軟件產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀，與其他國家的市場(chǎng)相比如何呢?根據(jù)中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國軟件市場(chǎng)規(guī)模的增長率在2005年達(dá)40.3%，遠(yuǎn)超全球平均增長率12.5%，但中國軟件產(chǎn)業(yè)在全球所占的份額卻只有3.55%，
用友和金蝶應(yīng)避免重蹈Oracle覆轍
。可見，中國軟件產(chǎn)業(yè)正在高速增長，仍有很大發(fā)展空間，但相對(duì)其他國家影響力依然很小。把握行業(yè)本質(zhì)
在中國市場(chǎng)，各大軟件商所占的市場(chǎng)比重都不是很大，市場(chǎng)集中度不高，如微軟占8.9%，萬國占8.6%，甲骨文占4.6%，BEA占2.7%，SAP占2%，而中國本土最大的軟件企業(yè)用友和金蝶分別占2.4%和1.6%。中國本土軟件企業(yè)在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須把握行業(yè)本質(zhì)，才有希望后來居上。
在計(jì)算機(jī)軟件業(yè)發(fā)展方面，下游件開發(fā)商需要轉(zhuǎn)型，同時(shí)擁有本土化、行業(yè)化及專門化知識(shí)，掌握商業(yè)智能，并融入軟件產(chǎn)品及服務(wù)之中，方能符合本質(zhì)，成為專業(yè)的解決方案提供者。另外，此等供貨商亦需與中游業(yè)者合作，互相推介客戶，以便擴(kuò)大客戶版圖。
至于中游業(yè)務(wù)方面，雖然技術(shù)門坎較高，但回報(bào)亦高，令競(jìng)爭(zhēng)者眾。要做行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)，則必須掌握軟件產(chǎn)業(yè)鏈中的核心技術(shù)，提供全套服務(wù)，之后便可繼續(xù)收購其他同類業(yè)務(wù)，以減少對(duì)手，增加客源，
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《用友和金蝶應(yīng)避免重蹈Oracle覆轍》(http://www.szmdbiao.com)。用友和金蝶應(yīng)各有所專
用友與金蝶在國內(nèi)軟件市場(chǎng)均擁有領(lǐng)導(dǎo)地位，但兩者不同的是，前者已決定放棄開發(fā)中間件而全力發(fā)展下游軟件，而后者則在中游及下游軟件市場(chǎng)作雙重發(fā)展。
若金蝶繼續(xù)同步開發(fā)中游及下游市場(chǎng)，只會(huì)重蹈Oracle的覆轍，即Oracle經(jīng)過中下游垂直整合后，喪失了與其他軟件供貨商的合作機(jī)會(huì)，令公司業(yè)務(wù)在中游及下游市場(chǎng)均未見突出的同時(shí)，市場(chǎng)占有率則更被同業(yè)拋離。所以，金蝶應(yīng)專注于中游或下游市場(chǎng)，而選擇前者對(duì)公司更有利。因?yàn)榻鸬闹虚g件在面對(duì)國外生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)下仍獲得約10%的市場(chǎng)占有率，反映其中間件的質(zhì)素不俗。金蝶中間件有一定的市場(chǎng)，加上中間件的邊際利潤較高，故對(duì)金蝶來說，中游將充滿機(jī)遇。所以，我們建議金蝶與BEA一樣，應(yīng)專注中游市場(chǎng)。
我認(rèn)同用友選擇專注下游軟件，并將開發(fā)中間件的重任交給IBM的做法，而透過并購?fù)瑯I(yè)以增強(qiáng)其“行業(yè)化知識(shí)”及“專門化知識(shí)”的做法亦非常正確，加上公司本身非常熟悉中國文化及法規(guī)，故亦符合了“本地化知識(shí)”。不過，用友的軟件在流程上存在一些缺陷，相信與用友軟件的設(shè)計(jì)師未充分了解用戶的需要有關(guān)。
所以，用友一方面應(yīng)改善需求分析的流程及提高其質(zhì)素，從而更好地將專門化、行業(yè)化及本地化知識(shí)融入產(chǎn)品;另一方面，增加與客戶、企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，藉以了解他們真正的需要，完善軟件的解決方案，這些均有利于用友更好地掌握及利用下游的行業(yè)本質(zhì)。