每拿到一份工作之前，都免不了要與老板談?wù)劰べY待遇和津貼，

洽談工資與津貼的技巧

。這對(duì)你是否接受這份工作來說是至關(guān)重要的一步，因?yàn)槿裟愕钠鹦讲桓�，即使你今后工作表現(xiàn)再好，你也很難將你的工資漲到相應(yīng)水平。洽談時(shí)不管老板的出價(jià)多低，通過有技巧洽談，都可能將起薪提到你的期望值。

    如果你的出色，獨(dú)到表現(xiàn)已使你的老板馬上決定雇傭你，你的工資起薪可能會(huì)比你和你老板當(dāng)初想象的高。以下會(huì)幫你拿到一份更好的工資報(bào)酬。

    首先要切記的是，談判之前對(duì)自己的能力一定要有一個(gè)正確評(píng)估。過低估計(jì)會(huì)導(dǎo)致起薪過低，過高估計(jì)則會(huì)使談判時(shí)陷入僵局，并讓對(duì)方感到你挺愛鬧事，找麻煩而不敢雇你。因而談判時(shí)對(duì)自己有一個(gè)正確評(píng)估是非常重要的。

    正確評(píng)估自己競(jìng)爭(zhēng)力不是一件容易的事。老板是否非你不可？這份工作是否非你不行？你在老板眼中地位到底多重要？某種情況下形勢(shì)就對(duì)你很有利，而其他情況下又另當(dāng)別論。比如說，另外一個(gè)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，你的競(jìng)爭(zhēng)力下降；公司急著要人，你的競(jìng)爭(zhēng)力增加；公司想要雇傭一名有經(jīng)驗(yàn)者，你的競(jìng)爭(zhēng)力下降。你在項(xiàng)目中的表現(xiàn)出色，你的競(jìng)爭(zhēng)力增加；你干砸了，對(duì)不起，你在老板眼中地位下降。環(huán)境和境遇的改變，會(huì)導(dǎo)致你的競(jìng)爭(zhēng)力及你今后在公司中的地位的不斷變化。

    如果你的工作是通過朋友或中介公司介紹的，你可能會(huì)得到一些反饋信息。否則你要察言觀色，讀懂那些無聲的反饋。比如說，公司數(shù)次打電話給你，要你的REFERENCE，甚至對(duì)方想了解你興趣，愛好等等，都說明公司對(duì)你的背景感興趣，是好跡象。相反，不回你的電話，反復(fù)推遲面試時(shí)間，含糊推辭等都不是好跡象。

    采取主動(dòng)，以防不測(cè)是上策。如果你對(duì)自己提供的REFERENCE有顧慮，最好將你的顧慮早點(diǎn)兒告訴對(duì)方。要是公司打了電話而你的REFERENCE講些對(duì)你不利的話，情況會(huì)對(duì)你更不利。順便要提的是，很多中國人考慮人情面子，提供不屬實(shí)的REFERENCE，很不好，做這種事的人看似在幫助“哥們”或“姐們”，實(shí)際上常常斷了其他同胞的前程。又比如，一旦發(fā)現(xiàn)面試你的人中，有人對(duì)你的背景，或你的工作年限太短有顧慮，你也應(yīng)主動(dòng)出擊，將問題提出，強(qiáng)調(diào)你如何能以其它強(qiáng)項(xiàng)以彌補(bǔ)不足。

    雇主對(duì)這份工作的期望值是什么？

    看起來平平常常的一份工作對(duì)公司的正常運(yùn)作都起著舉足輕重的作用，

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《洽談工資與津貼的技巧》(http://www.szmdbiao.com)。干得好可為公司帶來超額利潤(rùn)，至少減少損失，反而則會(huì)給公司帶來損失。因而你所問的第一個(gè)問題就應(yīng)讓面試官談?wù)勥@份工作的職責(zé)和作用。接下來，你要引導(dǎo)面試官全面認(rèn)識(shí)這份工作的價(jià)值。比如說，你會(huì)認(rèn)為這份工作很艱巨而有意義，它的意義是什么？它的艱巨性在何處？通過你的一系列問題來幫助面試官認(rèn)識(shí)這份工作的挑戰(zhàn)性及其意義和艱巨性。請(qǐng)看下面的兩個(gè)例子。

    如何認(rèn)識(shí)這份家庭護(hù)理工作的價(jià)值：

    你： 您是不是要我每星期六晚從晚8：00到夜里12：00照顧趙先生？

    客戶：是的。每小時(shí)10塊錢，車票自費(fèi)。

    你：我有車，交通不成問題。但看起來趙先生的情況有些特殊，因此我有些顧慮。

    客戶：是的，趙先生有帕金森氏綜合癥，他要你幫忙的時(shí)候大概說不清楚。

    你：是這樣。我讀過一些有關(guān)帕金森氏綜合癥的小冊(cè)子，對(duì)這種病比較了解。趙先生還有什么其他病癥呢？特別是犯起病來需要緊急救護(hù)的？

    客戶：對(duì)了，一年半前，他還做過心臟搭橋術(shù)，但近期情況還算穩(wěn)定，比剛剛做過手術(shù)時(shí)好些。

    你：那就好。請(qǐng)你把他的醫(yī)療卡與緊急救護(hù)電話號(hào)碼留給我，以便我及時(shí)聯(lián)系。

    客戶：沒問題。我希望他犯起病來你能全力照顧好他。

    你：就是說，你要我照顧趙先生的飲食起居，隨時(shí)觀察他的健康狀況，在他犯病時(shí)負(fù)責(zé)他的生命安全，對(duì)嗎？

    客戶：對(duì)，對(duì)，是這樣。 看起來你能照顧好我的岳父。

    你：你就把趙先生交給我吧！但是，這么大的責(zé)任，好象工資低了一些。干到夜里12點(diǎn)，$60塊錢怎么樣？

    客戶：雖然比我預(yù)算的多些，但我挺信任你，那就60塊錢吧！

    來源:www.position4you.com