10年前，以50萬元的年薪被浙江一家企業(yè)聘為市場部經(jīng)理后，何慕被戴上了“中國第一打工仔”、“打工皇帝”的桂冠，
何慕：昔日“打工皇帝” 今日營銷大師
。今天的何慕，是上海一家營銷咨詢公司的首席咨詢顧問。
10年前的那場“50萬風波”給何慕的人生帶來了怎樣的變化？這些年，何慕又經(jīng)歷了怎樣的人生？
近日，何慕來武漢參加一場營銷高峰論壇，主辦方在他的介紹材料中這樣寫道：“何慕：中國第一打工仔、上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司首席咨詢顧問”。
在論壇間隙，記者對何慕進行了獨家專訪。
“我與百萬富翁的距離是100萬”
1988年，何慕從復(fù)旦大學經(jīng)濟系畢業(yè)后，開始了在營銷這一行當?shù)拿罎L打。
那一年何慕22歲，來自黑龍江的他遵照國家“邊疆省份考生必須回原省份支援邊疆建設(shè)”的規(guī)定，被分配到黑龍江省食品公司統(tǒng)計科�！澳闷鹚惚P和稿紙，開始為家鄉(xiāng)計算‘生豬存欄率’等至今也沒有弄懂的統(tǒng)計數(shù)據(jù)�！焙文交貞浾f。
因為不會打算盤，字又寫得不好，何慕被周圍的人當作笑柄。他很快產(chǎn)生了離開的想法，在正式報到后的第21天，他留下了一份辭職報告，離開了單位。這種在當時看來匪夷所思的行為，讓領(lǐng)導(dǎo)大怒，何慕得到了“除名”的處分。
何慕買了一張南下的火車票，開始了流浪的打工生涯。
他選擇的第一份工作是在上海霞飛日用化工廠跑銷售。何慕承認，第一次選擇顯得比較幼稚和茫然，“之所以走進霞飛的大門，是因為它的廠房看起來比較漂亮。要求跑銷售的動機是，人自由、見識廣、賺錢多、別人花錢自己學本領(lǐng)。”
“不想從此便和銷售結(jié)下了也許一生也無法了斷的緣。”何慕說。
十多年前的大學還沒有設(shè)置有關(guān)市場營銷的課程，書店里關(guān)于銷售的書籍也很難買到。于是霞飛便成了何慕學習銷售的母校。
如果說是“霞飛”將何慕送上了推銷之旅，那么讓何慕在銷售領(lǐng)域突飛猛進并大有所獲的地方就是沈陽了。
1991年初，何慕帶著上海香海美容品廠的樣品只身來到沈陽，以每天75元的代價租下了一家旅館套房，在門前掛上了“上海香海美容品廠沈陽辦事處”的招牌。后來，何慕又花6000元錢辦了一張營業(yè)執(zhí)照“沈陽市沈�；瘖y品經(jīng)銷站”，他成了批發(fā)單位的法人代表。
當時，何慕的樣品柜里放滿了上海幾十家日化廠家的熱銷商品。時間不長，他的客戶便遍布沈陽市及周邊地區(qū)，他成了沈陽日化行業(yè)赫赫有名的小老板。
這期間，何慕又受聘于上海申花化妝品廠，成立了“上海申花沈陽銷售中心”，在遼寧省30多家大商場設(shè)立了“申花”專柜，并在報紙、電視、廣播、公交車上做了不少廣告。
1993年，申花與美國企業(yè)合資。由于何慕在沈陽的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司決定把他調(diào)回上�？偛控撠熑珖袌龅匿N售工作。這時，何慕已不是孤身一人，而是“帶著幾十萬元現(xiàn)鈔和妻子回到上�！�，坐上了銷售部經(jīng)理的寶座。
但是，嘗夠了打工滋味的他，已經(jīng)不甘心替別人做嫁衣。何慕暗下決心：一定要自己做老板，哪怕是再小的老板。
做了半年銷售部經(jīng)理后，何慕懷著“圓自己的百萬富翁夢”的想法，辭職進入了裝飾行業(yè)。然而，這個夢很快就破碎了。何慕說，“半年后，我垂頭喪氣地離開了裝修行業(yè)。那時，我與百萬富翁的距離是100萬。我終于明白，隔行如隔山�！�
于是，何慕重返打工隊伍，為一家餅干廠做市場。那時，他對“路線訪銷制”產(chǎn)生了濃厚的興趣，每天騎自行車，走遍上海的小食品店。對基層銷售市場的深入了解，為何慕日后更高層次地介入營銷領(lǐng)域，打下了扎實的基礎(chǔ)。
以50萬年薪成為“中國第一打工仔”
1995年，是何慕人生的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。“這一年，我品嘗到了一般打工仔也許一生也不會體會到的喜悅和酸苦�！�
1995年，浙江一家企業(yè)，以年薪50萬元公開招聘全國市場部經(jīng)理�！耙婚_始只是去看看，并沒有把競聘當回事�？珊髞磉M了決賽，骨子里那種爭強好勝的勁頭就上來了。”何慕說。
1995年4月14日，是何慕一生中最輝煌難忘的日子。這家企業(yè)在中央電視臺舉辦“招賢納才現(xiàn)場直播文藝晚會”。晚會現(xiàn)場上，闖過此前歷時3個月的角逐，何慕在當天的辯論會上戰(zhàn)勝了最后兩個對手，競聘成為這家企業(yè)的市場部經(jīng)理，
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《何慕：昔日“打工皇帝” 今日營銷大師》(http://www.szmdbiao.com)。何慕回憶當時的場景：電視直播的競聘現(xiàn)場莊嚴而隆重，7位考官正襟端坐，兩位公證人員神情肅穆，一批明星獻藝捧場，我們3位候選人粉墨登場一決雌雄�！斑@哪里像競聘？分明是一場企業(yè)為做廣告而贊助的文藝晚會，我們3位競聘者不過是3個不可缺少的演員。”但當時沉浸在獲勝喜悅中的何慕，根本沒有往這方面想。
無論如何，當時29歲的何慕，成了讓所有打工仔都羨慕的英雄，成了當時人才市場上年薪最高的“中國第一打工仔”。
何慕當時覺得自己到這家公司做市場部經(jīng)理應(yīng)該能有一番作為，“企業(yè)這樣高薪聘請，肯定會重視我，給我發(fā)揮的空間。我也想證明自己，證明企業(yè)沒有選錯人，這50萬值得�！钡ぷ饕院�，何慕發(fā)現(xiàn)他想錯了。
剛一上任，名片上印的職務(wù)讓他迷惑了好幾天———公司在招聘啟事上明明寫著“招聘市場部經(jīng)理”，而他接到的第一盒名片卻印著“銷售部經(jīng)理”。他對公司總經(jīng)理說，“市場部和銷售部是兩個不同職能的部門，您到底讓我做哪個部門的經(jīng)理呢？”
公司總經(jīng)理似乎并不了解兩個部門有什么不同，“我們不管這個部那個門，反正與銷售有關(guān)的事都是你管，兩個部門的經(jīng)理都是你……經(jīng)理的名頭太小了，你干脆叫部長吧�！庇谑�，何慕的第二盒名片又變成了“全國市場營銷部部長”。
公司先是令何慕只身去東北老家賣掉8萬箱飲料產(chǎn)品，后來又要求他組建人馬，到江蘇開辟一個新市場。何慕如墜迷霧，找不到方向。
那年5月到8月，公司的銷售返款達到200多萬元，這與他來之前的10多萬元相比已是一個不小的數(shù)目了。但與公司對“50萬年薪”經(jīng)理的厚望相比相去甚遠。
公司對何慕似乎失去了信心和耐心，開始對他不理不睬。那年的8月底，何慕拿到了他到公司4個多月后的首筆工資———3萬元。
1995年10月4日，何慕遭到了有生以來事業(yè)上最沉痛的打擊，一紙不足150字的“休書”，結(jié)束了他在這家公司短暫而艱難的打工生涯。
在后來和公司打官司討回報酬的同時，何慕也尷尬地體會著“因被炒魷魚而名聞天下”的滋味。他再也不想為任何老板打工了，他決心自己重新殺出一片天地。
“實戰(zhàn)派營銷大師”
一個偶然的機會，何慕來到了浙江湖州南潯，并在這個小鎮(zhèn)開起了連鎖超市。在當時，何慕應(yīng)該是敏銳地抓住了超市市場的空白點。那時，浙江一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民收入已經(jīng)很高，而當?shù)貍鹘y(tǒng)的供銷社、商業(yè)公司等已經(jīng)無法滿足他們的需要。
超市開業(yè)之初大獲成功，一度擴張到8家。但是，隨后各路商家紛紛殺進這個新興市場�！耙粫r間，湖州鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市密布，‘戰(zhàn)火連天’，一個不足4萬人口的小鎮(zhèn)各類超市竟達10余家�！�
何慕意識到大勢不妙。到1997年底，何慕的超市已經(jīng)銳減到兩家，虧損達到140萬元。然而正是這促使他走上了營銷咨詢的道路。
1997年，湖州一個專門生產(chǎn)水泥添加劑的老板找到何慕，懷疑自己的管理方式出了問題，請何慕幫忙診斷。何慕來到工廠，前后呆了半個月，很快找到了癥結(jié)所在。因為工廠對銷售人員非常苛刻，導(dǎo)致銷售人員離心離德。針對這種情況，何慕給了老板很多主意，并建議他在上海做一些廣告，擴大產(chǎn)品知名度。
過了幾個月，老板再次登門造訪，興高采烈地告訴何慕，按照他的方法，工廠不僅扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，而且進入了良性循環(huán)。老板在離去的時候，不由分說地塞給何慕剛出生的女兒一個紅包，里面居然是6000元錢。
何慕突然意識到，自己學的是經(jīng)濟學專業(yè)，又在好幾個大型企業(yè)打過工，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，如果自己專門向企業(yè)提供營銷咨詢，將是一個很好的謀生途徑。
1998年，何慕回到上海和幾位營銷領(lǐng)域的伙伴一起創(chuàng)辦營銷咨詢公司。2000年，何慕的公司改組為聯(lián)縱智達營銷咨詢公司。“從此，便在營銷咨詢的道路上一發(fā)不可收�！焙文綄τ浾哒f。
何慕現(xiàn)在的名片上印的是“執(zhí)行董事、首席咨詢顧問”。他說，“我是公司的創(chuàng)辦人，也是股東之一，算是老板之一。但在職位上，我是首席咨詢顧問，主要負責為客戶進行咨詢服務(wù)，我不管公司的日常事務(wù)�！�
因為在營銷咨詢行業(yè)取得一定的成功，在業(yè)內(nèi)，何慕被譽為“實戰(zhàn)派營銷大師”。對此，何慕謙虛又自信地說，“大師我不敢當，實戰(zhàn)派我覺得當之無愧�！彼J為，雖然自己的公司和跨國大型咨詢公司相比，不在一個層面，但并沒有高下之分，“跨國咨詢公司，做的是大公司的整體戰(zhàn)略，而我們做的是營銷戰(zhàn)術(shù)，注重實效，他們做的事情，我們也許做不來，但是我們做的，他們也未必就能做到。”
何慕向記者介紹，他的公司現(xiàn)有107人，2004年營業(yè)收入達到2000多萬元，“應(yīng)該說，在專一于營銷的咨詢公司中，我們是全國數(shù)一數(shù)二的�！�
對于10年前的“50萬年薪事件”，何慕覺得，50萬元年薪對于今天的他來說已經(jīng)算不了什么了，“我們公司現(xiàn)在年薪50萬元以上的已有一批，不過當年的‘中國第一打工仔’卻讓別人記住了我，形成了個人品牌�！�
來源：財富金刊