前言：

    價(jià)格變化如何影響利潤(rùn)?

    影響價(jià)格決策的因素有哪些?

    如何協(xié)調(diào)利潤(rùn)和銷量的沖突?

    顧客如何對(duì)價(jià)格變化做出反應(yīng)?

    “我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場(chǎng)決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致”，你是不是也這樣說過呢?或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià)，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價(jià)，

定價(jià)方法和定價(jià)策略

。

    我們的客戶和競(jìng)爭(zhēng)者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價(jià)，無疑將對(duì)企業(yè)的盈利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價(jià)分析和判斷才會(huì)帶來豐厚的收益。

    前段時(shí)間，譚老師看到很多，很多學(xué)員都在買、看、用《砍掉成本》一書。詳細(xì)了解過之后，我認(rèn)為，書還是不錯(cuò)的;比如書中該作者強(qiáng)調(diào)，成本是魔鬼，是利潤(rùn)的大敵，只有將魔鬼一一殺死，利潤(rùn)的天使才會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然，我也相信，許多企業(yè)家通過《砍掉成本》，學(xué)會(huì)了運(yùn)用十二把砍刀，達(dá)到了利潤(rùn)倍增的效果!

    然而，譚老師要告訴各位的是——企業(yè)增加利潤(rùn)的方法，并不只有砍掉成本一種，還有一種和成本砍刀同樣厲害的武器。它看似簡(jiǎn)單卻又暗藏玄機(jī)，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內(nèi)容豐富，這就是定價(jià)，

管理資料

《定價(jià)方法和定價(jià)策略》(http://www.szmdbiao.com)。當(dāng)我們?cè)诔杀旧弦呀?jīng)使盡渾身解數(shù)的時(shí)候，我們應(yīng)該進(jìn)行另一項(xiàng)修煉：定價(jià)!!!

    譚小芳老師推出原創(chuàng)課程《定價(jià)方法與定價(jià)策略》培訓(xùn)，旨在幫助企業(yè)通過改進(jìn)定價(jià)思維取得最佳財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，從而提高公司的利潤(rùn)。

    產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和公眾關(guān)系被認(rèn)為是最主要的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品、渠道和公眾關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定的情況下，價(jià)格成了營(yíng)銷策略中最靈活、最重要，甚至關(guān)系營(yíng)銷成敗的因素。

    定價(jià)的科學(xué)性與否，在很大程度上會(huì)決定產(chǎn)品的未來生死，因?yàn)楫a(chǎn)品一旦定好價(jià)格，往往會(huì)維持一段時(shí)間，并不能輕易進(jìn)行改動(dòng)。

    價(jià)格是以商品的價(jià)值為基礎(chǔ)的，波動(dòng)主要來自于供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)因素。譚小芳老師表示，企業(yè)的定價(jià)方法分為：運(yùn)用價(jià)格彈性理論進(jìn)行調(diào)價(jià)、成本加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法、反響定價(jià)法、心理定價(jià)法。

    雖然確定一個(gè)具體的價(jià)格最終離不開一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷，但價(jià)格的確定必須要有正確的依據(jù)，因此必須遵循一定的步驟來進(jìn)行。

    制定價(jià)格的第一步就是收集數(shù)據(jù)，包括企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售、價(jià)格、成本和利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，另外，還必須清醒認(rèn)識(shí)客戶的價(jià)值，即產(chǎn)品為客戶提供的在經(jīng)濟(jì)上、功能上和心理上的效益等等。

    第二步就得對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以轉(zhuǎn)化成有用的信息，這些信息中，最值得廠商關(guān)注的還是客戶對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感性。

    第三步要根據(jù)這些數(shù)據(jù)和可信的分析結(jié)果，確定價(jià)格策略，并與最終用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。

    最后，評(píng)估市場(chǎng)反應(yīng)，監(jiān)測(cè)并分析市場(chǎng)反饋。上述幾點(diǎn)，依照筆者經(jīng)驗(yàn)，能夠完全做到的還比較少，尤其是第四步。下面，譚小芳老師與您分享以下案例：