系列文章專題：《瘋狂的程序員》

    在一個(gè)風(fēng)和日麗的早晨，BOSS Liu早早地起了床，洗了個(gè)澡，換了套衣服，刮了胡子，最后又對(duì)著鏡子把頭發(fā)梳了又梳，把電腦前打印好的資料再自己細(xì)細(xì)翻看了一遍，一邊看，一邊還在心里默默地思考，

瘋狂的程序員85：王老板

    這派頭，絕影覺(jué)得自己相親也不過(guò)如此�？葿OSS Liu當(dāng)然不是去相親，他要去見(jiàn)一個(gè)極為重要的人物。

    這事情前幾天他跟絕影說(shuō)了，當(dāng)然是項(xiàng)目投資上的事情。說(shuō)起這事情，最近一個(gè)月來(lái)，BOSS Liu沒(méi)少吃閉門(mén)羹，最后終于找到這么一個(gè)大老板了，他極其神秘地對(duì)絕影說(shuō)：“投資的事情，有著落了。”

    絕影心里一陣狂喜：“有什么研究成果，拿出來(lái)分享分享。”

    “當(dāng)然是找到一個(gè)大老板，他對(duì)我們的項(xiàng)目很感興趣，約好星期五見(jiàn)面，專門(mén)談這個(gè)事情。”

    絕影一聽(tīng)，心里又變得不太踏實(shí)：“我說(shuō)BOSS阿，說(shuō)到底，這錢(qián)還在別人包里，什么東西只要不在自己手上，就不穩(wěn)當(dāng)。”

    “你放心，這次穩(wěn)當(dāng)?shù)模�我找的那個(gè)人，乃是當(dāng)今世上IT界象當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩Ｋ�要力是挺我們的�?xiàng)目，我跟你說(shuō)，我們發(fā)了。”

    “誰(shuí)阿？”

    “王XX。曉得不，這才是正兒八經(jīng)的BOSS 王！”

    聽(tīng)到這個(gè)名字，絕影心里一驚：王XX是誰(shuí)？絕影沒(méi)聽(tīng)過(guò)，所以后來(lái)他把這名字也忘記了，只記得姓王，但BOSS Liu竟然說(shuō)他是IT界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，看�?lái)自己確實(shí)有點(diǎn)跟不上時(shí)代的潮流了。人不認(rèn)識(shí)，更多的評(píng)價(jià)說(shuō)不上來(lái)，又不好意思讓BOSS Liu知道，絕影只好說(shuō)：“好吧好吧，反正你盡力而為吧，我的意思的咱們還是要做好最壞的打算。”

    這時(shí)候，BOSS Liu也學(xué)著絕影的語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“BOSS，事情交給我，你就放心，盡管把心放到肚子里，后面的事情就看我的了。”

    絕影點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，你有點(diǎn)陳董的派頭了。”

    聽(tīng)了絕影的表?yè)P(yáng)，BOSS Liu不知道是驕傲還是謙虛地說(shuō)：“嗯，當(dāng)然，BOSS阿，你也有點(diǎn)周總的派頭了。”

    絕影話是這么說(shuō)，BOSS Liu也一直認(rèn)為自己真就有了陳董的派頭，但真的跟那個(gè)王XX面對(duì)面地坐在茶館里，BOSS Liu心里還是有點(diǎn)虛，――寫(xiě)了幾年程序了，這才是第一次跟人打交道阿。

    還是BOSS Liu首先用蹩腳的國(guó)語(yǔ)說(shuō)道：“王老板，你好你好。”一邊說(shuō)，一便伸出右手。其實(shí)平時(shí)他就最討厭講國(guó)語(yǔ)，四川人，四川話，走到哪里講到哪里，你聽(tīng)不懂？你聽(tīng)不懂我還不會(huì)說(shuō)呢！哪里有我將就別人的。

    所以，但凡是在公司，BOSS Liu都一邊用夾著香煙的左手在顯示器上比比劃劃，一邊操著流利的四川話對(duì)前來(lái)討教的程序員說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題阿，應(yīng)該如此如此，這般這般。”難怪他下面的程序員也總是用四川話說(shuō)：找劉頭問(wèn)個(gè)問(wèn)題，是需要很大的勇氣的，你想像一下在你面前的這個(gè)人是小平同志，你就曉得問(wèn)題有多嚴(yán)肅了，這是開(kāi)不得半點(diǎn)玩笑。

    那“王先人”見(jiàn)來(lái)人居然是個(gè)二是多歲的小伙子，大約是有點(diǎn)失望，只是往前探了探身子，一邊也伸出右手，一邊說(shuō)：“你好，你好。”

    兩人坐定下來(lái)，BOSS Liu突然發(fā)現(xiàn)早上在腦海中排練了一個(gè)多小時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白和臺(tái)詞突然不知道跑哪里去了。后來(lái)有人說(shuō)，這是因?yàn)榫o張了的緣故，但BOSS Liu立刻堅(jiān)定地反駁：“誰(shuí)說(shuō)我緊張了？我一點(diǎn)都不緊張，想當(dāng)年神五發(fā)射，那么大的場(chǎng)面，我都沒(méi)有半點(diǎn)緊張。”BOSS Liu說(shuō)得理直氣壯，旁人竟一時(shí)無(wú)法反駁，后來(lái)才想明白：神五發(fā)射的時(shí)候BOSS Liu壓根就不在現(xiàn)場(chǎng)，他緊張個(gè)P。

    這臺(tái)詞一忘，BOSS Liu到真的緊張起來(lái)，趕緊在腦海在搜索，好多東西都是這樣，比如煙，你不用他的時(shí)候，他到處都是，桌子上也有，抽屜里也有，連睡個(gè)覺(jué)，冷不防都從被子里翻出來(lái)一根；可等到你某一天熬夜熬到兩三點(diǎn)，突然發(fā)現(xiàn)煙沒(méi)了，而手頭的工作至少還要兩三根煙才能做得完，于是你翻箱倒柜到處去找它，連沙發(fā)底都不放過(guò)，可它就像跟你捉謎藏似的，就是不出來(lái)。又過(guò)了兩天，這次你補(bǔ)給充足了，收拾桌子的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，顯示器后面居然還有四五根。

    BOSS Liu不張嘴巴還好，嘴巴張開(kāi)半天蹦不出一個(gè)字來(lái)，場(chǎng)面頓時(shí)緊張起來(lái)。好在那“王老板”的確是經(jīng)歷了大場(chǎng)面的，還是首先說(shuō)道：“小劉阿，我也是聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)的，說(shuō)你們那項(xiàng)目還不錯(cuò)，具體也沒(méi)見(jiàn)著，不如你先給我介紹一下吧。”

    BOSS Liu回過(guò)神來(lái)，想得虧今天早上還有準(zhǔn)備，咱們這樣的人，別的懂不起，要說(shuō)起技術(shù)，信手拈來(lái)，還難得住咱？于是BOSS Liu立即坐正了身子，胸有成竹地一邊把打印的材料遞給王老板一邊說(shuō)說(shuō)：“王老板阿，我們的這個(gè)項(xiàng)目，包括技術(shù)資料，開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)和特色、優(yōu)勢(shì)、盈利模式等我都打印成資料了，先給你，我呢，也先簡(jiǎn)單說(shuō)一說(shuō)。”

    王老板接過(guò)BOSS Liu遞過(guò)去的大疊材料，隨意翻了翻，BOSS Liu趁這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊說(shuō)：“我們這個(gè)項(xiàng)目是3G移動(dòng)平臺(tái)下的P2P視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)，類似現(xiàn)在PC上的PPS之類的軟件。當(dāng)然，初期由于資金，網(wǎng)絡(luò)狀況等限制，可能先上廣播。”

    不等他說(shuō)完，王老板打斷他：“據(jù)我所知，現(xiàn)在有一些大廠商也在準(zhǔn)備3G平臺(tái)下相關(guān)軟件的開(kāi)發(fā)，跟他們比起來(lái)，你能談?wù)勀銈兊膬?yōu)勢(shì)嗎？”

    “當(dāng)然，當(dāng)然。從資金上，我們當(dāng)然是沒(méi)法和大公司比的。很多大廠商，往往只是針對(duì)自己的平臺(tái)做開(kāi)發(fā)，我們呢，對(duì)主流移動(dòng)平臺(tái)都有技術(shù)上的積累，如果我們推出產(chǎn)品，肯定是幾個(gè)主流移動(dòng)平臺(tái)，包括Symbian呀，Windows Mobile阿，Linux阿一起推出。特別是P2P技術(shù)，我們的團(tuán)隊(duì)在PC上已經(jīng)有好幾年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)了，當(dāng)3G一旦放號(hào)測(cè)試，在市場(chǎng)還是空白的情況下，我們的多個(gè)平臺(tái)軟件就能迅速進(jìn)入市場(chǎng)，我覺(jué)得這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，這就像現(xiàn)在的BTComet，PPS阿這些軟件其實(shí)這些技術(shù)的門(mén)檻已經(jīng)不是很高了，可是其它軟件很難再超越他們，就是因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場(chǎng)很早，用戶有個(gè)先入為主的思想，

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    王老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然。單就市場(chǎng)來(lái)講，你的確說(shuō)得很對(duì)，在市場(chǎng)上，要么你就做第一個(gè)，要么你就做最好的一個(gè)。”

    BOSS Liu心中一驚，“要么你就做第一個(gè)，要么你就做最好的一個(gè)”，這話他太熟悉了。這不是幾年前絕影經(jīng)常跟他講的么？這也是這幾年來(lái)，他不也是他這個(gè)P2P項(xiàng)目一直追求的么？就是要迅速進(jìn)入市場(chǎng)，做第一個(gè)。

    王老板仍然一邊翻著資料，一邊說(shuō)：“在技術(shù)細(xì)節(jié)上，我對(duì)移動(dòng)平臺(tái)我了解得不多，不過(guò)聽(tīng)了我朋友，還有你今天的介紹，我覺(jué)得你們這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)很好的項(xiàng)目，很有意義，也可能會(huì)創(chuàng)造很大的價(jià)值。”

    BOSS Liu聽(tīng)了這話，心中一陣暗喜，恨不得馬上打個(gè)幌子跑到廁所給絕影打個(gè)電話，平靜地告訴他：“BOSS，項(xiàng)目談下來(lái)了，對(duì)方前期投資500萬(wàn)。”

    “可是。”王老板話鋒一轉(zhuǎn)，BOSS Liu沸騰的心馬上又冷卻下來(lái)。

    “可是這個(gè)項(xiàng)目你們的推廣計(jì)劃和盈利模式呢？我在資料里沒(méi)有看到。”

    BOSS Liu馬上說(shuō)：“資料里是有的，在后面，來(lái)我?guī)湍惴�翻�?rdquo;一邊說(shuō)一邊接過(guò)那份資料：“推廣確實(shí)比較困難。因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)主要還是做技術(shù)，所以才推廣方面確實(shí)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有什么好的想法，所以也沒(méi)怎么寫(xiě)具體操作。我們的想法還是先免費(fèi)服務(wù)，做廣告，做插件。盈利的想法還是靠做廣告和插件。”

    “可是，這樣的推廣方式成本巨大阿。”

    “廢話，”BOSS Liu在心中想，“要不是成本巨大，我用得著屁顛屁顛坐在這喝著不喜歡的茶跟你談這么久么？用BOSS J的話說(shuō)：我一秒鐘幾十萬(wàn)上下。”

    這么想，BOSS Liu還是客客氣氣地說(shuō)：“是阿，所以我們才想找投資人或者合作伙伴呢。主要就是推廣這部分。”

    王老板把身子往沙發(fā)上一靠，雙手扶在扶手上，一副大老板派頭，肯定是聽(tīng)了BOSS Liu的話，發(fā)現(xiàn)他終于說(shuō)到正題――這世界，有錢(qián)才是老大――了，平靜地說(shuō)：“這還不是最重要的，如果有錢(qián)賺，這些推廣都叫‘投資’，但是萬(wàn)一推不出去，或者沒(méi)有市場(chǎng)呢？你們?cè)诩夹g(shù)上的努力也白費(fèi)了，我們資金上的損失也是巨大的。”

    BOSS Liu笑笑：“我覺(jué)得我們的項(xiàng)目還是很有希望的。”

    “是阿，項(xiàng)目是好。可是市場(chǎng)跟項(xiàng)目好壞無(wú)關(guān)。賣(mài)菜這個(gè)市場(chǎng)如何？恐怕你們不會(huì)看好它吧，可中國(guó)還是有那么多人在從事種菜賣(mài)菜的工作。為什么？因?yàn)檫@是人們必須的東西。不知道你對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)有多少了解，就我來(lái)看，對(duì)視頻的投資現(xiàn)在大部分人還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，說(shuō)到底，視頻業(yè)務(wù)還沒(méi)有什么成熟的盈利模式。好多人投了錢(qián)，幾年了還不見(jiàn)回報(bào)。所以現(xiàn)在在PC視頻項(xiàng)目上阿，還是叫好不叫坐。PC上是如此，手機(jī)上呢？現(xiàn)在就更沒(méi)人知道了。項(xiàng)目好是好，可盈利模式不明確，就不好搞阿，這不像其它的，比如游戲，這個(gè)盈利模式已經(jīng)很成熟了，所以你要有一寬游戲，那么你的項(xiàng)目再土技術(shù)再落后，要找到投資也是很容易的。所以，我今天來(lái)，也是想看看你們有什么推廣和盈利模式的想法。”

    一席話，說(shuō)得BOSS Liu有點(diǎn)不高興，資本家的思想阿，就是差不多一樣，又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。于是他也平靜地說(shuō)：“是阿。風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)肯定還是有的，我們做技術(shù)，把大把大把的時(shí)間和經(jīng)歷投入進(jìn)來(lái)，也是投資，我們做之前，也是評(píng)估了風(fēng)險(xiǎn)的，還是覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目肯定是有前途的。”

    王老板把手一擺：“不，這和風(fēng)險(xiǎn)投資還有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別。你們的想法是什么？找風(fēng)險(xiǎn)投資，把公司運(yùn)作上市，投資商再變賣(mài)股票 ，又去進(jìn)行他的下一輪投資？我不想這樣做，如果我做，我肯定還是要來(lái)自己運(yùn)營(yíng)。再說(shuō)了，3G什么時(shí)候開(kāi)始測(cè)試，什么時(shí)候投入使用，現(xiàn)在都還不是很明了，你們這個(gè)項(xiàng)目，3G是個(gè)大前提，3G沒(méi)有出來(lái)，什么營(yíng)運(yùn)阿什么上市阿，都是不切實(shí)際的，在這種情況下，風(fēng)投是不敢進(jìn)來(lái)的。”

    這翻話說(shuō)完，BOSS Liu無(wú)言以對(duì)，資本運(yùn)作，自己什么都不懂，他還是明白，不懂，就不要隨便發(fā)言，免得露出破綻，反而被對(duì)方笑話。

    這時(shí)候，王老板把桌上的資料拿過(guò)來(lái)，說(shuō)：“行，今天就這樣吧。你們這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)地，再思考一下盈利模式，主要還是這個(gè)，要是有一套可行的盈利模式，宣傳推廣上的投資都不是問(wèn)題�；仡^你們也去思考一下吧。有可能還會(huì)讓你們對(duì)軟件作一些修改，商務(wù)嘛，畢竟和你們開(kāi)發(fā)是不一樣的，這一點(diǎn)你們應(yīng)該知道的。”

    BOSS Liu和王老板一起走出去，他的司機(jī)在樓下停車場(chǎng)等他，剩下BOSS Liu一個(gè)人走在路上，老半天回不過(guò)神來(lái)。王老板說(shuō)得輕松，對(duì)是否投資這個(gè)項(xiàng)目也還是不置可否。BOSS Liu還是想不通，按他的話，項(xiàng)目好，既然項(xiàng)目好你就把錢(qián)投進(jìn)來(lái)阿。

    考慮了很久，BOSS Liu還是給絕影打了個(gè)電話。

    聽(tīng)完他的匯報(bào)，絕影沮喪地說(shuō)：“完了，這個(gè)投資沒(méi)了。”

    BOSS Liu還比較樂(lè)觀：“希望還是有的，他說(shuō)了，只要有好的盈利模式。”

    “放屁，BOSS，你想想，你在公司招人招了那么多了，你會(huì)如何拒絕別人？你會(huì)跟他說(shuō)：對(duì)不起，你的技術(shù)實(shí)在不行，去小公司忽悠還行，別在我面前班門(mén)弄斧？你肯定會(huì)說(shuō)：先回去吧，我們會(huì)再通知你的。每次都這樣說(shuō)，可是最后會(huì)通知?jiǎng)e人嗎？那王老板肯定也是如此，算了，我估計(jì)沒(méi)有下次了。”

    BOSS Liu頭上冒了把汗：“唉，沒(méi)想到阿。BOSS，你說(shuō)，人家PPS阿，BtComet是如何盈利的阿？”

    “那不一樣，人家是PC上的。寬帶技術(shù)早就成熟了，上網(wǎng)的人也多。”

    “唉，這如何是好阿？以前我們說(shuō)，我們最大的優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)：你，我，我們的技術(shù)都不用說(shuō)了�？墒堑浆F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，我們最需要的，也許并不是技術(shù)阿。”

    本文出自：http://blog.csdn.net/hitetoshi/archive/2008/09/08/2896617.aspx