中國化妝品行業(yè)的SWOT分析

中國化妝品行業(yè)的SWOT分析

一、優(yōu)勢

化妝品行業(yè)的進入不是非常簡單的�！吧虡酥覍嵭浴笔窍�費者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

1）纖絲秀發(fā)也抗老化

根據(jù)歐盟商業(yè)部調(diào)查顯示，2005年的頭發(fā)類產(chǎn)品營業(yè)額比2004年上漲了16%。對于這個不容易有新意的市場而言，16%已經(jīng)意味著巨大的市場需求，因此，在訴求Home Spa概念以及防曬成分之外，頭發(fā)的抗老化產(chǎn)品成為2006年的新貴，并且有持續(xù)走俏的趨勢。

2）在家也能享受美容院的呵護

SPA指是新式的休閑美容方式，即在一個放松、休息、享受的美妙場所，由專業(yè)美療師提供的美療服務。SPA不是一般的減肥或護膚，而是女人善待自己、護理身心、讓身心得到享受與放松的方式，是現(xiàn)代女性消除疲憊，為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業(yè)績里只占據(jù)極小份額，屈居無關緊要配角的家庭洗浴產(chǎn)品，2006年將會令人刮目相看，舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發(fā)保養(yǎng)品，都會以亮麗的姿態(tài)與臉部保養(yǎng)品分庭抗禮。此外，這類產(chǎn)品也不再僅僅扮演清潔用品的角色，而上升到能“心理治療”的高度，以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求，來吸引向往家庭生活的消費者。

3）“綠色”“有機”持續(xù)發(fā)燒

消費者所重視的生活價值，自然會成為化妝品公司設計產(chǎn)品時重要的考量依據(jù)。對天然、純凈、安全、無害的化妝品的需求，是所有愛美的女人共同的愿望，因此，環(huán)保、再生、綠色、有機——這幾個字眼在2006年將會成為化妝品界的重要表述名詞。

4）輕松點擊美麗送達

一向以金字塔尖端顧客為服務對象的Giorgio Armani，剛剛于2005年底宣布開設兩個直屬于公司的入口網(wǎng)站，一個銷售香水；一個銷售化妝保養(yǎng)品。而在世界各地都有專賣店的The Body Shop，也投入在線購物行列，2005年的業(yè)績較前年大幅增長達57%。2006年里,很多化妝品的大品牌，都將在網(wǎng)上開設直屬售賣網(wǎng)站，賣的不是老產(chǎn)品，而是剛上市的新產(chǎn)品。

事實上已經(jīng)有很多愛美的女士開始在網(wǎng)絡這個渠道購買化妝品了，而美國的統(tǒng)計機構NPD Group一致認為在線購物業(yè)績在未來幾年將以幾何倍數(shù)成長。美國婦女每人每年平均從網(wǎng)上購買化妝品的金額為87美元，2006年，這個金額預測將上升38%，成為120美元。諸位化妝品狂人，新的一年里，用網(wǎng)絡來完成你的美容大計吧。

5）化妝品不再“重女輕男”

近幾年，很多現(xiàn)代社會的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題，越來越多的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關注和投入�！澳腥撕雾氈苗R”的時代早已過去，即使他不置辦，身邊的女人也會督促他。 因此，針對男性皮膚情況的護膚品一套套被開發(fā)出來，商家們不再“重女輕男”，紛紛設計出簡單、實用且具有現(xiàn)代感的男性專屬護膚品。

二、劣勢

我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。

目前我國國內(nèi)化妝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。低水平重復建設、低價惡性競爭，使企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元人民幣。隨著WTO的加入，跨國企業(yè)的不斷涌入讓化妝品市場的競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，還把眼光放在中低端市場上，倚仗資本和品牌優(yōu)勢，通過對國內(nèi)品牌的并購整合，不斷向國內(nèi)中低端市場滲透，本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優(yōu)勢正在加速消失。

三、機會

我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。截至目前，年銷售額在億元以上的化妝品工業(yè)有50余家，其中5億元以上的有10多家。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。

1）點燃激情的保養(yǎng)品即將出現(xiàn)

疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞你一定不會陌生。是的，它們占據(jù)了我們的生活，也影響了我們的身體、心理與心靈，讓我們變得麻木，對什么事都無精打采，了無興趣，當然也間接地影響了我們的婚姻生活品質(zhì)。

為了重新喚回熱情，頻頻問世的口服保健品已然發(fā)燒了好幾年，并且還有越燒越熱的勢頭，為了不讓保健品專美于前，保養(yǎng)品開始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然純精油成分，是目前炙手可熱的明星成分。

添加催情精油的保養(yǎng)品以往只局限在身體按摩油、香膏之類的產(chǎn)品線里，根據(jù)商品情報機構cosmetic trends的一份報告說明，許多經(jīng)典品牌早已投入人力物力悄然進行此類http://http://www.szmdbiao.com/news/55A3E34F2CC277D4.html皮膚保養(yǎng)品的研發(fā)，全面上市時間指日可待。

2）防曬產(chǎn)品IQ提升

2005年最引人注目且具有預測市場趨勢價值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防曬產(chǎn)品上的合作。Croda將以納米技術研發(fā)而成的防曬因子以非常驚人的價格授權給Oxonica制造，意味著不僅防曬指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，“聰明智慧型”的防曬產(chǎn)品才是2006年夏季市場的競爭主線。

四、威脅

化妝品企業(yè)存在著替代威脅。替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。轉換成本低和消費者忠誠度低的產(chǎn)品替代威脅就相對高，對于化妝品行業(yè)來說，消費者的忠誠度較高，行業(yè)的替代威脅較低。消費者使用的化妝品主要是為了達到美麗、健康以及改善膚質(zhì)量等主要理由。雖然消費者可以通過一些美容護肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來講，有著價格昂貴、風險較高以及較不便利使用等缺點，因此一般大眾仍會以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。

與供應商一樣，購買者也能夠對行業(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務。為達到這一點，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關的。有一點例外是，工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費者的購買決策，這樣，零售商的討價還價能力就顯著增強了。化妝品行業(yè)由于目前本身的門檻低，成本低利潤高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在著一種經(jīng)銷商“造反”的現(xiàn)象，這增加了行業(yè)的競爭。而且化妝品行業(yè)的銷售通路形態(tài)很多，有直接面對中間商的，也有直接面對消費者的，當面對的是中間商時，議價能力必須考慮雙方在市場的強度以及最終消費者的需求，所以議價能力并沒有呈現(xiàn)哪一方面獨強；但是當面對的是一般消費者時，則消費者的議價能力較低。目前所說的化妝品經(jīng)銷商造反指的就是化妝品企業(yè)面對的中間商的實力較強。

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