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搶抓機遇-求真務(wù)實
搶抓機遇求真務(wù)實
實現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越
――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營狀況上都有了很大的提高，全年的各項任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡要匯報。
一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營情況
2005年對晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項工作開展的有條不紊，經(jīng)濟運行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標。
二、公司營銷管理開創(chuàng)了新局面
（一）銷售工作的運行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高
1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場開發(fā)和營銷渠道建設(shè)運作，到目前為止在全國27個省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個各級經(jīng)營網(wǎng)點，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營銷渠道暢通、營銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進我公司營銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。3、公司銷售風(fēng)險降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營銷思路和靈活的營銷機制使營銷運作方式隨市場實際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場抵押金等個人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營的風(fēng)險又激勵和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。
（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新
1、生產(chǎn)工藝不斷進步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟增長方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動灌裝，這樣既快又標準而且節(jié)省了時間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強了我公司產(chǎn)品的競爭力，為公司產(chǎn)品營銷工作創(chuàng)造了有利的條件。2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動強度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司“以人為本”的管理理念。3、實行量身定做式生產(chǎn)。由于我國南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當?shù)厥袌龅囊髮嵭卸ㄗ鍪缴a(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補充。（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理
1、加強了信息采集工作，努力實現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對信息的比較和鑒別，并同時建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價采購，避免了采購信息的閉塞和單一。2、樹立了成本質(zhì)量意識，將采購成本降到最低。我公司在采購時始終堅持“貨比三家”和“物美價廉”的采購原則，做到了采購性價比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競爭力的提升創(chuàng)造了條件。同時我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗室用液相色譜儀分析檢測就為公司節(jié)約了1.1萬元。3、進行了方便快捷、經(jīng)濟、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運輸而只能全部汽運的特點，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時著重選擇了幾家有實力、重信譽的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時間，又大幅度的減少了運輸費用，提高了我公司在物流配送方面的競爭力，為產(chǎn)品迅速投入市場創(chuàng)造了有利條件。（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺階
1、在對外宣傳中重視設(shè)計展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進行了CIS企業(yè)形象設(shè)計戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊的設(shè)計還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨特的賣點。在2005年的全國定貨會、省植保會等歷次大會上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽度，顧客的忠誠度、品牌的認可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。2、企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進行企業(yè)文化設(shè)計的時候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價值的裝點門面，我們注重的是實用性與實效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進步”的企業(yè)精神，要求每一個員工每做一件事情都比上一次有進步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運，增強企業(yè)的凝聚力。引入競爭機制，實行競爭上崗，實現(xiàn)能者上、庸者下，對于有能力、有貢獻的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識，籃球賽、排球賽增強了員工的團結(jié)競爭意識。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。三、在工作中尚存在的問題與不足
2005年，我們公司確實做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發(fā)展，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距�？偨Y(jié)了經(jīng)驗和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營銷管理水平有待更進一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢，市場對我公司產(chǎn)品還未完全認可和接受。
四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標
（一）要加強對員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營銷理念，推行低重心營銷模式的試點工作，對區(qū)域市場進行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點地區(qū)的市場，要做細，做透：構(gòu)建新型有效的價格與市場監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價格不混亂，市場不排斥，產(chǎn)品能暢銷。
（二）增強品牌意識，擴大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強品牌，走以品牌帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動的經(jīng)營之路。
（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強公司發(fā)展的后勁
從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強化市場的導(dǎo)向功能，每新上一個產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價格上都歷經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場信息與農(nóng)藥市場發(fā)展動向客觀情況之后，嚴格按籌備方案和既定計劃組織落實實施，即使在產(chǎn)品投放到市場之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實有效的做到產(chǎn)品定位準確，在市場競爭中突顯優(yōu)勢，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。
公司今年籌劃的新型除草劑項目，將對公司經(jīng)濟效益產(chǎn)生重大深遠影響。從市場需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨厚的地域和市場優(yōu)勢。正因為如此，公司在總局及分局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗，可行性報告的編制，細致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項目組織實施得以緊張有序的全面鋪開，項目設(shè)備招標進展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計劃抓緊實施，力爭年底勝利完成整體項目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。
（四）堅持走出去，廣泛招商
在堅持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴大全國市場范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強的目標邁進。
五、繼往開來，實現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面
做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會落后，而且完全符合國內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強的生命力。為搶先抓住這樣一個良好的機遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運行，盡快生產(chǎn)出更加有競爭力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。
黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司
二〇〇五年九月二十五日
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