2009.05.27　來源：《中外管理》 作者：路長全

　　這個世界沒有真正意義上的防御戰(zhàn)，所謂防御是一系列進攻組成的盾牌

　　營銷戰(zhàn)略只有一種——進攻

　　“路老師，我的企業(yè)做到六個億的規(guī)模，你告訴我一個保持六個億的方法，我不想做大，做大有風險，但我也不想做小，做小我不甘心，

營銷沒有防御戰(zhàn)

。” 有一位企業(yè)老板問我。

　　我說：“天下沒有這個方法，要么你明年通過營銷整合做到十個億，要么你明年做回到三個億�！�

　　營銷如逆水行舟，不進則退！

　　一年后，那位老板再見到我時滿臉無奈：“真后悔沒聽你的，現(xiàn)在銷售不到兩個億了，企業(yè)眼看就要沒了！”

　　感嘆之余，我說：“現(xiàn)在你這個企業(yè)要再次整合，難度就大多了！”

　　往大里做有風險，往小里做又不甘心。這是個普遍橫亙在中國企業(yè)家內(nèi)心深處的結(jié)。

　　類似的期待有：“我不往外擴張，只要能保住我目前的這個市場就行了”；“我只要能保住這個家底就可以了”。

　　這些美好的期待和類似的探索無一例外地以失敗告終。

　　有沒有一個方法，確保我們“既不前進又不后退”，讓我們“一勞永逸”？

　　沒有！

　　為什么？

　　這些美好的愿望之所以無法實現(xiàn)，是因為其建立在所謂的“防御”戰(zhàn)略上。真的有所謂純粹的“防御戰(zhàn)略”嗎？

　　縱觀人類戰(zhàn)爭史和競爭史，沒有哪一個民族和企業(yè)依靠單純的防御戰(zhàn)略能屹立于世界之林。因為，這個世界從來沒有存在過真正成功的單純的防御戰(zhàn)略，所謂的防御其實是由一系列進攻所組成的盾牌！

　　世界上一位偉大的軍事家曾說過：“真正的戰(zhàn)略本質(zhì)上只有一種——進攻、進攻、進攻”，

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《營銷沒有防御戰(zhàn)》(http://www.szmdbiao.com)。所以軍隊的口令本質(zhì)上只有一個“向前、向前、向前”，“向左”、“向右”以及暫時的“向后轉(zhuǎn)”，都是為了下一步更好地“向前”！

　　美國一位了不起的元帥就說過：“一個害怕戰(zhàn)爭的民族不會有未來！”

　　美國的一位世界著名企業(yè)家也說過一句類似的話：“一個害怕競爭的企業(yè)是沒有前途的！”

　　沒有一個“一勞永逸”的方法讓我們“坐享其成”。

　　要么進攻！要么失�。�

　　進攻取決于角度和速度

　　進攻不是硬拼！

　　進攻取決于速度和角度。

　　從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？因為它們發(fā)源地的角度和高度不同！

　　高度決定了水的落差，落差決定勢能，勢能決定速度！

　　角度選擇不同決定你下一步可能遭遇多少阻力，最終決定了你能走多遠，所以角度決定長度！

　　這就猶如一個人的人生，選擇人生的不同方向，決定你這一生能走多遠！

　　偉大的成功同樣誕生于非凡的高度和角度！

　　所謂高度就是站在源頭看問題，找到行業(yè)和產(chǎn)品下一步的走向， 你就能不犯或少犯方向錯誤。

　　這猶如一把刀，如果你握著刀刃的一面，最好的結(jié)果也會傷害你；如果你握著刀把的一面，最壞的結(jié)果也會保護你！

　　比如：你能否從中藥的歷史淵源分析，得出中藥行業(yè)下一步演繹的方向——挺進巨大的保健品行業(yè)、中草藥飲品和美容養(yǎng)生三大方向？這樣你才能“順大事，做大事”。

　　沒有高度，就沒有方向！

　　進攻的角度取決于：你能不能找到一個消費者接受我們，同時又規(guī)避正面競爭的市場領(lǐng)地。也就是你能不能低成本地、有效地、迅速地切割一塊市場下來為你所用。

　　角度選擇的好不好，決定你將支付的成本大小，從而決定你在有限的資源條件下能走多遠。管理

　�。ū疚淖髡呦当本┵澆疇I銷顧問公司董事長）