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直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬人團(tuán)隊的秘訣
直銷人成功的八大心態(tài)--直銷領(lǐng)袖葛軍1年組建9萬人團(tuán)隊的秘訣 為什么別人成功了，我依然碌碌無為？
為什么吃同樣的飯，喝同樣的水，別人就是比我強(qiáng)？
為什么我沒有動力，不敢談理想？
為什么我的生活中除了柴米油鹽，就是醬醋茶？
因為你喪失了對生活的熱情。
因為你的不懂得正確思考。
因為你心態(tài)不對，逃避困難。
因為你急功近利，急于求成。
因為你畫地為牢，將自己禁錮在封閉的世界里！
葛軍老師解密年入百萬的秘訣，財富還沒到位，先把心態(tài)跟上！
想法決定我們的活法，思路決定我們的出路，格局決定我們的結(jié)局。
我給所有加入直銷的新人一個建議，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。
對于很多新進(jìn)入直銷行業(yè)的人員，定位非常重要。很多新的直銷商總認(rèn)為事業(yè)，是為他的推薦人做，為公司做，事實上你這樣的想法是錯的。你進(jìn)入這個事業(yè)本身已經(jīng)是一個老板。因為，你是跟直銷公司的合作者。
那我們來看，作為個事業(yè)老板與打工者的區(qū)別，在于哪里？
一、老板心態(tài)
1.老板的眼睛盯著市場，打工者眼睛盯著老板
老板的眼睛是盯著整個市場的，而我們打工者的眼睛卻是盯著老板的口袋，總是在想老板這個月能給我發(fā)多少工資？
2.老板的目標(biāo)年收入100萬，打工者目標(biāo)收回成本獲得溫飽
老板的目標(biāo)是年收入一百萬，一千萬，而打工者的目標(biāo)是收回我的幾千塊錢的投資成本。事實上，目標(biāo)不一樣，他的動力也不一樣。
其實我們新人碰到那些問題，你的推薦人早就經(jīng)歷過了，只不過因為目標(biāo)不一樣，動力不一樣，目標(biāo)大的就容易逾越過障礙。
比如說很多新人會遇到問題，你約人人不來，來了開會不聽課，聽課不報單。不購買你的產(chǎn)品。其實你的這些問題是所有直銷人的問題，大部分人被拒絕第2次就放棄了，是因為你的目標(biāo)不夠，做大事和做小事的最大區(qū)別就是在格局。
3.老板的格局是幫助更多人成功，打工者格局是先幫自己成功
各位，很多人問到我同樣的問題。
其實我們大格局的人是乞求我們身邊的人好，身邊的人都好了，其實你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，當(dāng)我有了能力，再去幫助別人。事實上你不幫助別人，你怎么成功？
4.老板的行為是主動的，打工者行為是被動的
我們很多人，主動積極地去參加各種各樣的會議，去多學(xué)習(xí)多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)老師身上的優(yōu)點(diǎn)。要多到我們的工作室去看一看，多到公司去看一看。還有的人呢，老師要求他去，他才去。
這就是主動與被動的關(guān)系。這個商業(yè)社會是誰為誰努力的？
各位，每個人都是為自己做的，你不是為別人而做的。
5.老板總是在找方法，打工者總在找借口
有人說：“葛老師我不識字�！�
我就把錢掏出來，我說：“你不識字錢認(rèn)不認(rèn)識？”
她：“這個我認(rèn)識�！�
我：“你不識字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么認(rèn)識的？不就是通過學(xué)習(xí)嗎？” 她：“有的人講我口才不好�！�
我說：“你還口才不好？我聽到你罵老公一套一套的，我中文系畢業(yè)的都編不出你那樣的稿子，你還叫口才不好？其實你只是在給自己找借口。”
各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因為成功和借口永遠(yuǎn)不會走在一起。 事實當(dāng)你選擇借口，你已經(jīng)放棄成功。
6.老板們認(rèn)為錢是賺來的，打工者認(rèn)為錢是省出來的
我媽省了一輩子錢，至今還沒錢。為什么？在這里面我告訴大家一個道理，越大的老板越舍得投資。
有的人總愛講，我掙到錢了以后再去投資。各位，人民幣的價值就在于流通，流通得越多，它的價值就體現(xiàn)得越大。任何生意，我們都需要投資的。錢該花的花，該省的省。
這個呢，我會教大家我們的錢會投資在哪個方向。大家記一記，首先要包裝自己。 我上個月在浙江看到一個經(jīng)銷商，我說：“你買兩件好衣服穿一下。”
她說：“葛總，我老找不到客戶，客戶不愿意把錢交給我�！�
我說：“我就是你的客戶都不愿意把錢交給你。為什么？人長得漂漂亮亮的，拎的那個包底下有兩個破洞。我都怕把幾千塊錢交給你買產(chǎn)品，買產(chǎn)品的錢再從你包里的破洞掉出去。”
各位，先包裝自己，你要讓對方看到你，相信你，你的生活品質(zhì)在改變。他才去想改變他的生活。
所以，我們把自己的發(fā)型整理下，把自己的服裝整理下，你立刻就變成有氣質(zhì)的人，最起碼像成功的人。別人才會相信你，跟著你有出路。
我一個朋友做一家公司，做了八年。其實，我也在使用他的產(chǎn)品。他一直跟我講，葛總你不做這家公司可惜了。其實他很努力，但為什么我沒跟他做呢？
有一天吃飯的時候，我問他，你努力做一家公司八年了，你知道我為什么不愿意跟你合作？就是因為你八年來騎來騎去還是那輛破車，拎來拎去還是那個破包。你連你自己都改變不了，還要改變我？最起碼我不相信你已經(jīng)通過那家公司改變了。
7.老板們行動力快，打工者想法多
很多人沒發(fā)生的事情已經(jīng)在想，他想的都是什么樣的問題？這家公司能做多久？今天很好，哪天倒閉？
各位，有的時候都是不必要的想法。
而很多的人在做，你卻是在想，我告訴你一個人想法太多的時候，他就不會行動了。而只有行動才會出結(jié)果。
8.老板們朋友多貴人多，打工者問題多、怨言多
我們現(xiàn)在有句流行的話，叫正能量。一個怨來怨去的人，負(fù)面問題太多的人，他本身就是一個問題。
我不知道大家認(rèn)同嗎？
他今天報怨這個，明天報怨那個，報怨公司不好，報怨產(chǎn)品不好，報怨制度不好。把所有的問題沒有想過是自己的問題。當(dāng)一個人消極怨言太多的時候，他自己本身就是一個問題。
9.老板們善于總結(jié)自己，打工者善于研究別人
當(dāng)客戶沒有成交，想想看是不是我們哪個過程，哪個細(xì)節(jié)自己沒有做好。而很多人把所有的過失，都放到別人的身上。我們要不斷地總結(jié)自己，把流程回顧。你才會發(fā)現(xiàn)，在流程中可能是細(xì)節(jié)沒做到位，所以客戶才沒有買單。
而我們不要整天盯著別人成功的光環(huán)。你要知道成功沒有電梯，只有樓梯�？吹絼e人一個月掙十幾萬，幾十萬，我告訴你十幾萬也是從一個一個客戶來的。
10.老板們把失敗當(dāng)做良師，打工者把挫折當(dāng)做噩夢
任何人在談客戶的過程當(dāng)中，都會經(jīng)歷失敗，不是你所談的每個客戶都會來買你的商品。 我記得有這樣一個故事：傻子吃燒餅，吃第一塊沒飽，第二塊沒飽，第三塊沒飽……吃到第十塊他飽了。這傻子就說，早知道就拿著第十塊燒餅，一口吃下去就飽了。
各位，我們找的第一位客戶沒有和我們成交，第二個沒有成交，第三個沒有成交。事實上，每一次失敗我們都總結(jié)、累積了一些經(jīng)驗。當(dāng)碰到下一個問題的時候，那我們總結(jié)一下就知道如何去應(yīng)對。任何人都會經(jīng)歷失敗，只不過一次次失敗的累積，他總結(jié)了經(jīng)驗，所以他找到第十個客戶時成功了。
所以，有的人講，唉喲，是人不對，早知道一開始就去找第十個客戶他就成交了。事實上你反過來也是一樣，我們一定要有個老板的心態(tài)，來面對我們的直銷事業(yè)。不要老是打工人的想法，我是為他做的，為推薦人做的，為公司做的。
格局不一樣，結(jié)局就會不一樣。每個人的目標(biāo)不一樣，他的動力也不一樣。
二、積極心態(tài)
世間有兩件事情，好事與壞事。事實上，有兩種人，好人與壞人。
所以，心存善念總遇貴人，心存惡念總得惡果。我們要積極，不要著急，新人犯的大多數(shù)弊病就是一開始大著急，看人就是錢。
心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我們說積極的太亮照到哪里哪里就亮，消極的人兒像月亮，初一十五不一樣。你喜歡和積極的人在一起，還是和消極的人在一起，你的人生結(jié)果和環(huán)境也不一樣。
所以各位身體病有了藥可治，人心病了無藥可醫(yī)。
很多人碰到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就碰到我們銷售行業(yè)的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，煩死了，苦死了”。我告訴你，這個人就離死不遠(yuǎn)了。
所以各位身體病有了藥可治，人心病了無藥可醫(yī)。
在這里面，我送各位一句話，快樂是我們美好生活的源泉，積極是美好生活的動力。
有的經(jīng)銷商，人長得很漂亮，但是天天板著一張苦臉--叫鬼見了都跑的臉。請問這樣的人會找到客戶嗎？當(dāng)一個企業(yè)老板天天板著臉的時候，我們的人才就會離他而去。當(dāng)我們的經(jīng)銷商如果天天愁眉苦臉的話，客戶就不會涌到你的身邊。
所以，我們要學(xué)會給別人掌聲、點(diǎn)頭、微笑，你就會擁有親情、友情和鈔票。
昨天有個經(jīng)銷商和我交流：“我家老公都不讓我做這個生意�！�
我說：“要是我是你老公也不會讓你做這個生意，因為你一回家就嘆氣。那個客戶今天跟他講一天，都沒買我一毛錢產(chǎn)品，昨天那個客戶講一半他就跑了。你天天和你老公這樣說，你老公肯定就和你說，親愛的不如別做了，不如在家?guī)Ш⒆?�！�
所以心態(tài)對我們的行為是非常重要的。我們要有個積極的心態(tài)。
三、學(xué)習(xí)的心態(tài)
窮人因為學(xué)習(xí)而富裕，富人因為學(xué)習(xí)而高貴。
人和動物本能的區(qū)別在于動物只會適應(yīng)環(huán)境，它不懂得學(xué)習(xí)，所以環(huán)境變化很多的動物被淘汰掉了。
我們在上面寫個學(xué)，下邊下個錯，左邊寫個多，右邊個少，用線將它們連起來，我們會驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個邏輯。一個人學(xué)得少了，他錯得必定多。少錯是因為他多學(xué)。錯多是因為他學(xué)得少，反過來學(xué)得多他一定錯的少，多錯是因為他少學(xué)。
各位，不學(xué)習(xí)的工人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)的軍隊一定打敗仗，不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員一定永遠(yuǎn)做不好服務(wù)。不學(xué)習(xí)的直銷員，哪來的客戶？
心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我們說積極的太亮照到哪里哪里就亮，消極的人兒像月亮，初一十五不一樣。你喜歡和積極的人在一起，還是和消極的人在一起，你的人生結(jié)果和環(huán)境也不一樣。
所以各位身體病有了藥可治，人心病了無藥可醫(yī)。
很多人碰到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就碰到我們銷售行業(yè)的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，煩死了，苦死了”。我告訴你，這個人就離死不遠(yuǎn)了。
所以各位身體病有了藥可治，人心病了無藥可醫(yī)。
在這里面，我送各位一句話，快樂是我們美好生活的源泉，積極是美好生活的動力。
有的經(jīng)銷商，人長得很漂亮，但是天天板著一張苦臉--叫鬼見了都跑的臉。請問這樣的人會找到客戶嗎？當(dāng)一個企業(yè)老板天天板著臉的時候，我們的人才就會離他而去。當(dāng)我們的經(jīng)銷商如果天天愁眉苦臉的話，客戶就不會涌到你的身邊。
所以，我們要學(xué)會給別人掌聲、點(diǎn)頭、微笑，你就會擁有親情、友情和鈔票。
昨天有個經(jīng)銷商和我交流：“我家老公都不讓我做這個生意�！�
我說：“要是我是你老公也不會讓你做這個生意，因為你一回家就嘆氣。那個客戶今天跟他講一天，都沒買我一毛錢產(chǎn)品，昨天那個客戶講一半他就跑了。你天天和你老公這樣說，你老公肯定就和你說，親愛的不如別做了，不如在家?guī)Ш⒆?。”
所以心態(tài)對我們的行為是非常重要的。我們要有個積極的心態(tài)。
三、學(xué)習(xí)的心態(tài)
窮人因為學(xué)習(xí)而富裕，富人因為學(xué)習(xí)而高貴。
人和動物本能的區(qū)別在于動物只會適應(yīng)環(huán)境，它不懂得學(xué)習(xí)，所以環(huán)境變化很多的動物被淘汰掉了。
我們在上面寫個學(xué)，下邊下個錯，左邊寫個多，右邊個少，用線將它們連起來，我們會驚奇地發(fā)現(xiàn)這樣一個邏輯。一個人學(xué)得少了，他錯得必定多。少錯是因為他多學(xué)。錯多是因為他學(xué)得少，反過來學(xué)得多他一定錯的少，多錯是因為他少學(xué)。
各位，不學(xué)習(xí)的工人生產(chǎn)不出好產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)的軍隊一定打敗仗，不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員一定永遠(yuǎn)做不好服務(wù)。不學(xué)習(xí)的直銷員，哪來的客戶？
你跟你優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的話，你會少走很多的彎路，就像我們經(jīng)常到直銷課堂來聽聽我們這樣的課程，你就會少走彎路。
所以我們要經(jīng)常問問，我不開單的原因，為什么他天天都開單？他的客戶那么多，他的團(tuán)隊那么大，人家是怎么樣帶的，人家是怎么與客戶交流的。同樣的產(chǎn)品你賣出去怎么交流，別人怎么交流？我會不會在我的圈子里，會和他有同樣的客戶？他這個問題是怎么解決的？這個產(chǎn)品的功效他是怎么說的？
各位，我再重復(fù)這樣的話，窮人因為學(xué)習(xí)而富裕，富人因為學(xué)習(xí)而高貴。
四、感恩的心態(tài)
常懷感恩之心，常念萬物之情。
感謝我們的公司領(lǐng)導(dǎo)給我們一個健康創(chuàng)業(yè)的平臺，感謝我們的推薦人把這么好的機(jī)會給我們。感恩是一種美德，同時也是力量和福報。
各位，在這里面呢，我看到很多人報怨自己的上級老師，還有自己的領(lǐng)導(dǎo)。有的人手當(dāng)眾指著自己的領(lǐng)導(dǎo)去報怨，請你千萬不要有這樣的動作，因為在直銷里面復(fù)制是很快的。當(dāng)有一天，你的下屬也同樣手指著你的鼻梁來報怨你的時候，他要說一句話你肯定受不了，我這個動作是跟您學(xué)的。 我們的領(lǐng)導(dǎo)口才不如我們，但是你也要感恩。如果不是我們的推薦人，你能有這樣的機(jī)會嗎？ 所以，常懷感恩之心，常念萬物之情。
五、包容的心態(tài)
包容心是成長心，海納百川，心生無量。
我們經(jīng)常看到笑口常開的彌勒佛，彌勒佛旁有一副對聯(lián)：
大腹能容容天下難容之事，笑口常開笑世上可笑之人。
彌勒佛的肚子很大，容納世間的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我們真正的人生，比如在你身邊，在你成長的過程當(dāng)中。是不是所有人對你都好？我說不一定。你做一個事業(yè)有沒有反對你的人，有沒有支持你的人？
舉個例子，我們燒一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放鹽你也吃不下去，就要鹽也放一點(diǎn)，糖也放一點(diǎn)，醋要倒一點(diǎn)，醬油放一點(diǎn)，這才是有滋有味的。
而我們的生活也是這樣的，想想看我們談戀愛的時候。你把你的老公或妻子第一次帶到你親戚的面前，是不是所有人都夸？我覺得不一定，也有反對的聲音。但是我們堅持了自己的信念，他/她才會成為你今天的另一半。
所以，我們要感謝那些拖我們后腿的人，打擊我們的人，才讓我們有了動力。
感謝那些幫助我們的人，我們才有了信念。
六、付出的心態(tài)
世上有因有果，叫種因得果。
舉個例子，走在街上，我們對陌生人點(diǎn)了頭笑了一下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的講你好。你會發(fā)現(xiàn)，那個人也會對你笑一下，說你好。我們要想得到，首先要付出，行動行動要動才行。不一樣的付出想得到一樣的結(jié)果是在做夢。
你看到今天在獎臺上得到成功的人士，他們的付出一定是比你要多得多的。
所以各位，人身上有兩樣?xùn)|西相距最遠(yuǎn)，就是我們的思想和行為。在座有沒有曾經(jīng)減過肥，越減越肥的，為什么？因為你付出的行動力不夠。因為付出才有收獲，持續(xù)的付出才會有大量的收獲。
七、合作的心態(tài)
我們中文字，一個人一撇一捺是個人，隨從的從是兩個人，三個人就變成眾。眾志成城無所不能。你一個人的力氣很大，很搬五塊磚頭，再加上一個人他的力氣很小能搬兩塊磚頭，兩個人加起來一定比你一個搬得多。
我們經(jīng)常講一個好漢三個幫。在直銷中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我們要跟各種各樣的人才合作。
你不會講課，在你身邊有沒有口才比你好的人。你不會講，他幫你來講。身邊有沒有管理的人，其實你只要跟他合作，讓他來幫你管理。所以，21世紀(jì)是人才合作的時代，有這樣一個故事，叫借力發(fā)力。
老師有兩個學(xué)生一個小明，一個叫小王。老師說：“小明請站起來，你今后的夢想是什么？”小明說：“報告老師，我的夢想是以后要超過比爾蓋茨，以后成為全球首富�！崩蠋熣f：“請坐這才是我的學(xué)生�！崩蠋熣f：“小王你站起來，你今后的夢想是什么？”小王是個女孩。小王站起來
看了看老師，看了看小明，然后害羞地把頭低下去告訴老師：“老師，等小明以后超過比爾蓋茨，成為全球最富的人。俺嫁給他。”
你跟馬賽跑，你跑不過他。但是你騎在馬身上，馬到了你也到了。所以成語叫馬上成功。
這就是合作，而我們很多的新人，總想靠自己一個人的力量，把團(tuán)隊建立得很大很大。實際上這是個錯誤的管理，我們既然把自己當(dāng)作老板，把直銷當(dāng)作生意來做。
我記得中國第一批富起來的人在溫州。我見過很多溫州的千萬富翁和億萬富翁的學(xué)歷并不高，但是他舍得花錢，聘請人家?guī)退ぷ鳌?/p>
我記得十六年前到溫州，我一個同學(xué)的哥哥開的啤酒廠里面。四百多人的一個廠，可怕的是里面有六個清華和北大的教授，幫他做高級管理人員，而且他的機(jī)器全部德國進(jìn)口。當(dāng)年溫州人首先富起來，有一個成功的秘訣，他舍得花錢。
人才只做人才的事情。當(dāng)這些人才到你身邊的時候，你老早是個人物了。我們要學(xué)會借力打力，努力不等于費(fèi)力，人要學(xué)會借力。
八、堅持的心態(tài)
成功等于正確的方向，加堅持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。 有一個中國名人曾說：100℃=99℃+1℃。
那1℃就是堅持。我們都燒過開水，你發(fā)現(xiàn)在燒開水的過程，從冷水變成熱水，很快的水壺就開始冒煙地響。而這時候只有99℃，而那1℃還需要很長的時間在水壺上燒，不冒氣了它才變成真正的開水。
那1℃就叫堅持。如果你急于求成，那么只有99℃。
所以，世上所有成功的創(chuàng)業(yè)者都是被逼出來的，熬出來的。誰逼的？自己逼自己。
記得我們中國在新疆，有個叫艾斯凱爾的人，他走鋼絲，突破世界吉尼斯記錄。他在一百多米的高空走鋼絲，拿著很長的鐵棒，下來的時候記者問他：“您今天的成功來自于什么？” 他說了一句非常經(jīng)典的話：“看著前面的方向，向前走一步�！�
記者問：“然后呢？”
他說：“然后，再向前走一步。”
“然后呢？”
“然后再向前走一步�！� 一步一步，終于走到了今天。
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