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地房地產(chǎn)市場
1.了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的整體狀況，側(cè)重于該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現(xiàn)狀
2.了解在售樓盤的基本信www.szmdbiao.com息，其中包括建筑風(fēng)格、開發(fā)體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數(shù)量、價格、銷售狀況、基本宣傳策略、銷售員工基本素質(zhì)評價、亮點概述、客戶對該項目的認(rèn)可程度評價等
3.了解當(dāng)?shù)孛襟w狀況，價格、所針對的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認(rèn)可度、版面或者時間所導(dǎo)致的廣告效果差別
4.了解你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局
5.深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優(yōu)勢----注意兩個原則：第一的和唯一的
6.對項目優(yōu)勢加以總結(jié)提煉，即核心賣點梳理
7.針對你所了解的信息制定該項目的營銷策劃方案
8.確定該項目名稱、主廣告語、以及宣傳基調(diào)
9.和相關(guān)媒體洽談，確定媒體價格，制定整體廣告計劃，記得要品牌形象與產(chǎn)品推廣相結(jié)合，軟性報道和硬性宣傳相結(jié)合
10.制定售樓處包裝建議，并準(zhǔn)備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風(fēng)格明確是前提
11.項目樓書、3V動畫片、宣傳單頁、戶外圍墻廣告等的撰寫和制作，力求凸顯項目風(fēng)格、品質(zhì)，讓客戶對項目有個全面的深入的了解
12.軟文鋪墊，建議選擇新聞題材，硬性廣告和活動造勢，爭取在短時間內(nèi)即可達(dá)到應(yīng)有的項目知名度
13.優(yōu)惠權(quán)登記，不一樣的開發(fā)商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累
14.開盤方案制定，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，并著手于開盤事宜準(zhǔn)備
15.開盤，
16.針對開盤狀況調(diào)整廣告策略
17.定期做廣告效果分析以及來電、來訪、已成交客戶分析，適時調(diào)整廣告計劃
18.根據(jù)上面那項的結(jié)果調(diào)整推廣策略，注意老客戶維護(hù)要與新客戶的開發(fā)相結(jié)合
19.制定項目推廣活動計劃，力求維護(hù)老客戶的同時最大程度吸引新客戶關(guān)注
20.制定項目清盤計劃，力求速度快捷，不提倡打價格戰(zhàn)，價格應(yīng)該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開高走
21.定期整體項目資料，第一時間做樣報
22.總結(jié)這個項目的所得和不足
Davidjoe
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