- 相關(guān)推薦
產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
? 重要的細(xì)分市場(chǎng)
? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
? 現(xiàn)有的和潛在的客戶(hù)第一文庫(kù)網(wǎng)
? 公司的其他產(chǎn)品是否可能會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品搭配戰(zhàn)略
? 定價(jià)策略
【方案前提】
是否理解市場(chǎng)本質(zhì)，是否了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否了解本公司？
1. 全局觀念的市場(chǎng)到底有多大？
2. 這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是多少？
3. 當(dāng)前的市場(chǎng)是如何被細(xì)分的？
4. 當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)是否能指示未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的重要性？
5. 目前公司參與競(jìng)爭(zhēng)的是哪一細(xì)分市場(chǎng)，所占份額有多大？
6. 競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)份額有多大？
7. 是否有可能進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)？
8. 公司現(xiàn)有的市場(chǎng)是否在增長(zhǎng)，還有沒(méi)有可能擴(kuò)展？有新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)嗎？
9. 公司可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊奪取市場(chǎng)份額嗎？如果能，又是從哪里開(kāi)始的呢？
10. 能激發(fā)現(xiàn)有的廣告主更大的投資力度嗎？如果能，是從哪幾個(gè)方面？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1. 他們的目標(biāo)是什么？
2. 他們的實(shí)力
3. 他們目前以哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)？
4. 他們將來(lái)可能參與那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
5. 他們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，或其他實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？
本公司分析
? 公司規(guī)模，市場(chǎng)份額，資金來(lái)源，歷史紀(jì)律和現(xiàn)行市場(chǎng)定位記錄上來(lái)分析公司在市場(chǎng)中
所處的位置如何？地位是如何？
? 本公司處于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位還是一個(gè)跟隨者？
? 管理的的目標(biāo)和策略是什么？他是否正確？
? 為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，可以管理的資源是什么？
? 與競(jìng)爭(zhēng)者比，公司的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)的關(guān)鍵在哪里？
? 公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么？
? 產(chǎn)品特性，產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格、渠道、銷(xiāo)售能力等等都要進(jìn)行分析。
執(zhí)行前提
? 本公司相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上的品牌定位
? 廣告主動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)方式
? 渠道和真正確定廣告主有效的銷(xiāo)售手段（拉動(dòng)策略）。
? 營(yíng)銷(xiāo)定量分析，它使人更易明了公司在哪可以獲利以及每種可能的營(yíng)銷(xiāo)組合給公司財(cái)務(wù)
帶來(lái)的影響
定位
產(chǎn)品定位上只有兩條可能產(chǎn)生的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)途徑。
1． 以成本為基礎(chǔ)
2． 客戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品特性為基礎(chǔ)。
@ 客戶(hù)看到了本公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的不同時(shí)，會(huì)認(rèn)為值得以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這種不同嗎？產(chǎn)品自身利益點(diǎn)是否充足？
@本公司與對(duì)手之間的產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計(jì)、服務(wù)、名譽(yù)或聲望上有所不同嗎？ @怎樣能使分銷(xiāo)渠道更有利的推薦本公司的產(chǎn)品？
生產(chǎn)策略—分銷(xiāo)策略—促銷(xiāo)策略
【產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略】相關(guān)文章：
消費(fèi)偏好與產(chǎn)品定位04-30
產(chǎn)品的口號(hào)01-05
產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)好產(chǎn)品文檔？08-05
雷電定位系統(tǒng)的簡(jiǎn)介以及故障的檢查和處理04-26
產(chǎn)品促銷(xiāo)方案03-07
產(chǎn)品推廣方案03-14
產(chǎn)品售后承諾04-15
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)03-11