我國企業(yè)營銷道德缺失之我見

我國企業(yè)營銷道德缺失之我見

作者：李澤乾

來源：《中小企業(yè)管理與科技·下旬刊》2015年第06期

摘 要：改革開放30多年以來，市場經(jīng)濟體制作為資源配置的主要手段，在企業(yè)的市場營銷活動中發(fā)揮了越來越重要的作用。然而，受利益的驅(qū)使，企業(yè)在發(fā)展中使用了太多違背營銷規(guī)律的手段，嚴(yán)重地破壞了行業(yè)規(guī)則。營銷活動中凸現(xiàn)出一個亟需解決的關(guān)鍵問題——營銷道德缺失。全文對我國企業(yè)營銷道德缺失的表現(xiàn)形式進行分析，進而找到原因，最后提出了針對性的解決策略。

關(guān)鍵詞：營銷道德；原因；策略

1 營銷道德的含義

營銷道德是調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的要素�，F(xiàn)實中要通過政府、大眾傳媒、社會利益集團、公眾等各種社會力量的監(jiān)督，最終實現(xiàn)自我約束，使企業(yè)的營銷活動符合社會行為規(guī)范。一個企業(yè)的營銷活動符合營銷道德，就是成功的踐行了社會市場營銷觀念，保證了企業(yè)自身、消費者和社會三者利益之和諧共存，進而最終實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。反之，如果企業(yè)違背營銷道德，即使獲得了短期利益，從長遠來看，最終也會有損自己的聲譽，得不償失。

市場營銷道德是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是市場營銷活動者從不自覺到自覺、從無意識到有意識的使自身的營銷活動逐漸適應(yīng)并嚴(yán)格遵守社會行為規(guī)范的過程。在社會市場營銷觀念大行其道的今天，遵守營銷道德已經(jīng)成為市場活動從業(yè)者的基本素養(yǎng)。企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能獲得長遠利益，否則必將被社會淘汰。

2 營銷道德缺失在營銷組合中的表現(xiàn)

2.1 產(chǎn)品（product）

具體表現(xiàn)在以次充好或者給消費者提供不安全的產(chǎn)品，如假冒仿冒知名品牌，使用工業(yè)原料加工食品、藥品和化妝品，使用病死的動物加工熟食，在食物中添加超過國家標(biāo)準(zhǔn)幾十倍乃至幾百倍的防腐劑和色素等等。還有一些產(chǎn)品，嚴(yán)重侵害了消費者的知情權(quán)，產(chǎn)品包裝不能提供真實的商品信息，包括產(chǎn)地、質(zhì)量、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等等。以上這些產(chǎn)品不但損害了消費者的經(jīng)濟利益，而且給消費者的身體健康帶來了極大的隱患。

2.2 價格（price）

產(chǎn)品的定價方法通常有成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向三大類，但無論是采取哪一種方法，都應(yīng)有一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和參照物。而現(xiàn)實中，市場價格的制定存在很大的水分，主要原因

是市場信息的不對稱，買方和賣方掌握的有關(guān)產(chǎn)品的信息在數(shù)量上不對等。這就給某些別有用心的不法商人提供了鉆空子的機會。很多企業(yè)把產(chǎn)品的終端銷售價格定得非常高，遠遠高于成本價，監(jiān)管部門也常常是無能為力，因為市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則是企業(yè)自主定價，政府不應(yīng)過度干預(yù)。產(chǎn)品價格中除成本以外，還有廣告費、人員推銷費用，甚至還有個別企業(yè)聯(lián)合其他企業(yè)，通過價格聯(lián)盟達成共識，采取價格壟斷等，這就使得產(chǎn)品在定價方面亂象叢生。

2.3 渠道（place）

在銷售渠道中，經(jīng)銷商與消費者之間、生產(chǎn)者與中間商之間也存在矛盾，他們的行為常常體現(xiàn)出營銷道德的缺失。經(jīng)銷商對消費者提供虛假承諾，常常不能按照合同規(guī)定提供貨物或供貨不足。一旦出現(xiàn)問題，想盡辦法推卸責(zé)任；生產(chǎn)者與中間商之間的問題則表現(xiàn)在，生產(chǎn)商未能履行相關(guān)經(jīng)營合同，中間商不能及時給生產(chǎn)者返款。

2.4 促銷（promotion）

由于市場競爭日益激烈，企業(yè)不得不利用促銷作為提高銷售量的利器，本來通過人員推銷、銷售促進、廣告、公關(guān)來擴大銷售量無可厚非，既保證了銷量，又樹立了企業(yè)形象，提高了產(chǎn)品的知名度，可謂一舉兩得。但個別企業(yè)急功近利、弄虛作假、不擇手段，嚴(yán)重夸大產(chǎn)品功效，誤導(dǎo)消費者購買了很多根本無用的產(chǎn)品。這些年來，藥品和保健品行業(yè)的亂象就是營銷道德缺失的集中體現(xiàn)。

3 營銷道德缺失的原因

3.1 崇拜短期利益

我們都知道放眼未來、從長計議等成語的含義，這是告訴我們做事情要循序漸進，不能急功近利，欲速則不達。這個淺顯的道理大家都明白，但是市場活動的參與者在競爭中卻常常違背游戲規(guī)則，總想走捷徑。最終造成大家相互攀比，相互模仿，使得整個社會普遍存在營銷道德缺失。由于短視，使得很多企業(yè)沒有耐心做產(chǎn)品，練內(nèi)功，而是把迅速獲得利益作為自己的導(dǎo)向性目標(biāo)。在這一目標(biāo)的引領(lǐng)下，出現(xiàn)各種違背市場營銷道德的行為就不足為奇了。

3.2 買賣雙方信息不對稱

眾所周知，消費者具有知情權(quán)，但是從掌握信息的程度上看，現(xiàn)實中消費者從來都是弱勢群體。很多企業(yè)根本不會和消費者主動分享有關(guān)產(chǎn)品的信息，另外即使消費者掌握海量的信息，從專業(yè)的角度講也不可能分離出最有用的信息。企業(yè)往往利用自己所處的優(yōu)勢地位向消費者發(fā)難。消費者被動地接受著信息，受到企業(yè)的誘導(dǎo)，使得自身的權(quán)益無法得到保障。

3.3 立法不健全且處罰力度小

目前，我國現(xiàn)行法律體系基本形成，但與歐美等發(fā)達國家相比，無論從法律體系還是從行業(yè)立法的詳細程度上看，都存在不少漏洞。有的行業(yè)雖然有了很多法律法規(guī)，但是顯得太過籠統(tǒng)，不夠具體，現(xiàn)實中沒有可操作性。使得很多問題出現(xiàn)以后，要么是多個部門共同執(zhí)法，相互掣肘；要么是各部門相互扯皮，誰都不管。這就使得監(jiān)管上存在很大的漏洞。

另外，國家對違規(guī)企業(yè)處罰力度太小，經(jīng)常是處罰之后企業(yè)繼續(xù)違法。因為違法成本太低，違法收入很高。這就從客觀上縱容了企業(yè)的不道德行為，當(dāng)企業(yè)不講誠信獲得的收益大于成本，違背營銷道德的行為就會層出不窮。

4 重鑄營銷道德的策略

4.1 完善立法并提高企業(yè)違法成本

法律是道德的保證，道德是法律的前提基礎(chǔ)，二者相輔相成。法律對企業(yè)和個人的行為有強制的作用，而道德更多是靠自我約束�，F(xiàn)階段，我國企業(yè)還沒有達到自我約束的境界，所以必須要靠完善的法制約束企業(yè)行為。今后，立法部門應(yīng)該加大行業(yè)內(nèi)的、有針對性的立法，避免出現(xiàn)立法空白或雖有法律但存在模棱兩可的表述。

執(zhí)法部門應(yīng)該加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲處罰違法行為。對于企業(yè)的違法行為，應(yīng)制定出具體的處罰規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。建議向歐盟學(xué)習(xí)，當(dāng)企業(yè)發(fā)生違背營銷道德的違法行為時，采取重罰，最重使其傾家蕩產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)有違法念頭的時候，考慮到違法所得與違法成本不成正比，自然就會放棄違法行為。只有為不道德的行為付出沉重代價時，企業(yè)在營銷活動中的不道德行為才能得以有效遏制。

4.2 發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用

大眾傳媒有著廣泛而強大的影響力，其在企業(yè)營銷道德行為中的監(jiān)督作用日益重要。任何不道德的營銷行為經(jīng)過媒體放大曝光，往往就能夠在社會上造成很大的輿論影響。違背營銷道德將會對企業(yè)的聲譽帶來不可估量的損失。

4.3 信息不對稱亟待解決

企業(yè)生產(chǎn)專業(yè)性很強，普通的消費者對產(chǎn)品的認識永遠都趕不上生產(chǎn)者。消費者在市場交易中始終處于弱勢地位，自身的合法權(quán)益自然得不到保障。因此政府、行業(yè)協(xié)會等有必要建立通暢的信息溝通平臺，以保證市場信息的真實性，并且要求廠家公開信息，接受社會監(jiān)督，這樣可以極大的減少信息不對稱給消費者帶來的損失。

4.4 消費者自我保護意識需加強

除了前述的措施意外，消費者也應(yīng)該增強自我保護意識，通過多種渠道獲取相關(guān)信息，在自身利益受到侵害時，要敢于主動拿起法律的武器維護自身的合法權(quán)益，而不是聽之任之，冷眼旁觀。要知道，大家都不維權(quán)，今天發(fā)生在別人身上的悲劇明天很可能就發(fā)生在自己身上。

4.5 踐行社會市場營銷觀念

以消費者為中心，兼顧企業(yè)、社會、消費者三方的利益是未來企業(yè)從事營銷活動的主流方向。適應(yīng)環(huán)境，以社會市場營銷觀念為導(dǎo)向，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，這樣的企業(yè)才能在激烈競爭中勝出。

5 結(jié)語

解決企業(yè)營銷道德缺失問題任重而道遠，需要全社會的通力合作。企業(yè)誠實守信、政府監(jiān)管得當(dāng)、消費者維權(quán)意識高，從各個方面共鑄整個社會的良好風(fēng)氣，這個問題才能標(biāo)本兼治。相信在不遠的將來，市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)會逐步走向成熟，用實際行動回報社會，同時獲得自身的長足發(fā)展。

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作者簡介：

李澤乾（1980年10月生），男，漢族，寧夏回族自治區(qū)，碩士研究生，高校專業(yè)課教師，講師，經(jīng)濟師，市場營銷，工商管理。

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