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日用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
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1． 背景介紹
“廠家進(jìn)貨模式，打造代理品牌”
——本項(xiàng)目之市場戰(zhàn)略
本項(xiàng)目基于目前焦作批發(fā)市場的實(shí)際情況以及日用品在未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨
大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)
價(jià)廉的日用品批發(fā)來占領(lǐng)市場。
行業(yè)現(xiàn)狀：空白（從其它市場進(jìn)貨）
市場需求現(xiàn)狀：有需求，需求數(shù)量有待考察
2． 項(xiàng)目簡介
“做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”
——本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之理想
3． 管理與組織結(jié)構(gòu)：
“和諧共贏的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)”
——本項(xiàng)目之管理理念
創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要核心管理人
員構(gòu)成如下：
主管，全面負(fù)責(zé)此項(xiàng)目之經(jīng)營管理；
采購，主要負(fù)責(zé)與廠家溝通，維護(hù)合作關(guān)系，控制成本，保證質(zhì)量，確保貨源；
銷售，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料，開發(fā)客戶等；
倉管，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，維護(hù)良好的客戶關(guān)系www.szmdbiao.com，收集管理客戶信息資料等；
會計(jì)，主要負(fù)責(zé)資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算；
司機(jī)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送，回收貨款，收集競爭商品情報(bào)，與客戶溝通。
為降低管理成本，充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長，可以考慮一肩多職。
4．產(chǎn)品和服務(wù)
“產(chǎn)品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，客戶的首選”
——本項(xiàng)目之服務(wù)理念
5． 市場與競爭
“他山之玉，可以攻石”
——本項(xiàng)目之競爭策略
首先從焦作本市日用品批發(fā)市場來看，目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或
洛陽進(jìn)貨，我們認(rèn)為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。
第一、中間環(huán)節(jié)多，價(jià)格偏高。
第二、多次運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)較高。
第三、配送時(shí)長，服務(wù)難到位。
6．市場營銷
“圈地博愛，輻射焦作”
——本項(xiàng)目之營銷策略
第一階段用三年左右時(shí)間在博愛本地樹立自己的品牌
形象，這個(gè)階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進(jìn)行品牌宣傳和開發(fā)市場。
第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵， 強(qiáng)化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上
向周邊縣城輻射。
第三階段將以實(shí)現(xiàn)品牌“全市化”目標(biāo)為核心，必要 時(shí)可通過廣告宣傳增加品牌影響力。
7．財(cái)務(wù)分析與評價(jià)
“科學(xué)謹(jǐn)慎，切合實(shí)際”
——本項(xiàng)目之財(cái)務(wù)原則
本項(xiàng)目正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及
管理。為達(dá)到這個(gè)目的，需要籌集資金，其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開展
此項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，故跨度較大。
本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則，我們做出本項(xiàng)目產(chǎn)品之一的利潤分析，用于
揭示此項(xiàng)目之內(nèi)在價(jià)值。
8．風(fēng)險(xiǎn)與對策
“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”
——本項(xiàng)目之經(jīng)營心態(tài)
市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，本項(xiàng)目要做的是制定正確對策，科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
我們認(rèn)為主要存在以下風(fēng)險(xiǎn)：
第一， 市場風(fēng)險(xiǎn)；
第二， 管理風(fēng)險(xiǎn)；
第三， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
本著對投資者負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相
關(guān)的解決方案�！爸y而進(jìn)，穩(wěn)中求勝”是本項(xiàng)目面對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
9．科學(xué)選址
“立足實(shí)際，合理布局”
——本項(xiàng)目之選址原則
對于任何一個(gè)項(xiàng)目，選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性，
并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū)，所以我們在選址時(shí)主要考量以下幾個(gè)因素：
第一，該地域交通便利程度；
第二，店面面積及租金水平；
第三，周圍同行發(fā)展情況。
10．市場調(diào)查
“數(shù)字為據(jù)，深入分析”
——本項(xiàng)目之可行性報(bào)告
任何項(xiàng)目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標(biāo)客戶群進(jìn)行廣泛的
市場調(diào)研和需求分析，只有充分的市場支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保其市場計(jì)劃的順利進(jìn)行。
我們根據(jù)未來目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調(diào)查問
卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為樣本數(shù)據(jù)，收集有效的市場信息。
通過調(diào)研，我們希望幫助本項(xiàng)目尋找正確的目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對性市場定位，制定切實(shí)
可行的市場營銷戰(zhàn)略。
（附市場調(diào)查表）
衣架（特大368） 進(jìn)價(jià) 運(yùn)費(fèi) 售價(jià) 毛利
1 扎 4．4 元 0．34 元 5．1 元 0．36 元
1 件 264 元 20 元 306 元 22 元
10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元
100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ……
11．執(zhí)行力
“戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行”
——本項(xiàng)目之執(zhí)行策略
執(zhí)行的意義在于把事情做正確，策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力
來源于正確的策略，好的策略與執(zhí)行相匹配。
12．啟動成本預(yù)算
工商注冊與稅務(wù)登記 （可略）
電腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元
辦公家具等
房屋租金
配送車輛
人員成本
差旅費(fèi)
首次鋪貨費(fèi)
廣告活動費(fèi)
13．產(chǎn)品策略
換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發(fā)市場的特性，以占有市場為目標(biāo)，
以滿足客戶需求為原則，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。
14．產(chǎn)品分析
品質(zhì)，價(jià)格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務(wù)
15．定價(jià)策略
在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類
產(chǎn)品的價(jià)格，采取不同的定價(jià)方式。
16．銷售策略
廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售，策略組合等
17．銷售分析
銷售差距分析——利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析引起計(jì)劃與實(shí)際差額的是服務(wù)還是價(jià)格或其他因
素。
銷售分類分析——將總體銷售額指標(biāo)分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標(biāo)，分析某類服務(wù)或
某個(gè)具體區(qū)域未能達(dá)標(biāo)的原因。
18．盈利性控制
盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品，不同營銷區(qū)域，不同客戶群體，不同營銷渠道的分析方法。
其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強(qiáng)、縮減
或取消哪些營銷產(chǎn)品。主要分以下兩個(gè)步驟進(jìn)行：
1 確定功能性費(fèi)用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費(fèi)用占總費(fèi)用的比例。
2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表，分析各個(gè)產(chǎn)品的盈虧情況 通過分析可適時(shí)采取糾偏行動。
19．客戶忠誠度控制
客戶忠誠度是本項(xiàng)目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達(dá)到提高市場份額、擴(kuò)大收
入來源的最終目的。
為保障客戶的忠誠度，優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。
20．客戶服務(wù)和管理
以數(shù)字為依據(jù)
以比較為方法
以溝通為手段
實(shí)現(xiàn)量化控制
21．銷售的管理和控制
市場情報(bào)的搜集：如競爭者的動向、客戶及消費(fèi)者的反應(yīng)、市場趨勢等
項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行：如活動的收效，客戶的反映，消費(fèi)者的反響等
傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：如購買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等
跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題是否妥善地解決等信息
22．采購的管理和控制
建立產(chǎn)品信息庫，收集產(chǎn)品價(jià)格信息，保證交期交量，評價(jià)供應(yīng)商等級，維護(hù)供應(yīng)商關(guān)
系等
23．倉管的管理和控制
規(guī)范產(chǎn)品庫存，提高工作效率，執(zhí)行管理制度，確保物資儲備安全。
24．核心價(jià)值觀
“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”
——本項(xiàng)目之核心價(jià)值觀
核心價(jià)值觀是此項(xiàng)目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。 核心價(jià)值觀建立了互信互諒的工作氛圍，使我們有了創(chuàng)新立業(yè)的前進(jìn)勇氣，使我們有
了合作共贏的奮斗理想，使我們有了爭做第一的遠(yuǎn)景展望。 使核心價(jià)值觀滲透到日常工作中，使核心價(jià)值觀成為我們我們堅(jiān)定的信仰，使核心價(jià)
值觀溶化在我們的血液之中，使核心價(jià)值觀體現(xiàn)在戰(zhàn)略思考，
戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果中，這將是本 項(xiàng)目始終如一的信念。
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