編者按：
我們之前報(bào)道了很多成功或正在走向成功的創(chuàng)業(yè)案例，
創(chuàng)業(yè)故事：激情創(chuàng)業(yè) 失之倉(cāng)促
。然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，事實(shí)上，更多的創(chuàng)業(yè)最終以失敗收?qǐng)觥１酒谖覀兙褪盏揭环輨?chuàng)業(yè)失敗的案例，而且在程序員創(chuàng)業(yè)中非常有代表性。盡管最終的結(jié)果并不令人滿意，但作者卻將整個(gè)過(guò)程和感想都講述了出來(lái)�；蛟S這樣的案例對(duì)更多的后來(lái)者會(huì)更具意義，我們也衷心感謝這位勇敢者。投資50萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，一切似乎水到渠成
2003年創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們是四個(gè)人：一個(gè)有足夠的資金，一個(gè)借助私人關(guān)系能夠聯(lián)系到項(xiàng)目，包括我在內(nèi)的另外兩個(gè)人，對(duì)開(kāi)發(fā)很感興趣，主要投入技術(shù)、精力和時(shí)間。
我們一直是很好的朋友，又都希望能在軟件行業(yè)里找到自己的位置。臨近畢業(yè)時(shí)，我們決定申報(bào)一個(gè)軟件公司，做完全屬于自己的事業(yè)。7月份開(kāi)始商議此事，10月份拿到了合法商業(yè)運(yùn)作許可。公司注冊(cè)資金50萬(wàn)元，其中有45萬(wàn)元是一個(gè)人獨(dú)自出資，另外5萬(wàn)元是剩下三個(gè)人共同投入的。
接下來(lái)的一個(gè)月我們奔忙于尋找辦公地點(diǎn)，招聘技術(shù)人員，完善開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。最后，我們拉攏了四個(gè)在讀的技術(shù)人員，其中包括兩個(gè)博士和兩個(gè)研究生，在租到華清家園的一套房間并購(gòu)買了一些辦公用品和電腦后，一家公司就這樣正式成立了。
第一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，系統(tǒng)不大但是幾經(jīng)挫折
不過(guò)，由于整個(gè)公司的運(yùn)作不當(dāng)，我們?cè)谧龅谝粋�(gè)項(xiàng)目時(shí)就出現(xiàn)了種種問(wèn)題。
這是一項(xiàng)某市教育局的教學(xué)資源管理系統(tǒng)。在與對(duì)方交流了四天，匯集了當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校校長(zhǎng)、書(shū)記等人的需求之后，我們整理出一個(gè)兩百多頁(yè)的需求文檔，回到北京，正式啟動(dòng)項(xiàng)目，投入到了緊張的開(kāi)發(fā)工作中。
項(xiàng)目用到的技術(shù)是Struts的三層體系結(jié)構(gòu)MIS資源管理系統(tǒng)，涉及Eclipse、Tomcat、數(shù)據(jù)庫(kù)、Hibernate等。預(yù)計(jì)到2004年3月份完成項(xiàng)目，至少完成整個(gè)流程。
從2003年11月5號(hào)正式啟動(dòng)項(xiàng)目到11月底是初期系統(tǒng)架構(gòu)、功能劃分階段。
12月初基本上進(jìn)入功能模塊的詳細(xì)編碼階段。項(xiàng)目初期就分配好了每個(gè)編碼人員負(fù)責(zé)的需求功能模塊范圍，由項(xiàng)目經(jīng)理整合這些功能模塊代碼，測(cè)試會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題，再反饋給我們。
項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)度、完成度和可能出現(xiàn)的一些Bug都在我們的預(yù)料之中。但代碼不規(guī)范卻是我們開(kāi)始沒(méi)有重視的。比如說(shuō)命名的不統(tǒng)一，導(dǎo)致系統(tǒng)集中運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)很多報(bào)錯(cuò)。當(dāng)一個(gè)編程人員需要調(diào)用其它編程人員負(fù)責(zé)的某些功能時(shí)，不是根據(jù)項(xiàng)目文檔來(lái)寫(xiě)程序，而是直接跑來(lái)問(wèn)：你這個(gè)功能接口是怎么定義的？我們幾乎每個(gè)人都是在編碼過(guò)程中才慢慢完善了自己的代碼規(guī)范。
事實(shí)上，項(xiàng)目經(jīng)理考慮到了有關(guān)規(guī)范代碼的問(wèn)題，但是編程人員對(duì)其都不夠重視，最終陷入了非常復(fù)雜的情形，浪費(fèi)了大家很多精力和時(shí)間�，F(xiàn)在回想起來(lái)，如果最初的項(xiàng)目需求文檔做得更規(guī)范和詳盡，我們應(yīng)該還能再提前30%的時(shí)間完成這個(gè)項(xiàng)目。
溝通方面我也遇到了很多問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)成員之間意見(jiàn)不統(tǒng)一，一旦出現(xiàn)大量的Bug，就相互埋怨對(duì)方為什么最初時(shí)不和自己溝通。由于公司當(dāng)時(shí)對(duì)員工并沒(méi)有合約的約束，有時(shí)爭(zhēng)吵后，員工就賭氣不到崗，直接影響項(xiàng)目的進(jìn)度。
2004年2月份我們完成了整個(gè)系統(tǒng)，時(shí)間比預(yù)計(jì)早了40天。然而，在和用戶溝通的時(shí)候，他們認(rèn)為系統(tǒng)不是十分符合需求。好在不是技術(shù)上的問(wèn)題，我們花了兩三天時(shí)間再次溝通后回到北京進(jìn)入二次開(kāi)發(fā)，3月20號(hào)正式部署了我們的系統(tǒng)。
總結(jié)一下這個(gè)項(xiàng)目，也算成功，因?yàn)橄到y(tǒng)到現(xiàn)在還在使用，也沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題。但實(shí)際上它并沒(méi)有太多的技術(shù)創(chuàng)新，只是很單純地實(shí)現(xiàn)了客戶大概95%的需求，最后部署時(shí)還有些需求上的小分歧，好在有私人關(guān)系也沒(méi)有再深究。
作坊式的運(yùn)作
由于我對(duì)公司的運(yùn)作和項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新都不太看好，第一個(gè)項(xiàng)目完成后不久，恰好有了一個(gè)更值得去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我離開(kāi)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在仔細(xì)分析，其實(shí)那時(shí)不能算一個(gè)公司，整個(gè)運(yùn)作就是作坊式的，很不正規(guī)。
回憶第一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，技術(shù)方面基本還可以，但管理方面絕對(duì)是不及格的。由于部分人員是在讀學(xué)生，基本上游離在公司外部。而且整個(gè)公司沒(méi)有清晰的分工，職責(zé)不明，甚至沒(méi)有做收支預(yù)算，項(xiàng)目運(yùn)作下來(lái)只收益了幾千元。
同時(shí)，公司沒(méi)有核心技術(shù)和方向。開(kāi)始僅僅明確了短期目標(biāo)（接手某個(gè)項(xiàng)目），不想長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。這樣，對(duì)客戶資源和市場(chǎng)沒(méi)有考慮太多，但靠私人關(guān)系尋求項(xiàng)目，沒(méi)有正常的贏利模式，所以時(shí)刻面臨缺少后續(xù)項(xiàng)目的困境。
四個(gè)技術(shù)人員是雇傭的。完成第一個(gè)項(xiàng)目之后，四個(gè)人一起要求加薪。這個(gè)憑借短期項(xiàng)目成立的公司沒(méi)有更多的項(xiàng)目，基本上所有花費(fèi)都在員工工資上。最終，在沒(méi)有虧掉50萬(wàn)元注冊(cè)資金的情況下，我們不賺不賠地解散了。
我在公司待了不到一年，大家那時(shí)一起生活，吃、睡都在一起，挺苦挺累。團(tuán)隊(duì)有開(kāi)心的時(shí)候，也有很多難過(guò)的事情，可惜的是沒(méi)有累積下很好的資源。當(dāng)初曾希望在開(kāi)發(fā)中累積一個(gè)組件庫(kù)，把很多可以反復(fù)利用的代碼整理出來(lái)，但因精力分不開(kāi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，
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《創(chuàng)業(yè)故事：激情創(chuàng)業(yè) 失之倉(cāng)促》(http://www.szmdbiao.com)。不放棄創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但不能單憑著一腔熱血
這一次創(chuàng)業(yè)基本上是“群情激憤、血?dú)夥絼?rdquo;下的產(chǎn)物。經(jīng)歷這次創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得有一個(gè)保證公司健康運(yùn)營(yíng)的管理人才確實(shí)非常重要，同時(shí)還要有一定資源的客戶，而且要十分明確自己的贏利模式是什么。而我們當(dāng)時(shí)完全是學(xué)生的心態(tài)，像完成作業(yè)似地工作。
創(chuàng)業(yè)還要有很好的心態(tài)，要明白自己是在創(chuàng)業(yè)而不是在任職，需要考慮的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)確實(shí)需要很高的熱情，如果你在創(chuàng)業(yè)之初還猶豫就不要去做了，必須是義無(wú)反顧。面對(duì)團(tuán)隊(duì)，要能很好地調(diào)節(jié)關(guān)系，所以必須寬容和忍耐，團(tuán)隊(duì)成員之間有時(shí)候需要有人妥協(xié)，成員之間也要相互信任。
我們四個(gè)人當(dāng)初決定分開(kāi)的時(shí)候就約定，雖然這次失敗，但我們始終相信總有機(jī)會(huì)一起做點(diǎn)什么。其實(shí)這個(gè)社會(huì)機(jī)會(huì)很多，等待當(dāng)然是一種方式，需要沉著、忍耐和自信。我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是如果再來(lái)一次，我們明白不能單憑著一腔熱血就開(kāi)始了。
最后我想說(shuō)，非常感謝我的父母，他們給了我最直接的鼓勵(lì)。他們一直對(duì)我說(shuō)：你如果要做，我們就盡力支持；但是，只要你決定做，就一定要認(rèn)認(rèn)真真，不管最后成功或是失敗都是一種收獲。
嘉賓評(píng)點(diǎn)
王征，北京網(wǎng)絡(luò)易聯(lián)信息技術(shù)有限公司CEO，曾任北京朗川軟件可以有限公司COO和北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。
創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)有很多類似的經(jīng)驗(yàn)，而失敗的企業(yè)也同樣有相似的教訓(xùn)，通過(guò)分析本案的經(jīng)過(guò)，我認(rèn)為除非撞上大運(yùn)揀到錢，這樣的企業(yè)最終失敗是難免的。
首先創(chuàng)業(yè)的定位和目標(biāo)不明確。作為技術(shù)型的軟件開(kāi)發(fā)公司，可以分為通用軟件產(chǎn)品型、解決方案型和定制開(kāi)發(fā)型三種類型，各自的組織結(jié)構(gòu)，管理模式與運(yùn)作體系有很大差別。每類企業(yè)應(yīng)按照定位不同進(jìn)行技術(shù)人員與市場(chǎng)人員的組合，同時(shí)制定內(nèi)部的開(kāi)發(fā)與管理流程。簡(jiǎn)單地說(shuō)，通用產(chǎn)品型的企業(yè)更注重產(chǎn)品的研發(fā)和渠道建設(shè)，解決方案型的企業(yè)更注重在特定行業(yè)或領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)并和相關(guān)企業(yè)聯(lián)盟，而定制開(kāi)發(fā)型的企業(yè)則應(yīng)著重在客戶的發(fā)展維護(hù)和定單的獲取。本案應(yīng)歸類于第三種模式，按照客戶需求做定制開(kāi)發(fā)，也就是大多以單一項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行管理。這種企業(yè)生存所依賴的是廣泛的客戶關(guān)系群，源源不斷地獲得定單，并且快速高效地完成開(kāi)發(fā)交付使用。從這點(diǎn)來(lái)看，本案的企業(yè)定位不清，在軟件研發(fā)與管理與客戶發(fā)展維護(hù)上缺乏重點(diǎn)，沒(méi)有針對(duì)性地拓展客戶，也沒(méi)有充足的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，而是僅靠一兩個(gè)關(guān)系定單支撐，致使難以為繼。在這樣的情形下，軟件開(kāi)發(fā)規(guī)范、公司管理也難以獲得有效的保障。而項(xiàng)目開(kāi)發(fā)型的企業(yè)很容易由于客戶的支付問(wèn)題造成資金短缺，占用資金較長(zhǎng)，在這方面本案也體現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)金流的計(jì)劃沒(méi)有足夠的重視。
本案的第二個(gè)問(wèn)題在于市場(chǎng)組織和銷售。公司從創(chuàng)建伊始，就沒(méi)有明確的市場(chǎng)對(duì)象，更沒(méi)有制定有效的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，很多技術(shù)型的企業(yè)熱衷于技術(shù)研發(fā)與管理，卻忽略了市場(chǎng)才是企業(yè)的生存之本，沒(méi)有客戶群、沒(méi)有強(qiáng)有力的銷售政策，企業(yè)就不可能生存和發(fā)展。本案中的企業(yè)成員幾乎全部是技術(shù)人員，缺乏市場(chǎng)的拓展與客戶挖掘的能力，坐吃山空定然會(huì)在發(fā)展過(guò)程中遇到挫折。
管理團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不合無(wú)法形成共識(shí)是第三個(gè)大問(wèn)題。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須有共同的目標(biāo)和具有領(lǐng)導(dǎo)力的Leader，本案的企業(yè)在沒(méi)有明確目標(biāo)和各自職責(zé)的情況下草率創(chuàng)建，最終由于管理團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)不同而分道揚(yáng)鑣，這個(gè)結(jié)果本是可以預(yù)見(jiàn)的，雖然說(shuō)鳥(niǎo)無(wú)頭不飛，然而頭太多就變成五馬分尸。本案的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人閱歷方面都尚稚嫩，沒(méi)有建立可行的管理與激勵(lì)制度，缺乏基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，在管理過(guò)程中更多的是依靠激情和想象，所幸及時(shí)止血，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析與反省倒是一次寶貴的歷練。
每天都有無(wú)數(shù)的企業(yè)創(chuàng)建，也有無(wú)數(shù)的企業(yè)解散，衷心希望他們?cè)谀ゾ氈竽艿玫母h(yuǎn)飛得更高。
懷千江，清華大學(xué)畢業(yè)，1999即開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為時(shí)3年，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃產(chǎn)品線，并取得兩輪海外融資；于2001年離開(kāi)團(tuán)隊(duì)加入一多媒體芯片設(shè)計(jì)公司，先后擔(dān)任通信技術(shù)總監(jiān)和算法部經(jīng)理。
創(chuàng)業(yè)成功對(duì)于剛出校門的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是有不一樣的定義。這里不是歧視或偏見(jiàn)，自己也是從這條道路走過(guò)來(lái)，所以額外能體會(huì)其中的辛酸和遺憾。如果要講創(chuàng)業(yè)失敗的細(xì)節(jié)幾天幾夜都說(shuō)不完，只是結(jié)合這個(gè)故事說(shuō)說(shuō)自己的體會(huì)。
創(chuàng)業(yè)首先要有激情，更重要是要有很好的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的好壞不在于技術(shù)，而是人員配置合理，有市場(chǎng)，有技術(shù)，有管理。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不要緊，團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的詞，是需要不斷調(diào)整、磨合，每個(gè)人能互相促進(jìn)，能不斷學(xué)習(xí)，甚至調(diào)整方向。這期間，每個(gè)人都要找到合適的位置，找不到的人就要被淘汰掉。
對(duì)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)工作洗禮的人來(lái)說(shuō)，要能認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)往往不會(huì)比技術(shù)這兩個(gè)字更好理解。市場(chǎng)不只是關(guān)系，更是企業(yè)商業(yè)價(jià)值所在，是
存在的基礎(chǔ)。要找到正確的適合的市場(chǎng)，要能在價(jià)值鏈上創(chuàng)造額外的價(jià)值，企業(yè)才能生存下來(lái)。創(chuàng)業(yè)初期的激情要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品原型，經(jīng)過(guò)實(shí)際市場(chǎng)的磨練，要不斷調(diào)整方向以找到自己的市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)失敗，大家都會(huì)自我檢討，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，職責(zé)不明，缺乏管理……總是有很多很多缺點(diǎn)，然而這些其實(shí)都不是關(guān)鍵，每個(gè)公司從小到大都是要經(jīng)歷這些過(guò)程。我們要檢討的是為什么團(tuán)隊(duì)沒(méi)有很好的組織起來(lái)不斷學(xué)習(xí)，為什么不能很快適應(yīng)變化的市場(chǎng)和客戶，自己在團(tuán)隊(duì)的角色是不是相應(yīng)發(fā)揮了，能影響其他人。回到最初談的創(chuàng)業(yè)成功，成功只是偶然，能擁有市場(chǎng)的意識(shí)，又有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，這樣的創(chuàng)業(yè)失敗仍將是職業(yè)生涯中一個(gè)很高的起點(diǎn)。
來(lái)自：http://blog.csdn.net/programmer_editor/archive/2006/11/15/1386387.aspx