一般的廣告都是要展示產(chǎn)品那光彩照人的一面，并以此吸引顧客，

用破車作廣告獲奇效

。但是，顧客所要了解的，卻是產(chǎn)品的全面情況。對于那些虛假廣告人們都很反感。廣告人的匠心只有建立在實(shí)在準(zhǔn)確基礎(chǔ)上才能真正長久地打動人。

　　有家公司的汽車廣告所展示的是一堆汽車殘骸。這幅廣告上說道：SAAB（該汽車的名字）將會犧牲它自己以拯救你的生命。

　　1990年的一次撞車事故使這部小汽車永遠(yuǎn)不能開動了，

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《用破車作廣告獲奇效》(http://www.szmdbiao.com)。但當(dāng)時司機(jī)卻安然無恙地走出了駕駛室。原來車頭和車尾是特殊構(gòu)造的，是可壓縮部分。當(dāng)劇烈碰撞發(fā)生，它就會凹陷下去，以吸收緩沖沖擊力。介乎車頭和車尾，中間是用強(qiáng)化鋼板保護(hù)的駕駛室和乘客坐倉。

　　看了這個廣告，很多人都為之感動。購者如潮。

　　啟示：那些只會抓住產(chǎn)品的正面形象大做文章的廣告，有時候顯然是力不從心。而這個廣告卻讓人們在這“悲觀”的畫面“變化”中，看到了這臺汽車最值得“肯定”的價值所在。這就是經(jīng)過“悲觀”與“適度”“肯定”之后的“變化”結(jié)果。