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怎樣又快又好的發(fā)布一套好的房源
大家好，最近拜訪了很多經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行了很多交流，發(fā)現(xiàn)了很多人在很多時(shí)候，沒(méi)有心情，沒(méi)有思路，沒(méi)有靈感去發(fā)布一套房源信息，有可能他今天心情不好，有可能昨天很累，有可能。。。。。。在沒(méi)有狀態(tài)的情況下，發(fā)布的房源質(zhì)量不是很高，這樣對(duì)自己，對(duì)客戶都不是很好，所以，總結(jié)了部分經(jīng)紀(jì)人的想法，以及自己從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套方法，至少聽(tīng)過(guò)我講解的人都是覺(jué)得很好的，現(xiàn)在在這里分享給大家，希望能幫到你們。
我們從四個(gè)方面來(lái)和大家分析
一，個(gè)人形象
個(gè)人想象至觀重要，他是在客人在沒(méi)有和見(jiàn)面以前，你給對(duì)方的第一印象，親切，自信，整齊的照片是成功的開(kāi)始。所以給大家的方案是：1，用數(shù)碼相機(jī)拍攝，選擇公司logo墻或白色為背景，關(guān)掉閃光定，進(jìn)行拍攝。2，到附近的柯達(dá)沖印店，15元可以拍一份專業(yè)的證件照，很好用。目前很多公司在個(gè)人形象照片已經(jīng)進(jìn)行統(tǒng)一拍攝，可見(jiàn)重要性。在我?guī)У陼r(shí)期，我下面一個(gè)業(yè)務(wù)員正因?yàn)檎掌脑�，成交一�?10萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài)案。
二，房源標(biāo)題
我建議給大家一個(gè)公式：【新】+房型+賣(mài)點(diǎn)+【專賣(mài)】
頭和尾是固定的，客戶在網(wǎng)絡(luò)瀏覽信息時(shí)，他會(huì)有很多疑問(wèn)，這個(gè)房子是不是我曾經(jīng)看到過(guò)的，是不是已經(jīng)在市場(chǎng)上賣(mài)了很久的，之所以用上【新】字，是為了告訴客戶我發(fā)的房源是最新的信息，是新出來(lái)的房源；中間這塊，我建議各位經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，進(jìn)行下討論，今天我看了什么房子，賣(mài)點(diǎn)是什么，每個(gè)人都有好的意見(jiàn)，匯總到一起，就會(huì)很完美；結(jié)尾【專賣(mài)】是為了告訴客人，這個(gè)樓盤(pán)我是專業(yè)的，使得客戶更加信任你。
三，房源描述（核心）
很多人不知道樓盤(pán)描述從哪里開(kāi)始寫(xiě)，很頭疼，我這里也大家一個(gè)建議，可以分四塊
A，樓盤(pán)描述
一個(gè)經(jīng)紀(jì)人寫(xiě)一個(gè)兩個(gè)樓盤(pán)的描述是可以，但寫(xiě)的多了，肯定不行，我建議個(gè)位一個(gè)分行的同事可以進(jìn)行分工，每個(gè)人寫(xiě)2-3個(gè)，這樣可以匯總到一個(gè)文件夾里，大家一起共享，這樣每個(gè)人在發(fā)布房源的時(shí)候只要粘貼下就可以，既快又保證質(zhì)量。
B,房型特點(diǎn)
可以結(jié)合房型圖來(lái)介紹，只要說(shuō)清楚每個(gè)房間的朝向，面積，采光，或者是裝修特點(diǎn)，就可以了，這樣客人對(duì)照房型圖來(lái)看，非常直觀
C，推薦理由
也是很重要的一塊，既然我們?cè)谕扑]一套房子，當(dāng)然有我們要推的賣(mài)點(diǎn)，我建議各位可以通過(guò)比較的方式來(lái)寫(xiě)，先和本小區(qū)房源進(jìn)行比較，在和本區(qū)域或板塊房源進(jìn)行比較（如上圖），比較在現(xiàn)實(shí)中的概念就是我們?cè)趲Э吹臅r(shí)候不能只帶看一套房子的概念是一樣的，我們必須給客人多看幾套，來(lái)凸顯這套房子的賣(mài)點(diǎn)。第二部分，各位可以寫(xiě)上，自己或公司對(duì)本小區(qū)的專業(yè)度，“如已經(jīng)成功出售多少套等”，大家經(jīng)過(guò)信義北京西路店的時(shí)候，印象一定很深刻吧，“我們已經(jīng)成功出售國(guó)際麗都150套”，震撼吧。這個(gè)也可以寫(xiě)成固定的模板。
D，參考對(duì)比房源
剛才C項(xiàng)里面講到了和同小區(qū)和板塊進(jìn)行比較，那我們就把他寫(xiě)出來(lái)，后面加一個(gè)超級(jí)鏈接。同類(lèi)型的房子我們都可以做成這樣，也就是說(shuō)，客人進(jìn)入你一套房子，同時(shí)可以看到你其他房子，以點(diǎn)帶面的來(lái)進(jìn)行推薦。
以上四點(diǎn)，所有網(wǎng)站都是通用的，除了超級(jí)鏈接。希望能幫到各位。而且全部過(guò)程不會(huì)超過(guò)15分鐘。建議各位在50套房源里面，設(shè)完善10套這樣好的房子，30套可以以超級(jí)鏈接的形式進(jìn)行推廣，還有10套發(fā)布租房，效果很不錯(cuò)的哦。
最后，照片一定要排序規(guī)則，就像設(shè)置看房的路線一樣，客人的思路也會(huì)很清晰。對(duì)于競(jìng)價(jià)客戶，看下下面的圖
只要競(jìng)價(jià)到這個(gè)位置，也就是“樓盤(pán)+房型”，你的房源就會(huì)出現(xiàn)在右側(cè)本小區(qū)精選房源中，這里的客戶來(lái)源都是相對(duì)準(zhǔn)的。
互聯(lián)網(wǎng)是集現(xiàn)代通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)為一體的世界上最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)報(bào)刊、電視、廣播，互聯(lián)網(wǎng)被稱為第四媒體。由于具有許多傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)已迅速發(fā)展成為一個(gè)擁有近2億用戶的巨大網(wǎng)絡(luò)，而且還在以驚人的速度迅猛增長(zhǎng)。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)雖然起步稍晚，但經(jīng)過(guò)五年多的發(fā)展建設(shè)，現(xiàn)在已擁有1.2億用戶，國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)、商家紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)域名、建立自己的網(wǎng)站，以對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)更離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)許多大城市，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)商、房產(chǎn)中介的一個(gè)重要宣傳渠道。 隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的連續(xù)出臺(tái)，各房產(chǎn)中介企業(yè)為了迅速擴(kuò)張，不惜大量成本爭(zhēng)相開(kāi)店分食著二手房市場(chǎng)，調(diào)整、裁員、關(guān)門(mén)……房地產(chǎn)中介企業(yè)不得不采取各種手段來(lái)應(yīng)對(duì)。中介紛紛尋找翻身之路，“在網(wǎng)上的開(kāi)設(shè)房產(chǎn)門(mén)面，發(fā)布房源信息，可以大大降低房源展示和溝通的成本，同時(shí)在房源信息展示量和獲取人群數(shù)量上都具有實(shí)體門(mén)面無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)�！币恍坝|網(wǎng)”較早的中介企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了當(dāng)前的成交量持續(xù)萎縮的市場(chǎng)環(huán)境下，采用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的手段將更有利于銷(xiāo)售及生存發(fā)展，于是房產(chǎn)網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人紛紛崛起。（國(guó)內(nèi)知名房產(chǎn)企業(yè)——廣州滿堂紅置業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的成功推廣就是一個(gè)很好例子）。
如何才能更好的使用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源，這是新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一個(gè)很頭痛的問(wèn)題，其實(shí)網(wǎng)點(diǎn)房源發(fā)布效果的好壞有很多客觀因素：
1、市場(chǎng)環(huán)境好壞
地產(chǎn)市場(chǎng)也有淡旺季，網(wǎng)民的購(gòu)房意向受大環(huán)境的影響相當(dāng)大，包括季節(jié)性，如夏季較為炎熱，購(gòu)房者相對(duì)少；還包括政策影響，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)陷入觀望期時(shí)，網(wǎng)絡(luò)即使有再?gòu)?qiáng)大的力量，也無(wú)法力挽狂瀾，只能為平淡的市場(chǎng)增添一個(gè)信息傳播渠道，提升客源量。
解析：面對(duì)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先心態(tài)上要進(jìn)行調(diào)整，不能因?yàn)槭袌?chǎng)不好整個(gè)人就頹廢，就認(rèn)為沒(méi)人買(mǎi)房，其實(shí)買(mǎi)房的群體還是存在就看您怎么去吸引客戶。
2、房源信息是否詳細(xì)填寫(xiě)
據(jù)了解，70%的消費(fèi)者購(gòu)房前會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)的資料，消費(fèi)者的這一習(xí)慣成為房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)客源量高的主要原因。房屋買(mǎi)賣(mài)作為百姓最大的一項(xiàng)生活消費(fèi)支出，除了考慮房子的地理位置、戶型、價(jià)格等因素外，還會(huì)權(quán)衡周邊環(huán)境、配套
設(shè)施等其它因素。這些在中介門(mén)店無(wú)法展現(xiàn)的實(shí)體，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行詳細(xì)描述。填寫(xiě)信息越少，獲取客戶量也將越少。
解析：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想吸引客戶首先在房源上傳上就得填寫(xiě)詳細(xì)資料，換個(gè)角度，如果您是一位購(gòu)房者，搜索到的房源除了面積、價(jià)格、戶型外就沒(méi)有其他的信息，試問(wèn)您又怎么會(huì)對(duì)這套房子心動(dòng)，反之易然。
３、端口帳號(hào)數(shù)量、房源發(fā)布量、每天房源刷新量多少
任何一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)被在網(wǎng)絡(luò)上宣傳展示的機(jī)率取決于開(kāi)通發(fā)布端口的數(shù)量、每月房源錄入量、每天房源更新量。特別提示的是網(wǎng)絡(luò)房源量相當(dāng)大，這些數(shù)量越多，被網(wǎng)民瀏覽、搜索到的機(jī)會(huì)越大。福房網(wǎng)房源發(fā)布可每天無(wú)限量更新，刷新后房源就會(huì)在首頁(yè)體現(xiàn)，便于網(wǎng)民瀏覽點(diǎn)擊,所以每天都要勤快刷新房源，做好房源管理。
解析：網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)房源量非常大的平臺(tái)，要想在這么多的房源中被網(wǎng)民搜索到，除了每天發(fā)布一定數(shù)量的精品房外，還應(yīng)該每天無(wú)限量的刷新房源，新的房源往往顯示在房源搜索平臺(tái)的首頁(yè)中，這樣便于網(wǎng)民瀏覽。
４、信息是否真實(shí)
有些客戶為了吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊瀏覽自已的房源，發(fā)布大量虛假信息在網(wǎng)絡(luò)上（包括超低價(jià)位假房產(chǎn)、已售房產(chǎn)）。一條虛假信息這不僅損壞公司的誠(chéng)信度，也會(huì)讓網(wǎng)民對(duì)您及您公司同事所發(fā)布的所有房源信息失去信心，也會(huì)對(duì)行業(yè)造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實(shí)房源情況，并不定期刪除已銷(xiāo)售房源。誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信做事。
解析：任何一個(gè)購(gòu)房者在網(wǎng)絡(luò)上挑選出來(lái)的房源都是比較滿意的，如果房源是一個(gè)虛假的，那么在客戶打電話去咨詢的那一刻他會(huì)認(rèn)為有種被欺騙的感覺(jué)。所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在發(fā)布房源上一定要選真實(shí)、性價(jià)比高的房源，如遇到售完的房子應(yīng)該及時(shí)更新或刪掉。
５、房源圖片是否上傳
若是未裝修的房產(chǎn)可發(fā)布一些小區(qū)環(huán)境圖力、戶型圖；若是已裝修的房產(chǎn)，可多發(fā)布一些漂亮的室內(nèi)圖片，吸引網(wǎng)民的眼球，引發(fā)購(gòu)房欲望。
解析：有圖片的房源吸引網(wǎng)民的機(jī)率相對(duì)較大，不管是毛坯還是裝修的房子，網(wǎng)民都希望多了解房源的結(jié)構(gòu)布局，就像新房，購(gòu)房者看到的也只是房屋的戶型圖而已。更何況現(xiàn)在的購(gòu)房者為了方便，很多都只想買(mǎi)裝修好的房子，如果有裝修的圖片就會(huì)讓客戶的購(gòu)買(mǎi)意向更為明確，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶的成交率也更高。
６、是否進(jìn)行良好的客戶維護(hù)跟蹤
在滿足以上要素的條件下，監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)是否有直接效果關(guān)鍵看大部分使用者接到的來(lái)電量或來(lái)客量，而并不只是看是否有銷(xiāo)售或成交，因?yàn)槌山慌c否是由太多主觀、客觀因素及銷(xiāo)售技巧所決定。但對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講成交高于一切，因此，當(dāng)有較多的網(wǎng)民來(lái)客量或來(lái)電量時(shí)請(qǐng)留下網(wǎng)民的聯(lián)系方式、進(jìn)一步了解其需求，長(zhǎng)期做好跟蹤服務(wù)。最后，還請(qǐng)勿必作好網(wǎng)絡(luò)來(lái)電來(lái)客量的統(tǒng)計(jì)，以便于檢測(cè)自已的使用效果，為下一次宣傳媒體的正確選擇作出判斷。
解析：很多購(gòu)房者在打電話給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都沒(méi)有進(jìn)行很好的跟蹤，以致于流失了很多客戶。其實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上搜索房源然后打電話去詢問(wèn)房源具體信息的客戶都是購(gòu)房意向比較明確的，要不他們也不會(huì)去浪費(fèi)那么多時(shí)間。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該抓住每一個(gè)打電話咨詢的客戶，認(rèn)真、誠(chéng)懇的工作態(tài)度才能贏得購(gòu)房者的信賴。
自己從事房產(chǎn)三年來(lái)的一點(diǎn)感悟：
第一、 發(fā)布性價(jià)比好的房源
就是人們?nèi)粘Ｋf(shuō)的地段好一點(diǎn)，價(jià)格適中/便宜一點(diǎn)，房型、朝向、小區(qū)環(huán)境好一點(diǎn)，房?jī)r(jià)也不太貴的，往往這種房源對(duì)客戶的吸引力就越大。
第二、 盡量使自己的房源顯示在前面
推薦您的優(yōu)質(zhì)房源，充分利用您的刷新權(quán)限，掌握好刷新時(shí)機(jī)。
經(jīng)紀(jì)人付費(fèi)會(huì)員的房源往往會(huì)顯示在普通會(huì)員前面，這就需要你經(jīng)常更新，才不至于落后太多。
第三、 寫(xiě)好房源的推薦標(biāo)題
推薦標(biāo)題會(huì)直接顯示在房源列表里，好的推薦標(biāo)題往往會(huì)吸引人的眼球，是房源增加點(diǎn)擊的關(guān)鍵；要寫(xiě)好推薦標(biāo)題，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的優(yōu)點(diǎn)，就需要多看房，多了解，給客戶一個(gè)完整的信息。
第四、 上傳房型圖、小區(qū)環(huán)境、室內(nèi)實(shí)景等相關(guān)照片
客戶上網(wǎng)找房子，注重的就是網(wǎng)絡(luò)的高效性。足不出戶就可以了解小區(qū)和房屋內(nèi)的情況，客戶對(duì)你也會(huì)有所信任。
第五、 建立良好的品牌形象
1、 上傳自信、親切、微笑、職業(yè)的個(gè)人照片
一張面帶笑容、身著正裝、畫(huà)面清晰的照片不僅是專業(yè)的一種體現(xiàn)，且能拉近與客戶的距離
2、 提高自己的積分和服務(wù)等級(jí)
服務(wù)等級(jí)是經(jīng)紀(jì)人綜合能力和專業(yè)素質(zhì)的反映，也是客戶對(duì)其信任度和關(guān)注度的重要體現(xiàn)；等級(jí)越高，則意味
著業(yè)務(wù)成交的機(jī)率就越高。服務(wù)等級(jí)的高低取決于積分的多少。
積分是經(jīng)紀(jì)人通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源、業(yè)務(wù)成交的數(shù)量、客戶的滿意度回饋等獲得的分值獎(jiǎng)勵(lì)。積分越高，則服務(wù)等級(jí)越高。
爭(zhēng)取能做到優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，這樣在網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)多，客戶關(guān)注度也越高。
3、 經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)上店鋪
發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源和適時(shí)的刷新也是必不可少
要經(jīng)常留意客戶的留言并作及時(shí)回復(fù)
最后還有一種就是以量取勝。大量的發(fā)布你的房源，將你的房源發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站
如何發(fā)布一套優(yōu)質(zhì)房源
1:標(biāo)題
2:房源描述
3:物業(yè)地址
戶型圖
4:房屋圖片
5:小區(qū)圖片
標(biāo)題:點(diǎn)睛之筆!!!!
出售襯衣一件!!
本市最低價(jià)出售雅戈?duì)柛咂肺恍驴钜r衣一件,引領(lǐng)時(shí)代潮流,盡顯男人本色!!!!
標(biāo)題:點(diǎn)睛之筆!!!!
1:顯著區(qū)域+優(yōu)勢(shì)價(jià)位+其他賣(mài)點(diǎn)
例:朝陽(yáng)北路單價(jià)4500/平精裝2居
地鐵旁首付9萬(wàn)買(mǎi)精裝2居!!
朝陽(yáng)路45萬(wàn)買(mǎi)精裝三居!1!!
錯(cuò)誤:出售華龍小區(qū)兩居室
2:標(biāo)題全面覆蓋房子賣(mài)點(diǎn),充分利用字?jǐn)?shù)限制.
(價(jià)位,裝修,花園,露臺(tái),精裝,送家具家電,朝南等等)
例:果園地鐵旁(100米),首付7萬(wàn)的精裝帶花園一居,送全新家具家電!!!
標(biāo)題:點(diǎn)睛之筆!!!!
3:盡量多用標(biāo)點(diǎn)符號(hào),將賣(mài)點(diǎn)分割!保證標(biāo)題的條理性!
4:其他刺激性說(shuō)明:
例如:只賣(mài)一周,緊此一套,絕版戶型等.
5:搜屋的特殊情況及處理方式.
物業(yè)地址的修改
1:地鐵
2:顯著區(qū)域
3:核心地帶
……
注意:用標(biāo)點(diǎn)分開(kāi).
例如:天賜的物業(yè)地址應(yīng)修改為:
朝陽(yáng)北路,地鐵6號(hào)線,北關(guān),通州核心區(qū)
房源描述---房子的介紹
1:戶型:使用率高,方正,無(wú)浪費(fèi)面積,私密性好,采光好.
例:本房屋是一梯兩戶,南北通透,房子的使用率可以達(dá)到91%.而且房子的每個(gè)單元的方方正正,沒(méi)有任何的浪費(fèi)面積,房子雖然只有81平,但感覺(jué)實(shí)際有100平.
房子的進(jìn)門(mén)處有玄關(guān),而且在客廳看不到任何一間臥室,充分保證了房子的私密性.
房子南北各一個(gè)臥室,而且兩臥室之間是通透的,廚房和客廳之間也是通透的,雙通透的設(shè)計(jì)保證了房子的通風(fēng)效果,保證了居室的健康
房子的衛(wèi)生間是帶窗戶的,就能保證潮氣和異味在最短的時(shí)間擴(kuò)散到室外,有利于您家人的健康,這樣的房子目前是稀缺的,本小區(qū)目前只有這個(gè)一套明衛(wèi)的2居,機(jī)不可失!!!
廚房面積有8平米,而且?guī)б粋�(gè)3平米的小陽(yáng)臺(tái),這樣的格局既能讓你從容的設(shè)計(jì)您的廚房布局,而且讓您在明亮的光線下享受烹飪的樂(lè)趣!!!
房子的客廳有25平,客廳雖然不大,但很方正,您可以發(fā)揮您的想象進(jìn)行設(shè)計(jì),充分表現(xiàn)您的生活品位,而且能保證家具家電合理擺放!!客廳帶一個(gè)5平米的落地陽(yáng)臺(tái),您可以與客廳打通,讓您的客廳更加豁亮,也可以在陽(yáng)臺(tái)處擺上一套茶桌茶椅,享受8小時(shí)之外的愜意生活!!
房源描述---裝修的介紹
2:裝修:裝修費(fèi)用,裝修公司,裝修材料,具體裝修概況.
例:本房屋裝修費(fèi)用近10萬(wàn),由北京最好的裝修公司---龍發(fā)裝修精心設(shè)計(jì),精心施工.全部材料均是名牌環(huán)保材料,衛(wèi)生間的地磚是150/平的馬克波羅品牌,龍頭是2500/個(gè)的科勒龍頭,潔具全部是韓國(guó)進(jìn)口的TOTO潔具,客廳的實(shí)木地板是260/平的圣象牌的巴西楓木等等等等!!!
房源描述---其他賣(mài)點(diǎn)
樓間距大,飄窗,落地陽(yáng)臺(tái),帶花園,帶露臺(tái)等.
在描述這寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)時(shí),一定要給客戶勾畫(huà)出入住后的效果圖
房源描述—小區(qū)介紹
1:小區(qū)概況:規(guī)模,綠化率,位置,榮譽(yù).
華龍小區(qū)建筑面積30萬(wàn),小區(qū)從1995年開(kāi)始建設(shè),直到2002年最后一批交付,小區(qū)已十分成熟,在通州享有極高的知名度.
小區(qū)綠化率30%,環(huán)境優(yōu)美,回到小區(qū),讓您忘記一天工作的疲勞.
小區(qū)位于朝陽(yáng)北路沿線,距離快速路100米
小區(qū)是北京市金牌居住區(qū),首都綠化先進(jìn)單位,住在這里,讓您面子十足!!!!!
房源描述—小區(qū)介紹
(2)小區(qū)配套:配套距離,具體配套設(shè)施
小區(qū)東50米就是占地1000平米的綜合市場(chǎng),小區(qū)西200米就是物美綜合超市,萬(wàn)種商品應(yīng)有盡有,讓您享受一站式服務(wù)!
總之,避免套話,廢話,讓客戶感到配套是確實(shí)存在的,真實(shí)的.
房源描述—小區(qū)介紹
3:小區(qū)交通:地鐵(已有的,規(guī)劃的),
公交(具體走向及大站名稱).
交通成本(時(shí)間成本,資金成本)
房源描述
3:投資分析
(1)長(zhǎng)期投資:投資回報(bào)率:例如天賜的房子
(2)短期投資:通過(guò)成交對(duì)比,突出低價(jià)優(yōu)勢(shì):具體成交記錄進(jìn)行對(duì)比,來(lái)證明房子的投資價(jià)值.
房源描述
4:其他注意事項(xiàng)
(1)房源描述一定注重細(xì)節(jié),結(jié)合房子的實(shí)際情況及客戶心理進(jìn)行描述.(著重點(diǎn))
(2)字體大小,字體顏色要區(qū)分開(kāi).
(3)房源描述分段進(jìn)行,條理.
(4)加入其他房源信息(夸大使用效果)
(5)加入網(wǎng)店鏈接.
房屋圖片
1:范圍:每個(gè)房間單元
2:光線好,裝修好(如裝修不好建議上傳假圖片)
3:圖片盡量多
4:格式,大小的修改.
小區(qū)圖片
1:盡量多選.
2:選擇視覺(jué)效果好的圖片.(綠化率高,樓座新,氣派的大門(mén))
網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的時(shí)間選擇
1:下午:2點(diǎn)-----5點(diǎn)
2:晚上:7點(diǎn)-----10點(diǎn).
在此時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行合理競(jìng)價(jià)和刷新.
其他技巧
1:推廣網(wǎng)店:
(1):采用發(fā)貼,回貼的方式推廣
(2):推廣渠道:各大網(wǎng)站BBS
2:階梯式發(fā)貼:天賜案例
3:編造虛假房源(價(jià)格,裝修)
4:關(guān)注點(diǎn)擊熱點(diǎn),有針對(duì)性發(fā)貼.
5:通過(guò)數(shù)據(jù)改進(jìn)發(fā)貼質(zhì)量.
好的標(biāo)題只會(huì)吸引客戶點(diǎn)擊,好的房源描述才能吸引來(lái)電.
其他技巧
6:帖子質(zhì)量＞帖子數(shù)量
7:聚焦房源發(fā)貼(3—5套,精心編貼)
8:其他網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)
房老大,超級(jí)經(jīng)紀(jì)人.homev
9:根據(jù)百度尋找最有效網(wǎng)站.
10:搜屋和超經(jīng)的短信群發(fā).
11:及時(shí)更新網(wǎng)店房源價(jià)格
其他
網(wǎng)絡(luò)技巧：
1：重新拾起一線網(wǎng)站
2：推廣使用：homev,超級(jí)經(jīng)紀(jì)人。
3：58，趕集的置頂服務(wù)
4：搜屋，安居客的房源質(zhì)量，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)的重新清查一遍（標(biāo)題，描述，圖片，地址）
5：安居客等網(wǎng)站使用時(shí)間的選擇：最好下午或晚上刷新發(fā)布
6：搜房網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人
7：推廣網(wǎng)店，店長(zhǎng)必須盡到督促，檢查的責(zé)任，每天晨會(huì)必須說(shuō)
8：加入超級(jí)連接.
9：鏈家在線經(jīng)紀(jì)人如果房源數(shù)量或質(zhì)量不高，換人。
10：看其他城市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)點(diǎn)
11：根據(jù)經(jīng)紀(jì)人使用情況，合理搭配各個(gè)網(wǎng)站的使用
12：檢查過(guò)期房源，重新更新一遍房源。
13：去焦點(diǎn)，搜房的業(yè)主論壇推廣網(wǎng)店。
寄語(yǔ):
能力有限,努力無(wú)限.
以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)去對(duì)待自己的網(wǎng)店.
學(xué)以致用!!!!!!!
預(yù)祝大家利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)取得驕人的業(yè)績(jī)!!
1 選擇合適的網(wǎng)媒平臺(tái)
一個(gè)好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)不只是知名度高人氣旺，要了解所合作的房產(chǎn)網(wǎng)站的搜索引擎排名和同行使用后的效果調(diào)查。 推薦 北京二手房有個(gè)家
房源信息如何填寫(xiě)
據(jù)了解，越來(lái)越多的消費(fèi)者（至少80%）購(gòu)房前會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)資料或上網(wǎng)找房，導(dǎo)致中介通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得客源量越來(lái)越高和報(bào)紙媒體日漸式微。房屋買(mǎi)賣(mài)作為百姓最大的一項(xiàng)生活消費(fèi)支出，購(gòu)房者除了考慮房子的地理位置、戶型、價(jià)格等因素
外，還會(huì)權(quán)衡周邊環(huán)境、配套設(shè)施等其它因素。這些在中介門(mén)店和報(bào)媒無(wú)法展現(xiàn)的實(shí)體，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行詳細(xì)描述。填寫(xiě)信息越多，獲取客戶量也將越大。
房源的標(biāo)題
房源標(biāo)題類(lèi)似看書(shū)讀報(bào)的文章標(biāo)題，作用是帶給用戶房源的第一印象。房源標(biāo)題會(huì)出現(xiàn)在用戶搜索的結(jié)果列表頁(yè)等地方的顯著位置�？梢哉f(shuō)一個(gè)好的標(biāo)題可以大大提高房源被用戶瀏覽和預(yù)約的次數(shù)。
一個(gè)好的標(biāo)題往往有兩個(gè)方面組成，首先就是言簡(jiǎn)意賅的闡明房屋的賣(mài)點(diǎn)，這里的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是此房屋最大的亮點(diǎn)，例如“一中附近”“雙陽(yáng)臺(tái)，雙閣樓”等。另外標(biāo)題的組織應(yīng)該盡量的吸引人，在擬定標(biāo)題的時(shí)候可以針對(duì)房屋的賣(mài)點(diǎn)擬定可能購(gòu)買(mǎi)此房的客戶的類(lèi)型，并根據(jù)此類(lèi)客戶的特點(diǎn)擬定標(biāo)題。
房源的詳細(xì)說(shuō)明
要在房源說(shuō)明中突出該房的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊信息并主動(dòng)與您聯(lián)系，如擁有名校、升值潛力、性價(jià)比分析、周?chē)h(huán)境和配套設(shè)施分析等，需強(qiáng)調(diào)的是所發(fā)布信息要真實(shí)。
2 投購(gòu)房群體之所好
各個(gè)購(gòu)房群體細(xì)分市場(chǎng)的需求會(huì)隨著季節(jié)的不同有所變化。要針對(duì)近期購(gòu)房群體的需求進(jìn)行發(fā)布房源，如投資客較多，還是剛性需求的購(gòu)買(mǎi)婚房的群體較多，要根據(jù)市場(chǎng)需求投其所好，其房源的關(guān)注度自然就高了。此外，因網(wǎng)絡(luò)發(fā)布數(shù)量是根據(jù)合同約定有所限制，所以要挑選出優(yōu)質(zhì)房源進(jìn)行發(fā)布，才不會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)。
房源發(fā)布量與刷新量
房源信息在本網(wǎng)上展示的機(jī)率取決于每天房源錄入量和每天房源更新量。特別提示的是錄入房源量越多，被網(wǎng)民瀏覽、搜索到的機(jī)會(huì)越大。房源發(fā)布可每天無(wú)限量更新，刷新后房源就會(huì)在首頁(yè)體現(xiàn)，便于網(wǎng)民瀏覽點(diǎn)擊,所以每天都要勤刷新房源，做好房源管理。
房源發(fā)布時(shí)間
據(jù)統(tǒng)計(jì)，登陸房產(chǎn)網(wǎng)站的網(wǎng)民目的很明確，購(gòu)房意向都相當(dāng)強(qiáng)，瀏覽高峰期一般為：每天早上9：00－11：00，中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00，要把握好時(shí)機(jī)做好發(fā)布工作。
信息是否真實(shí)
有些客戶為了吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊瀏覽自已的房源或不勤于更新，發(fā)布大量虛假信息（包括超低價(jià)位假房產(chǎn)、已售房產(chǎn)）在網(wǎng)絡(luò)上。一條虛假信息這不僅損壞公司的
誠(chéng)信度，也會(huì)讓網(wǎng)民對(duì)您及貴公司所發(fā)布的所有房源信息失去信心，更對(duì)行業(yè)造成不良印象，影響甚大。所以一定要反映真實(shí)房源情況，并不定期刪除已銷(xiāo)售房源。誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信做事。
3 進(jìn)行良好的客戶維護(hù)跟蹤
在滿足以上要素的條件下，監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)是否有直接效果關(guān)鍵看發(fā)布者接到的來(lái)電量，而并不只是看是否有銷(xiāo)售或成交，因?yàn)槌山慌c否是由太多主觀、客觀因素及銷(xiāo)售技巧所決定。但對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講成交高于一切，因此，當(dāng)有較多的網(wǎng)民來(lái)客量或來(lái)電量時(shí)請(qǐng)留下網(wǎng)民的聯(lián)系方式、進(jìn)一步了解其需求，長(zhǎng)期做好跟蹤服務(wù)。最后，還請(qǐng)勿必作好網(wǎng)絡(luò)來(lái)電來(lái)客量的統(tǒng)計(jì)，以便于檢測(cè)自已的使用效果。如果你是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者，請(qǐng)告訴我們還將對(duì)您進(jìn)行專訪，讓廣大網(wǎng)民一起來(lái)分享您的成果及成功經(jīng)驗(yàn)。
無(wú)論是報(bào)紙媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是企業(yè)形象提升及促進(jìn)銷(xiāo)售不可缺少的渠道，但媒體絕對(duì)不是萬(wàn)能的，不能保證所有的合作者都能取得很好的成效，因?yàn)樾Ч绾芜�受到諸多因素影響。但是一個(gè)媒體能做得成功，除了內(nèi)容過(guò)硬外，還必然是他幫助了很多合作者走向成功，才有眾多的支持者。既然有那么多成功的案例，為什么你不讓自己成為下一個(gè)成功者呢？
網(wǎng)絡(luò)性價(jià)比如此高，請(qǐng)用好網(wǎng)絡(luò)媒體資源，相信自已一定會(huì)成為房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，為自已事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！
【怎樣又快又好的發(fā)布一套好的房源】相關(guān)文章：
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