銷售冠軍的經(jīng)驗

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“ 會管” 即會當家理財。 ， 管理是

企 業(yè) 永恒 的 主題 ，管 理 的成 效 好壞 、

不變 的法 則 、規(guī) 律 的 ，如 果說 有 的

先 后對 院校信 息處 、 貿 協(xié)調 處工 作　 外

人 員 、英語 專業(yè) 人 才 、公 司機 關部 分

話 ，那 也只 能 是 “ 以人為 本 ” ，惟 一

不變 的就 是 “ 化 ”　 變 。

有效性如何 ， 中體現(xiàn)在它是否使組　 集 織用最少的資源投入 ， 獲得最大的合

乎需 要 的成 果產 出。我 們按 照 “ 制　 有

副 處 級 職 位 領 導 人 員 進 行 了公 開 招

我 們 一 直 在 努 力 營 造 人 才 脫 穎　 而 出的環(huán)境 ，鼓勵個 人價值 追求 ， 　 “ 能 翻多 大 的 跟頭 ，我 就 給你 搭 多　 你

聘。 用人制度 的改革有力地促進 了全

公 司管 理 人員 的 “ 四化 ”建 設 ，管理

度按制度辦 ， 沒有制度建立制度 ， 　 制

度 不完善 、 改 完善 制度 ， 制 度 管　 修 讓 人 、管事 ”的管 理理 念 ，制 定 了很 多

人員隊伍的整體素質有了明顯提高。

要樹立 “ 以人 為本 、 崗位 成 才 ”

的 人才 觀 。企 業(yè)發(fā) 展 要 以人 為基 礎 ， 　 以人為 前提 ，以人 為動 力 ，以人為 目

大 的舞臺” ，為員工創(chuàng)造一種 “ 自我

設計 、 自我表 現(xiàn) 、 自我 創(chuàng) 造” 的機 制 。

行之有效的管理制度 ， 提出了 “ 四控

一

我們積極推行竟聘上崗， 創(chuàng)建充滿活

力 的用 人機 制 。過 去 ，國有 企業(yè) 普 遍

降 ” 五 個 歸一 ” 、“ ；提 出了 “ 項　 三

的， 充分 發(fā) 揮人 的能動 性 ， 挖掘 人 的

創(chuàng) 造 力 ，調 動 人 的 積 極 性 。 崗位 成

九條 ” 理好 “ ；處 三個 關系 ” ｔ建好 “ 五

存在著干部 、 工人的身份區(qū)別 ， 不論　 才智如何 ， 干部理 應從事技術 、 管理　 工作的思想觀念根深蒂固， 而有才能

的 工人要 走 上各 級 領 導 崗位很 難 ， 這

個機 制 ” 。實 施 “ 個規(guī) 則 ”等 ，來　 五

加 強政 治 、 神 和物 質 文 明建 設 。還　 精 有 ２０ ０ ５年 以來 出 臺的 （ 關部 室 職　 （ 機

才：樹立 “ 干什么 、 學什么、 精什么”

的成 才理 念 ；激 發(fā) 學 科學 、學 知 識 、

學技術的成才熱情。 養(yǎng)成立足崗位讀

書 自學 、勤于 思 考 、扎實工 作 、勇 于　 創(chuàng)新 的 習慣 。 過 崗位 自學 、崗位 培　 通

責范圍匯編》 安全生產責任制匯　 、

編 》 （ 工應 知 應會 知識 讀 本》 、（ 員 ，以

種 以 身 份 用 人 的 做 法 與 現(xiàn) 代企 業(yè) 制

度 的要 求極 不 適應 。 ｏ 來 ， 們 大　 １ｇ 我

及百分制考核的安全結構工資， 與工

資 掛 鉤的 損工 事件 統(tǒng)計

，“ 全生 產　 安 零 事故 ”愿 景 目標 等等 ， 成 了健 全　 形

膽 改革 用人 制度 ， 打破 干 部 、 人 身　 工

份界 限， 積極 推行 竟 聘 上 崗 ， 面 實　 全

訓、 崗位 練兵 等 來提 高 崗位 技 能 、 崗

位效益 ，達到業(yè)務熟練 、技藝精湛 。

讓 每個 員工 都 有 發(fā)揮 聰 明才 智 的舞

行管理人員聘 用制。 按照德才兼?zhèn)涞摹?原則和 “ 四化”標準，不論工人、干

部 ，只 要 “ 靠得 住 、有 本 事 ” 、具有　 真 才實學 、工作 勤奮 努 力 ， 就大 膽 啟

的管理 制度 和企 業(yè) 理念 。 些 制度 和　 這

理 念 在 經(jīng) 營 管 理 中發(fā) 揮 了 重 要 的 作　 用， 促進 了員工 精神 升 華 ， 形成 了有　 效 的激 勵分 配 制度 ， 動 了廣 大員 工　 調 的 工作 主動 性 和積 極性 ， 為企 業(yè) 安 全

臺， 敬業(yè) 、 崗、 愛 勤奮工作 ， 在崗位

上做 出貢獻 ，在 崗位上 成 才 。 　 總之 ， 企業(yè)要 發(fā)展 ， 就必 須 以國家

用， 不拘 一 格選 人 才 ， 正 做到 能者　 真

利益為 重 ，正 確處理 好企業(yè)發(fā)展 和員　 工利益 的關系 。 必須有 自己獨特 的 、 就

切合實 際的企業(yè) 文化和經(jīng)營 之道 。圓

編輯 壬愛麗

上、 平者讓 、 庸者下， 逐步形成了有　 利于優(yōu)秀人才脫 穎而出的充滿活力

的 用人 機制 。 自 ２ ０ ０ ０年 以來 ，企 業(yè)

生 產 持 續(xù) 好 轉 和 可 持 續(xù)快 速 發(fā)展 奠

定 了 良好基 礎 。

制度 和理 念 ， 是 我們 的 經(jīng)營 行　 就

為準則， ０ 特另是在財務管理方面 ， 我

們 要 繼 續(xù) 強 化 生 產 經(jīng) 營 全 過 程 的成

有個 銷 售 冠軍 退休 了 ． 多銷 售 人 員 都 非 �？� 丑得 到他 的 經(jīng) 驗 。 答 應 了　 很 他

本預 算 ，做 到量 入 為 出 ，事前 控 制 。 　 堅持 以提高 經(jīng)濟 效 益為 中心 ， 照 經(jīng)　 按 濟效 益 與職 工個 人 收入 掛 鉤 的原則 ， 　 實行 預 算管 理；實施 閉環(huán)控 制 ， 強　 加 預算 的編制 、分析 、 制 、考核 工 作　 控

等等 ， 之 ， 注 意促 使 不 同 崗位 的　 總 應 員工 都要 以 良好 的心 態(tài) 去開 源 節(jié)流 ， 　 當家 理 財 ， 省一 分 省一 分 ， 能 能省 一

毛省 一毛 。

他們 的要求 ，準備 在某大禮 堂為他們分享成功經(jīng)驗 。 　 這一 天大禮堂里人山人海 ． 家都 帶著強烈的學 習欲 監(jiān)來 向這位銷售 冠軍　 大

學 習成 功 的 經(jīng) 驗　 銷 售 冠 軍 上 臺 的 同 時 ． 器 將 一 個 重 達 ８ ０斤 的 大 實心 球 放　 機 ０ 到 臺 的 中央 。 售 冠 軍 問 臺下 的人 說：“ 誰 能 將 這 個 大 實心 球 推 動 ７ 上來 幾　 銷 有

個 彪 形 大 漢 推 了幾 下 ， 絲不 動　下 面 還 有 人 想 上 來 ． 此

情 形 一 個 都 不 敢 上 。 紋 見

只見 這位 銷 售 冠軍 拿 出 一 個 鐵 棍 子 開 始 非 常 有 規(guī) 律 的 點 擊 這 個 大 實 心 球 。 　 半 個 小 時 過 去 不 見 球 動 ．臺下 開 始 騷 動 ， 想 ：我們 是 來 學 經(jīng) 驗 的 ．到 底 有 沒　 心 有 啊 ７ ０ 鐘 過 去 了 ．臺下 鬧翻 了鍋 ．雞 蛋 ， 蕉 皮 ，桔 子 皮 紛 紛 開 始飛 向 臺　 �。� 分 香 上 ． 得 這 位 銷 售 冠 軍 渾 身不 成 樣 子　 但 是 這位 銷 售 冠軍 還 是 不 厭 其 煩 的 ｊ �！� 搞 ｝ 有 規(guī) 律 的 點 擊 避 個 大 實 心 球 。 個 Ｊ 時過 去 了 ． 見 這 個 實 心 球 開 始 徽 徽 晃 動 ， １ Ｊ 、 只

唯才是舉

因人制 宣

過 了一會兒 ， 這個實心球 開始 左右搖搖起來。 銷售冠軍又問臺下的人　“ 現(xiàn)在有　 誰能讓這個　 心球停下來 ７”大家都驚呆 了，誰也不敢上去 Ｉ。

老子 關于 “ ”的思 想對 現(xiàn)代 企　 道 業(yè) 人 力 資 源 管 理 之 道 具 有 重 要 的借　 鑒 意義 。即對 人 的管理 ，是沒 有一 成

７　 ６

這位銷售冠軍對大 寐說逋　“ 之所 以能夠成為銷售冠軍　是因為我《 天　 我 ｌ 睪

積 累 一 點 點 ．每 天 積 累 一 點 點　 等 到 成 功 之 后 想 停 都 停 不 下 來

Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ 　 Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ ２２ ０　 Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＭＡ Ａ Ｅ Ｎ 　 ．ｏ７

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