國(guó)際商務(wù)談判課程設(shè)計(jì)

課程名稱 國(guó)際商務(wù)談判 課程設(shè)計(jì) 學(xué)號(hào) 12090444X52 學(xué)生姓名 王歡 本人完成部分:

主要充當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)與對(duì)方討價(jià)還價(jià)，達(dá)到降價(jià)并達(dá)成協(xié)議的目標(biāo)。 談判內(nèi)容及心得:

在此次我方飛利浦公司與深圳越海物流進(jìn)行談判過程中，我主要負(fù)責(zé)揭露對(duì)方的弱點(diǎn)，與之前合作過的怡亞通公司以及有意合作的華強(qiáng)公司做對(duì)比，說明這兩家公司的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，以及綜合排名情況，使得深圳越海感到自身的壓力和不足，最終不斷妥協(xié)而降價(jià)，以達(dá)到我方談判目的。

飛利浦與怡亞通物流在中國(guó)部分地區(qū)開展的合作方式是分銷執(zhí)行。怡亞通物流企業(yè)在我國(guó)擁有眾多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)通過功能強(qiáng)大的信息溝通和高速的反應(yīng)速度 ，為顧客提供了快速運(yùn)輸，高效倉(cāng)儲(chǔ)，精益物流配送等物流服務(wù)。它的優(yōu)勢(shì)是公司通過承接企業(yè)各種非核心業(yè)務(wù)(物流、商務(wù)、結(jié)算、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù))的外包，可以整合供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)的資源，通過自身的管理、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，再將資金轉(zhuǎn)包給銀行、運(yùn)輸轉(zhuǎn)包給貨運(yùn)公司、生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給工廠等等，從而提高企業(yè)供應(yīng)鏈管理效率。通過合作，飛利浦節(jié)省了2％以上的成本。加快飛利浦的資金周轉(zhuǎn)，由于怡亞通具備了一站式的供應(yīng)鏈，在這種模式下，像飛利浦這樣的生產(chǎn)商在銷售時(shí)只需要談好客戶，余下的事情，從產(chǎn)品的運(yùn)輸存儲(chǔ)、報(bào)關(guān)，再到資金的收取。都可以外包給怡亞通。此處的非核心業(yè)務(wù)外包包括恰亞通的非核心業(yè)務(wù)外包和其它企業(yè)將非核心業(yè)務(wù)外包給恰貶通兩個(gè)方面，它使怡亞通實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)性的盈利。重要的一點(diǎn)是公司承擔(dān)的是外包業(yè)務(wù)中附加價(jià)值高的業(yè)務(wù)，如服務(wù)外包的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈融資等，而將運(yùn)輸配送等這樣增值較少的業(yè)務(wù)外包給一般的物流公司。 另外一個(gè)合作企業(yè)是華強(qiáng)物流，深圳華強(qiáng)供應(yīng)鏈管理有限公司是深圳華強(qiáng)集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。華強(qiáng)集團(tuán)成立于1979年，是一家以高科技產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)二十多年名列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”，總資產(chǎn)達(dá)200多億元。

通過與對(duì)方介紹這兩家物流公司，使他們認(rèn)識(shí)到自身的缺點(diǎn)和不成熟，最終我們達(dá)成了協(xié)議。通過此次情景借入的談判過程我感受頗深，感覺自己還有許多缺點(diǎn)和不足，今后還要多加努力，不斷學(xué)習(xí)，談判是一個(gè)嚴(yán)肅和講究耐心的過程， 要想獲得最終的成功需要很多技巧和談判經(jīng)驗(yàn)。

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