大學(xué)老師當(dāng)木匠火了

創(chuàng)業(yè)源于自家裝修

2008年，在重慶市一所大學(xué)做美術(shù)老師的劉松果，籌備裝修房子，準(zhǔn)備結(jié)婚。小兩口花了一周時(shí)間，幾乎跑遍了重慶市各大家具賣場(chǎng)，所看的家具都不太符合二人的要求，劉松果感到異常失望。

“大型賣場(chǎng)的實(shí)木家具質(zhì)量好，樣式好，但價(jià)錢貴得離譜，一般消費(fèi)者根本買不起。而八公里、石橋鋪等地的實(shí)木家具，雖然價(jià)格便宜，但大多用的是柏木、松木等雜木，樣式也過(guò)時(shí)�！眲⑺晒�說(shuō)，“看得起的，買不起；買得起的，又看不上�！�

最后，劉松果決定，干脆自己來(lái)做。因?yàn)樗麖男【透�做木匠的外公學(xué)過(guò)這門手藝，也有這個(gè)業(yè)余愛好。于是，他自己繪圖做設(shè)計(jì)，又請(qǐng)來(lái)一個(gè)專業(yè)木匠配合，不到一個(gè)月就打造出了全套純實(shí)木家具，家里人看了都非常滿意。

一些同事和鄰居看過(guò)，紛紛提出讓劉松果為他們做家具。

找準(zhǔn)市場(chǎng) 打造木藝創(chuàng)作工作室

被“逼上梁山式”地接下了許多訂單后，劉松果心想，為什么不干脆創(chuàng)辦一家實(shí)木家具工廠呢？

劉松果分析，現(xiàn)在重慶的實(shí)木家具市場(chǎng)，看得起的，買不起；買得起的，看不上。因此，他從中找準(zhǔn)了市場(chǎng)，也找到了自己的市場(chǎng)定位，那就是中高端實(shí)木家具市場(chǎng)。

在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，首先市場(chǎng)硬需求是客觀存在的，在家庭裝修風(fēng)格上，目前鄉(xiāng)村風(fēng)格大行其道，尤其是中檔價(jià)位的。其次，實(shí)木家具市場(chǎng)還很不規(guī)范，消費(fèi)者很不放心用料，而根據(jù)訂單現(xiàn)場(chǎng)制作的實(shí)木家具，起碼保證了真材實(shí)料，讓消費(fèi)者買個(gè)放心。

找準(zhǔn)了市場(chǎng)，把握了消費(fèi)心態(tài)，2008年暑假期間，劉松果的“心巢木藝藝術(shù)創(chuàng)作工作室”開張了，設(shè)計(jì)師是他本人，市場(chǎng)推廣是他的妻子，工人也只有兩個(gè)木工師傅。

劉松果通過(guò)研究和分析市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在家庭裝修非常流行鄉(xiāng)村風(fēng)格，實(shí)木美式家具受到了很多人的喜愛。于是，他把自己的家具市場(chǎng)定位在了美式鄉(xiāng)村風(fēng)格上。不過(guò)，美式家具在制作上有缺陷：大多采用釘子和釘槍連接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他進(jìn)行了一番改良，把中國(guó)家具制作中傳統(tǒng)的榫卯工藝，用在了美式家具的制作上。這樣做出來(lái)的家具，不僅款式時(shí)尚、新穎，還牢固耐用，而且極少使用釘子，各個(gè)部件還可以拆卸下來(lái)，再進(jìn)行組裝。

實(shí)木家具易受天氣影響：天氣潮濕，家具吸濕膨脹變形；天氣干燥，家具排濕收縮干裂。尤其是重慶的氣候，夏季酷熱，冬季濕寒，實(shí)木家具很不好保養(yǎng)。這也是很多家具廠不做實(shí)木家具的原因。劉松果對(duì)原木木藝家具做了改進(jìn)，在原料上多了一道加工工序，家具表面也做了技術(shù)上的處理，最大限度地減小氣候?qū)δ局萍揖叩挠绊憽?/p>

利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)

在大型家居賣場(chǎng)，一張用楸木制作的美式雪橇床，一般市場(chǎng)售價(jià)都在1萬(wàn)元以上，而在劉松果的心巢木藝工作室，只要4000多元就可以制作一張采用同樣木料、樣式上一模一樣的雪橇床。同樣的實(shí)木家具，劉松果的要比大型家居賣場(chǎng)的便宜一半還多。

劉松果說(shuō)，由于成本相去甚遠(yuǎn)，所以價(jià)格上才有如此大的反差。知名品牌由于營(yíng)銷推廣費(fèi)用、終端銷售費(fèi)用太高，因此成本居高不下。而劉松果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做推廣，用口碑傳播做營(yíng)銷，具有極大的成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐郧霸谝兹ぞW(wǎng)上也賣過(guò)東西，所以劉松果現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也做得有聲有色：有自己的淘寶網(wǎng)，有自己的網(wǎng)站，也有自己的網(wǎng)絡(luò)論壇。

為了降低成本，劉松果還對(duì)市場(chǎng)上的木料進(jìn)行了深入研究：一般針葉林木材，比如柏木、杉木、松木，生長(zhǎng)快速，木質(zhì)疏松，制作家具后很容易開裂；而闊葉林木材，比如椿木、楸木、楓木等，生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，木質(zhì)密實(shí)，就不容易開裂。因此，針對(duì)不同的家具類型，不同的客戶需求，他會(huì)選擇不同的木料制作家具。

創(chuàng)富秘籍：

一流設(shè)計(jì)、二流制作、三流價(jià)格

劉松果注冊(cè)了“心巢木藝”，根據(jù)裝修風(fēng)格和業(yè)主喜好設(shè)計(jì)、制造家具以及裝飾品；從上門測(cè)量、設(shè)計(jì)定稿、下料生產(chǎn)到送貨安裝、售后維護(hù)，提供全程專業(yè)的服務(wù)。

現(xiàn)在，劉松果有著30多萬(wàn)元的設(shè)備，廠房也由原來(lái)的20平方米擴(kuò)大到了500多平方米，1個(gè)月能接2-3整套實(shí)木家具的訂單。

涉足實(shí)木家具制作這個(gè)行業(yè)，劉松果總結(jié)：心巢木藝目前是一流設(shè)計(jì)、二流制作、三流價(jià)格。一流設(shè)計(jì)，是因?yàn)樗�曾是大學(xué)美術(shù)老師，老本行就是美術(shù)設(shè)計(jì)；二流制作，是因?yàn)樗�的工作室在設(shè)備、資金、品牌等方面，畢竟還是比不上一些大家具廠，但好處在于這里制作的家具，消費(fèi)者看得到，摸得著，讓人信得過(guò)；三流價(jià)格，他的實(shí)木家具，跟市場(chǎng)一線品牌相比，價(jià)格只有對(duì)方的40%-50%。

成本收益分析

租賃廠房：500多平方米的老廠房，每月租金4000元；

人員工資：資深木匠每人每月6000元、小工每人每月150大學(xué)老師當(dāng)木匠火了0多元；

原料采購(gòu)：價(jià)格每立方米3000-6000元不等；

收益：毛利率20-30%。

（責(zé)編：姜陽(yáng)）

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