是一朝一夕的事，每個人都應(yīng)在平時的一點一滴中積累自己的信譽。有句古話：“平時不燒香，臨時報佛腳”。說得就是那些，平時不注意“修身養(yǎng)性”，事到臨頭再想彌補，可是為時已晚的人。所以，注意自身修養(yǎng)，在親戚朋友中建立良好口碑十分重要，它將決定你未來會有多少可利用的資源——人脈

　　4、努力提高自身辦事能力

　　往往，一個人能力的高低更多取決于他辦事的態(tài)度。提高自身能力的一個致勝法寶就是培養(yǎng)自身做事良好的態(tài)度。態(tài)度決定一切！人們往往是通過一個人辦事的態(tài)度來衡量這個人的辦事能力的。而良好的辦事能力，最終會為其贏得人脈。

　　5、是否具備專業(yè)優(yōu)勢？

　　要說服別人借錢給你，還有一個致關(guān)重要的因素。那就是別人是否認可你的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢？換句話講，也就是你是否具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。俗話說得好，“隔行如隔山”，一個不具備專業(yè)素質(zhì)優(yōu)勢的人，即使能力再出色，也不會讓別人對你產(chǎn)生信服感。在日趨激烈的市場競爭中，能夠生存下來的機率很小。這也就難怪別人不愿意將錢借給你了。

　　把握好了以上所說的幾點，借錢當(dāng)然也就不成問題。關(guān)鍵在于“未雨綢繆”，提前組建自己的人脈系統(tǒng)。要知道，一個良好的人脈系統(tǒng)將會為你的事業(yè)搭建良好的資源平臺。

　　潘文富，經(jīng)銷商問題研究者，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理，