2005年的春節(jié)什么最火?問(wèn)十個(gè)人可能會(huì)有十個(gè)答案，但如果問(wèn)起東風(fēng)雪鐵龍的經(jīng)銷(xiāo)商，他們只會(huì)有一個(gè)答案：節(jié)日汽車(chē)銷(xiāo)售真火!

    春節(jié)放假前，記者就獲悉：東風(fēng)雪鐵龍要求所有4S店在春節(jié)期間開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，節(jié)日后從東風(fēng)雪鐵龍銷(xiāo)售部得到的消息是：在初一到初七黃金周期間，東風(fēng)雪鐵龍全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售486臺(tái)，在春節(jié)大假的最后一天2月15日達(dá)到日銷(xiāo)售176臺(tái)，

東風(fēng)雪鐵龍編寫(xiě)春節(jié)黃金周汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新案例

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    其實(shí)，最令人感興趣的并不是賣(mài)了多少輛車(chē)，而是東風(fēng)雪鐵龍節(jié)日銷(xiāo)售的大膽嘗試取得了成效，其意義可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售本身，這將成為中國(guó)轎車(chē)業(yè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的最新成功案例，并可能對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和中國(guó)轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

    以往的春節(jié)假期，都是各汽車(chē)廠家休養(yǎng)生息、為來(lái)年銷(xiāo)售做準(zhǔn)備的時(shí)候，似乎從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)廠家想過(guò)，如何利用消費(fèi)者這難得的七天閑暇時(shí)間?揣著年終獎(jiǎng)金采辦年貨的消費(fèi)者們是否有可能在這段時(shí)間考慮“買(mǎi)輛新車(chē)好過(guò)年”?起碼從現(xiàn)在來(lái)看，只有東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谶@方面做出了大膽的嘗試，

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《東風(fēng)雪鐵龍編寫(xiě)春節(jié)黃金周汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新案例》(http://www.szmdbiao.com)。而這個(gè)嘗試的初步成功，將可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)——會(huì)有更多的廠家把精力投入到研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)方式，并將象東風(fēng)雪鐵龍一樣試圖去引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，也將催生中國(guó)轎車(chē)業(yè)對(duì)新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的大規(guī)模思考。

    無(wú)論業(yè)界對(duì)2004年如何評(píng)價(jià)，2005年中國(guó)轎車(chē)業(yè)必將迎來(lái)調(diào)整和轉(zhuǎn)變的一年，而這種轉(zhuǎn)變從根本上說(shuō)，就是從長(zhǎng)期以來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，這就要求過(guò)慣了“好日子”的廠家從營(yíng)銷(xiāo)思想上轉(zhuǎn)型，東風(fēng)雪鐵龍所邁出第一步，365天不間斷保證銷(xiāo)售供應(yīng)就體現(xiàn)出：轎車(chē)廠家已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并已經(jīng)開(kāi)始了向新型營(yíng)銷(xiāo)思想的探索。

    應(yīng)該說(shuō)，東風(fēng)雪鐵龍所進(jìn)行的這次嘗試是相當(dāng)冒險(xiǎn)的，眾所周知：4S店的維持成本非常驚人，開(kāi)業(yè)一天就會(huì)發(fā)生不菲的成本，更何況是在春節(jié)這樣一個(gè)特殊的時(shí)期。也正因?yàn)槿绱�，這個(gè)嘗試再一次讓我們感受到了東風(fēng)雪鐵龍品牌中所蘊(yùn)涵的創(chuàng)新思想，也為中國(guó)轎車(chē)業(yè)有東風(fēng)雪鐵龍這樣的急先鋒而鼓舞。