2005年韓國電視劇《大長今》及其主題歌熱遍了大江南北，中韓醫(yī)藥及飲食文化引起了社會各階層的廣泛興趣和關(guān)注，

“長今”--創(chuàng)造本土“藍(lán)海”的神話 (1)

    隨著”長今“的到來女性們將被重新定位，將被“長今”關(guān)愛，“長今”將作為一種符號、旗幟帶領(lǐng)她的忠實用戶走進(jìn)與眾不同的、革命性的天堂。

    長今：文化上的洋為中用的現(xiàn)實主義者

    隨著中國市場整體消費水平的提高，女性消費大眾對女性衛(wèi)生產(chǎn)品消費價值的評定，已經(jīng)從單一的滿足基本的生理需求，上升為對歸屬、尊重和地位等方面的情感追求。女性衛(wèi)生產(chǎn)品已不是一種單純的商品，它已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的產(chǎn)品性能，在消費者消費價值觀念的支配下，已經(jīng)變成了一種實現(xiàn)情感寄托和自我價值滿足的消費載體。因此我們說，女性衛(wèi)生產(chǎn)品不但是物質(zhì)的商品，更應(yīng)該是情感的商品，實現(xiàn)情感價值的滿足和升華反映到市場中�？v觀中國女性衛(wèi)生產(chǎn)品市場，從上世紀(jì)80年代中期正式步入營銷時代以來，就在不斷地探索著一條長遠(yuǎn)的發(fā)展之路，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進(jìn)到今天已經(jīng)形成了以產(chǎn)品和品牌文化內(nèi)涵為核心，以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)，文化已經(jīng)成為女性衛(wèi)生產(chǎn)品品牌的生命和靈魂。以人性原則為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品文化品位、精神價值和藝術(shù)價值為訴求的營銷時代已經(jīng)到來。也就是說，文化訴求成為強勢品牌的通用之路。

    在女性衛(wèi)生產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)，文化訴求已為大多數(shù)強勢品牌所采用，但不難發(fā)現(xiàn)，在訴求過程中，大多數(shù)的訴求存在著浪漫主義和偽文化主義的傾向，要么太過溫文爾雅，要么赤裸裸地假得讓人無法相信，長今在文化訴求上應(yīng)該有效避開衛(wèi)生巾的二元文化誤區(qū)，古為今用，洋為中用，借“大長今”的文化意象和文化沉淀，做當(dāng)今人心的文章，只有這樣，“長今”才具有足夠的品牌差異性和品牌獨占空間，從而，成為行業(yè)新現(xiàn)實主義的大市場，

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    一、“長今”“藍(lán)�！笔窃鯓訜挸傻�

    從萌生一個創(chuàng)意，到創(chuàng)建一個產(chǎn)業(yè)，從找到一個模式，到公司產(chǎn)值翻番，長今團隊只用了短短的半年時間在全國征戰(zhàn)，代理商來自全國各地、天南海北，贏得盆滿缽滿，那么白手起家的長今團隊是如何 創(chuàng)建自己的“藍(lán)海”呢?

    長今的發(fā)展壯大，有兩個非常關(guān)鍵的原因：就是創(chuàng)意和激情，創(chuàng)意是軟件，激情是催化劑。沒有創(chuàng)意，完成不了價值的創(chuàng)新，只能在紅海里苦苦掙扎;沒有了激情就失去了創(chuàng)造的動力，在資金不足的情況下，長今團隊就是靠著這種非物質(zhì)的力量克服了各種困難，才殺出一條血路，通過跳躍起步、滾動發(fā)展成為了該領(lǐng)域的先行者，并贏得了風(fēng)險投資的青睞，前景一片光明。

    二、思想創(chuàng)造生意，想象贏得利潤

    “藍(lán)�！睉�(zhàn)略打破了邁克爾。波特所提出的以競爭為思考主軸的理論，認(rèn)為在傳統(tǒng)市場空間，在越來越多的產(chǎn)業(yè)中，競爭白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，過度強調(diào)降低成本、改善效率，只在原有的市場進(jìn)行差異化叫勁，終究會落入企業(yè)削價競爭的“紅色海洋”。因此在“紅�！眳^(qū)域的競爭是血腥的。