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管理會計作業(yè)
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豐達(dá)公司銷售傭金支付決策分析：
一、在如下三種情況下：(1)銷售傭金保持15%不變；（2）銷售傭金提高到20%；（3）豐達(dá)公司使用自己的銷售力量，分別計算豐達(dá)公司2015年的盈虧臨界點(diǎn)的銷售額。
（1）保持銷售傭金15%不變
豐達(dá)公司利潤表
2015年 單位：元
保本銷售額 ：
利潤=銷售收入-變動成本總額-固定成本總額 銷售量=(銷售收入-變動成本總額)/銷售收入
=(16000000-7200000-2400000)/16000000 =0.4
保本額=銷售單價*銷售量
=(2340000+120000+1800000)/0.4 =4260000/0.4 =10650000 (2)銷售傭金提高到20%
豐達(dá)公司預(yù)算利潤表 （2015年） 單位：元
注：代理商傭金=16000000*20%=3200000
邊際貢獻(xiàn)率=(16000000-7200000-3200000)/16000000
=0.35
保本額=(2340000+120000+1800000)/0.http://www.szmdbiao.com35
=12171428.57 (3)自己建立銷售隊伍
豐達(dá)公司預(yù)算利潤表 （2015年） 單位：元
注：建立自己的銷售團(tuán)隊時，由公司承擔(dān)所有的促銷費(fèi)用，不另外支付傭金，而是每年增加固定銷售費(fèi)用2400000元，即代理商傭金=0 固定的攤銷成本=120000-75000=45000元 固定的銷售費(fèi)用=1800000+2400000=4200000元 邊際貢獻(xiàn)率=（16000000-7200000）/16000000
=8800000/16000000=0.55
保本額=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）]/0.55
=11972727.27
二、假設(shè)豐達(dá)公司繼續(xù)通過代理商銷售自己的產(chǎn)品，并且支付20%的銷售傭金，那么2015年銷售額為多少才能達(dá)到預(yù)算的凈利潤？ 保利銷售額=（固定成本總額+目標(biāo)利潤）/邊際貢獻(xiàn)率 =(23400000+120000+1800000+800000)/0.35 =26120000/0.35
=74628571.43元
三、計算豐達(dá)公司在通過代理商銷售產(chǎn)品（20%銷售擁金）和建立自己銷售隊伍銷售產(chǎn)品兩種情況下凈利潤無差別點(diǎn)的銷售額。
在支付代理商15%銷售傭金時可實(shí)現(xiàn)1600000元稅前利潤的基礎(chǔ)上，后面
兩種方案相比如下：
支付20%銷售傭金時的銷售額：
=(2340000+120000+1800000+1600000)/0.35 =16742857.14
建立自己的銷售團(tuán)隊時銷售額：
=[2340000+(120000-75000)+（1800000+2400000）+1600000]/0.55 =14881818.18元
四、在下面三種情況下計算豐達(dá)公司2015年12月31日的經(jīng)營杠桿系數(shù)（使用稅前利潤計算經(jīng)營杠桿）如下：
經(jīng)營杠桿系數(shù)（DOL）=基期邊際貢獻(xiàn)/基期利潤
⑴銷售傭金保持15%不變
DOL=(16000000-7200000-2400000)/2140000
=2.99
⑵銷售傭金提高到20%
DOL=(16000000-7200000-3200000)/1340000
=4.18
⑶豐達(dá)公司使用自己的銷售力量。 DOL=(16000000-7200000)/2215000
=3.97
五、基于上述1-4步驟的計算，你認(rèn)為豐達(dá)公司是該繼續(xù)通過代理商銷售產(chǎn)品（20%的銷售傭金），還是應(yīng)該建立自己的銷售隊伍來銷售產(chǎn)品？為什么？ 方案二：通過代理商銷售產(chǎn)品，銷售傭金提高到20%時 營業(yè)利潤=營業(yè)收入-變動成本-固定成本 =16000000-(7200000+3200000)
-(2340000+120000+1800000)
=1340000 元
方案二：公司建立自己的銷售團(tuán)隊 營業(yè)利潤=營業(yè)收入-變動成本-固定成本 =16000000-7200000-(2340000+
45000+1800000+2400000）
=2215000 元
決策結(jié)果：在公司銷售額均為16000000元時，豐達(dá)公司建立自己的銷售團(tuán)隊可以獲得稅前營業(yè)利潤221500元，高于通過代理商銷售產(chǎn)品獲得的利潤1340000元，則應(yīng)該選擇建立自己的銷售團(tuán)隊�？梢钥闯龉就ㄟ^自己建立團(tuán)隊，控制相關(guān)成本，能夠讓公司營業(yè)利潤得以提高。
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