如何做直播營(yíng)銷

如今直播這么火，那直播秀場(chǎng)的本質(zhì)是什么？

答案就是流量變現(xiàn)。品牌通過(guò)外圍社交媒體和主播自身的影響力把流量拉到直播平臺(tái)希望變現(xiàn)成什么？很遺憾，在現(xiàn)在這個(gè)起步階段，并沒(méi)有一些過(guò)硬和普遍認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)這不妨礙我們做一個(gè)估算：

以一個(gè)選擇大型直播平臺(tái)、中等預(yù)算規(guī)模的直播營(yíng)銷活動(dòng)而言，直播本身的花費(fèi)大約在50萬(wàn)元左右，這部分錢絕大多數(shù)都是主播的勞務(wù)費(fèi)以及平臺(tái)的抽成（是不是很像在社交平臺(tái)買網(wǎng)紅？），剩下總還要搞點(diǎn)大大小小的獎(jiǎng)品。另外再要準(zhǔn)備50萬(wàn)元左右針對(duì)直播活動(dòng)本身的推廣費(fèi)用，大致就是直播平臺(tái)本身的推廣位置 + 微博/微信KOL推廣的老一套。善意假設(shè)直播表現(xiàn)媲美雷軍賣無(wú)人機(jī)，總計(jì)達(dá)到一百萬(wàn)人次在線；再假設(shè)有5%的觀眾進(jìn)行了留言或打賞——玩過(guò)直播平臺(tái)的都知道這個(gè)數(shù)字有多可觀，也就是5萬(wàn)互動(dòng)；再再善意的假設(shè)以上數(shù)據(jù)都沒(méi)有注水，也就是一塊錢一個(gè)PV、20快一個(gè)互動(dòng)成本，如果品牌不打算直接賣貨，這筆生意劃算不劃算？私以為有待商榷。一份來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的映客平臺(tái)刷人氣報(bào)價(jià)，可以從

側(cè)面推測(cè)直播活動(dòng)的推

那直播營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做？直播看上去門檻低完全來(lái)源于智能手機(jī)普及+流量?jī)r(jià)格下降+

目前階段平臺(tái)燒錢做補(bǔ)貼，也就是說(shuō)是科技進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的功勞，沒(méi)營(yíng)銷圈什么事。事實(shí)上，與微信微博不同，直播內(nèi)容制作成本非常高昂，坑也很多：

類似電視節(jié)目過(guò)期不候的特性，需要內(nèi)容有足夠的吸引力讓用戶在特定時(shí)間持續(xù)觀看； 內(nèi)容策劃與主播對(duì)于觀眾的互動(dòng)及時(shí)性與有效性要求極高；

直播途中如果出現(xiàn)事故，基本很難掩蓋；

直播活動(dòng)本身需要外圍資源廣而告之，將信息傳達(dá)給潛在受眾；

目前大平臺(tái)早就把有生產(chǎn)力和商業(yè)價(jià)值的主播簽到自己旗下，品牌在主播這塊的費(fèi)用長(zhǎng)期看漲。

所以賣雞塊的就表演吃雞這種思維尚處在電視直銷階段的內(nèi)容，注定只能賺點(diǎn)如過(guò)眼云煙般的注意力，順便給老板打個(gè)報(bào)告表示你看咱們市場(chǎng)部還是緊跟潮流的。品牌想嘗試直播，還需要搞清以下三個(gè)問(wèn)題： 一、謹(jǐn)慎挑選直播平臺(tái)與自媒體一樣，直播領(lǐng)域平臺(tái)屬性約等于主播屬性約等于觀眾屬性。不能說(shuō)斗魚、虎牙就沒(méi)有美女主播表演唱歌吃飯，但是它們的頭部流量一定在于游戲。同理，單價(jià)高昂的產(chǎn)品，或者智力資源類服務(wù)，也不適合映客

http://www.szmdbiao.com/news/5589C74BED850946.html

另外，直播平臺(tái)本身的品牌性和輿論場(chǎng)屬性也需要納入考量。業(yè)已成名的直播平臺(tái)雖然對(duì)于主播資源把控較牢，但處在的發(fā)展節(jié)點(diǎn)已經(jīng)不需要靠“丑聞”搏眼球，對(duì)于內(nèi)容環(huán)境和輿論把控也比較成熟，更適合品牌營(yíng)銷。新興的直播平臺(tái)固然價(jià)格低廉，甚至可以為了做 Show Case 貼錢貼資源，但是少不得有一些擦邊球，你看，連專打下三路的杜蕾斯選擇的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更曖昧的映客、YY、花椒。

二、到底是要賣貨？還是想搞個(gè)大新聞？如果只是想賣貨，那問(wèn)題倒還簡(jiǎn)單了很多。品牌本身有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力和產(chǎn)品力的，學(xué)小米和雷布斯；不太會(huì)玩的，找貴司的淘寶TP——淘寶直播+淘女郎、淘達(dá)人視頻導(dǎo)購(gòu)，產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)直播界面內(nèi)購(gòu)買，絕對(duì)一條龍服務(wù)，最后算

算單筆成本，比別的渠道劃算就是賺到。 至于要搞個(gè)大新聞，做大品牌聲量的……抱歉筆者也沒(méi)有看到很多成功案例。畢竟沒(méi)什么人會(huì)定時(shí)定點(diǎn)坐在電腦前聽你自吹自擂幾個(gè)小時(shí)對(duì)不對(duì)？螞蟻金服旗下的智能機(jī)器人“螞可”這兩天正在在優(yōu)酷直播上PK“水哥”，搞人臉識(shí)別對(duì)決，對(duì)于這類沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，比較“務(wù)虛”的品牌，綜藝節(jié)目類形式也許是一種嘗試方向；而對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體品牌而言……不如從承包知名主播節(jié)目的前貼和口播廣告開始更務(wù)實(shí)些。

三、直播真的適合你的品牌嗎？我國(guó)低齡男性網(wǎng)民占據(jù)了直播用戶群的絕對(duì)主導(dǎo)地位，并且普遍消費(fèi)力不高，這是不用列數(shù)字就能明白的事實(shí)。如果品牌本身逼格較高（奢侈品），或者主打成熟、高凈值人群（房產(chǎn)、高端汽車），或者容易被占領(lǐng)道德高地（煙酒），咱還是不要去湊這個(gè)熱鬧了，畢竟那么多白酒品牌每年在CCTV招標(biāo)會(huì)上怒砸?guī)讉�(gè)億，房地產(chǎn)商動(dòng)輒在南方周末上包整版廣告，是很有它們的道理的。

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