小本創(chuàng)業(yè)，立足于本行，也需要在目標(biāo)客戶中擴(kuò)大知名度，

民間廣告 價(jià)廉實(shí)用見奇效

。在媒體上登廣告，要支付一筆不菲的費(fèi)用，由于銷售區(qū)域或服務(wù)對(duì)象有限，也會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)。有沒有省錢的招兒？肯定有。下面幾位店主因地制宜，土法上馬，花費(fèi)不多，卻見到了奇效。

    墻頭廣告招來八方客

    徐二春下崗后，在街頭開了間牛肉面館。這里是鬧市區(qū)，街頭巷尾小吃店、老字號(hào)餐廳有七八家也賣牛肉面。價(jià)接近，味類似，怎么才能吸引顧客的眼球，從眾多吃店中脫穎而出呢？除了保證店內(nèi)干凈衛(wèi)生、原料正宗外，徐二春拿自己的小名“二狗”當(dāng)起了店的招牌。開業(yè)之初，倒是有些顧客懷著好奇心光顧過一陣，隨后就歸于平淡。

    有一天，本地發(fā)行量很大的市民報(bào)幾位記者進(jìn)店用餐，吃完味道獨(dú)特、量足價(jià)廉的牛肉面后，他們贊不絕口。徐二春靈機(jī)一動(dòng)，免收餐費(fèi)，讓他們寫文給店擺擺好，談?wù)勊麄兙筒徒?jīng)歷，味道特，好在那里；店干凈，衛(wèi)生在何處；價(jià)格優(yōu)，顧客能得什么實(shí)惠，雙方一拍即合。商定在“美食街”版連續(xù)發(fā)半個(gè)版的軟廣告，收費(fèi)兩千元。出版后，徐二春把那張擴(kuò)印的報(bào)貼在餐廳正墻上。很多顧客看過后，很信服，別處的“好吃佬”也開車來體驗(yàn)。就這一次投入，“二狗牛肉面館”聲名鵲起，將其他的競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。

    口頭廣告鎖定顧客“領(lǐng)頭羊”

    從山東臨沂來武漢開炒貨店的陸喜旺則深諳口頭傳播的功效。為避免相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，和他同來的親戚把炒貨店開在另一條街上，定價(jià)相同。各種瓜子、鹽水花生、蠶豆、松子等品種也大同小異。上正規(guī)媒體的花費(fèi)太大，他們也不需要那么大的顧客量，只要能穩(wěn)定周邊居民和過往行人足矣。但同樣是炒貨，陸喜旺沒做廣告，卻比親戚賣得火。

    原來，陸喜旺發(fā)現(xiàn)，來固定買炒貨的顧客是周圍的一些中年婦女和老嫂子，

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《民間廣告 價(jià)廉實(shí)用見奇效》(http://www.szmdbiao.com)。她們管家，負(fù)責(zé)家里的大小采購(gòu)。買東西很挑剔，喜歡討價(jià)還價(jià)。其中有幾個(gè)小嫂子特別能說，更愛追風(fēng)，論起商品的好壞頭頭是道，在購(gòu)買炒貨的顧客中頗具號(hào)召力。

    陸喜旺只要見她們單獨(dú)來了，有意把價(jià)格壓低一點(diǎn)，還附帶給點(diǎn)別的“贈(zèng)品”。得了實(shí)惠，再逢聚在一起閑聊時(shí)，她們邊嗑瓜子邊夸陸喜旺秤給得足，手工炒作屬純天然，不加化學(xué)品上色增味，價(jià)比超市要便宜好幾成。每到下班或者逢年過節(jié)，這幾個(gè)“領(lǐng)頭羊”就呼朋喚友，相約來采購(gòu)。逢此時(shí)，攤位前總是“人滿為患”，帶旺了生意。

    音樂廣告“歌王”餐廳兩興旺

    雷虎來在一處地方特色小食城租了近200平方米的旺門面。這里的店以鴨脖、醉蝦、香辣蟹為主要招牌菜。每到夜幕降臨，燈火輝煌，一間一間店擺開大餐桌，成了遠(yuǎn)近聞名的大排檔，家家店的老板雇小工沿街拉客。它還有一個(gè)更重要的特色，云集了不少的民間歌手，食客可以邊吃邊點(diǎn)歌助興。唱者投入，食者歡愉，氣氛熱烈。

    為了多攬客，雷虎來起初想了很多轍，但成效不大。后來一位在演出公司的朋友給他出了個(gè)妙點(diǎn)子，花高價(jià)與眾多食客推選的“歌王”簽約，把他招到自己的麾下。合約期內(nèi)，如在別的店“走穴”或轉(zhuǎn)會(huì)，“歌王”要承擔(dān)數(shù)額逾萬元的違約金或交高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

    除了食客點(diǎn)歌費(fèi)盡數(shù)入囊外，雷虎來另外根據(jù)每天來進(jìn)餐的桌數(shù)、推銷的酒水等給5%的提成。“歌王”能歌善舞，彈一手好吉他，傳統(tǒng)民歌、流行樂等都會(huì)。他還擅長(zhǎng)讓食客講笑話，給外地顧客介紹本地的旅游景點(diǎn)和民俗民情。

    雷虎來的排檔每天桌桌爆滿。他笑稱，這叫“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。店的生意好了，“歌王”的收入也水漲船高，實(shí)現(xiàn)了雙贏。