小企業(yè)的定義是，在同一市場，產(chǎn)品、資本、科技、環(huán)境、消費、競爭六大方面均不占優(yōu)勢的企業(yè)就歸屬于小企業(yè)，占有優(yōu)勢的就是大企業(yè)，

大魚如何應(yīng)對小魚的挑釁? (1)

    樹大招風(fēng)，企業(yè)大了也有無盡的麻煩。微軟夠大了吧? 1990年代，微軟的探索者瀏覽器(IE)和網(wǎng)景的航海者瀏覽器，為爭奪市場霸主斗得不亦樂乎，結(jié)局是微軟當(dāng)了10多年的行業(yè)霸主。但到了2005年， Mozilla的火狐瀏覽器還是向IE的王者地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。

    大企業(yè)為什么容易遭到挑釁?就因為你是市場上的老大，挑戰(zhàn)老大，無疑可以使消費者有意無意間獲得類似的聯(lián)想，從而讓自己輕松進入消費者的腦海，并在其中占據(jù)一席之地。

    不僅如此，就是消費者也會將行業(yè)翹楚當(dāng)作“對手”，盡管微軟公司很重視安全問題，并投入了大量的資源，但是微軟的后背上就像有一個巨大的靶子一樣，很多人都把攻擊微軟的軟件看作一項真實的“射擊運動”。究其原因，普通大眾大多有一種“惜弱”的心理，他們潛在地害怕和厭惡壟斷，希望有小品牌來打破格局，從而給自己帶來甜頭。

    大企業(yè)就是不主動去惹事，也會背上這么多的麻煩，更何況大企業(yè)往往又看不起小市場、丟不下品牌面子、矮不下大身軀、舍不得彎腰撿錢，雖然大企業(yè)擅長“一寸長一寸強”，但小企業(yè)卻給你玩“一寸短一寸險”，常常攻擊你的軟肋。

    小企業(yè)所帶來的挑釁并不是致命的，但帶來的麻煩卻是曠日持久的。

    逃離，不戰(zhàn)而勝的高招

    面對在你身后追逐的小企業(yè)，最好的辦法就是比它們跑得更快更遠，

管理資料

    最令大企業(yè)難受的挑釁就是小企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)。在價格戰(zhàn)中，大公司付出的成本遠高于小公司，因為前者擁有較高的市場占有率，受到降價的影響相對較大。

    如果應(yīng)對價格競爭，采取措施的成本低于流失的生意，那么大企業(yè)采取應(yīng)對措施即屬合理。反之，如果競爭者的挑釁動作預(yù)期只會對一小部分營收產(chǎn)生威脅，那么，忽視這一威脅而流失的生意，可能遠低于采取報復(fù)行動必須付出的成本。

    當(dāng)報復(fù)成本過大，或者市場上挑釁的小企業(yè)太多，換句話說就是這個產(chǎn)品已經(jīng)做爛了，這時，及時放棄乃是上策。畢竟企業(yè)的第一要務(wù)是贏利，而非賭氣。

    產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心，小企業(yè)對市場渠道的干擾、品牌的詆毀、價格體系的破壞，遠遠不及產(chǎn)品本身的同質(zhì)化和超越所帶來的威脅更大。保持產(chǎn)品領(lǐng)先就是占有了絕對先機。俗話說，一個企業(yè)成功路徑的總結(jié)就是“人無我有，人有我精，人精我新”，這是從市場開發(fā)、品質(zhì)和差異化競爭，以及產(chǎn)品創(chuàng)新來總結(jié)的。

    以3M公司為例，它的產(chǎn)品涉及7個事業(yè)部6萬多種產(chǎn)品，其競爭對手應(yīng)該不少于10萬之?dāng)?shù)，對于一些不正當(dāng)?shù)母偁帉κ郑�一個一個地應(yīng)對，基本是不可能的。3M公司核心的思想就是創(chuàng)新，每年推出約20%的新產(chǎn)品，同時淘汰約20%的老產(chǎn)品。