中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會(huì)典型交流材料
公司原來是一家民營(yíng)企業(yè)， XX年11月，與世界500強(qiáng)之一的韓國(guó)樂天集團(tuán)合資，成立中韓合資企業(yè)。合營(yíng)公司總投資6億元，注冊(cè)資本34902萬元，其中韓方以現(xiàn)匯出資17800萬元，占注冊(cè)資本的51%。中方以資產(chǎn)出資17102萬元，占注冊(cè)資本的49%。企業(yè)的主要產(chǎn)品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料6大系列，40多個(gè)品種，有12條國(guó)內(nèi)乃至世界上先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力30萬噸。擁有國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利48項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)43項(xiàng)，總資產(chǎn)4.6億元。10年來，累計(jì)向國(guó)家繳納稅金近億元，企業(yè)成為全國(guó)最大的葡萄糖飲料生產(chǎn)基地，河南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，“澳的利”品牌系列飲料成為中國(guó)葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：一、實(shí)行體制變革、創(chuàng)新管理機(jī)制
近年來，企業(yè)在完成了原始積累之后，是守住攤子坐享其成，還是擴(kuò)大規(guī)模，加快發(fā)展，便很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在了企業(yè)決策者面前。面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洶涌浪潮，不在市場(chǎng)勇立潮頭。就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機(jī)感便有了動(dòng)力源。決策者冷靜地分析企業(yè)所處的形勢(shì)，科學(xué)地認(rèn)識(shí)企業(yè)的生存空間和持續(xù)發(fā)展的有利條件和不利因素，清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要占領(lǐng)一席之地，擁有自己的發(fā)展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯(lián)大，走出一條適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的新路子。
1. 企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國(guó)內(nèi)同行業(yè)是個(gè)小弟弟，與同行業(yè)先進(jìn)水平相比在品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在著產(chǎn)品科技水平低，技術(shù)含量低，附加值低等問題。尤其是與外牌飲料的資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)相比，我們的優(yōu)勢(shì)顯得較小。面對(duì)日益開放的國(guó)際大市場(chǎng)和國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入以及民族品牌的迅速發(fā)展，給澳的利帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力。澳的'利要想生存，保持發(fā)展勢(shì)頭，就必須創(chuàng)新機(jī)制，引進(jìn)國(guó)際合作伙伴，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
2. 企業(yè)的體制變革需要?jiǎng)?chuàng)新。十多年來企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的民營(yíng)企業(yè)管理辦法，在日漸成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制面前，已顯現(xiàn)出它的諸多弊端。要通過產(chǎn)權(quán)制度的變革。建立新體制，引進(jìn)新機(jī)制，徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)現(xiàn)有的管理體制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立法人治理結(jié)構(gòu)，使企業(yè)更加充滿活力和生機(jī)。
3. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念需要?jiǎng)?chuàng)新。XX年12月企業(yè)開始與韓國(guó)樂天集團(tuán)洽談合作事宜，與外方艱難的商務(wù)談判整整進(jìn)行了一年。這一年，企業(yè)決策者有決心、有力爭(zhēng)，在外方堅(jiān)持控股時(shí)，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業(yè)更好的發(fā)展，不惜失掉控股權(quán)，吸引外商投資， XX年11月8日企業(yè)順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實(shí)現(xiàn)了雙贏。
二、引進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、打造全新團(tuán)隊(duì)
合資企業(yè)運(yùn)營(yíng)以后，引進(jìn)了西方先進(jìn)的管理理念，通過中西方文化的交溶，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)、打造卓越團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)企業(yè)制度化、精細(xì)化、規(guī)范化管理起到了積極作用。
企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)制度的變革，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的管理方法，建立了一個(gè)全新的企業(yè)體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建全了決策權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、監(jiān)督權(quán)三權(quán)分離，相互制衡的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。落實(shí)企業(yè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層的責(zé)任和權(quán)限，形成一個(gè)集權(quán)有道、分權(quán)有序、用權(quán)有度、執(zhí)行有力的經(jīng)營(yíng)管理體系。通過建立與國(guó)際接軌的績(jī)效考核體系、薪酬激勵(lì)體系、財(cái)務(wù)核算體系、人才選拔競(jìng)聘體系，確立“用數(shù)據(jù)說話、按標(biāo)準(zhǔn)辦事、看業(yè)績(jī)?cè)u(píng)判”的考核辦法，徹底改變了企業(yè)在管理中長(zhǎng)期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業(yè)更加充滿生機(jī)與活力。
一是建立了一套決策民主、管理科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制。經(jīng)理層之間，部門與部門之間，有明確的職責(zé)和權(quán)限，在內(nèi)部制定了一套科學(xué)的、高效的工作流程，以及嚴(yán)格的失職和違規(guī)責(zé)任追究制度。
二是建立了嚴(yán)格的薪酬激勵(lì)體系。部門經(jīng)理及關(guān)鍵崗位工資從6000元到XX元不等。實(shí)行能者上，庸者下的用人制度，通過嚴(yán)格的績(jī)效考核，成績(jī)突出者重用、業(yè)績(jī)差者實(shí)行末位淘汰。
三是建立了和諧的勞動(dòng)關(guān)系，推行以人為本，善待管理的經(jīng)營(yíng)理念。倡導(dǎo)勞動(dòng)關(guān)系和諧是企業(yè)發(fā)展的保證，企業(yè)和諧是社會(huì)和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因?yàn)楫a(chǎn)品是靠員工生產(chǎn)的，市場(chǎng)是靠員工競(jìng)爭(zhēng)的，形象是靠員工維護(hù)的，資產(chǎn)是靠員工汗水凝結(jié)的。他們是企業(yè)的脊梁和希望，善待他們就是保護(hù)企業(yè)的生命之源。為此，企業(yè)先后健全了基層黨組織、工會(huì)組織、婦聯(lián)、青年團(tuán)組織。工會(huì)代表職工與企業(yè)簽訂了集體合同，企業(yè)與職工簽訂了勞動(dòng)合同，依法建立穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)為職工普調(diào)一級(jí)工資，并為員工交納了養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對(duì)女工實(shí)行“三期”保護(hù)制度，切實(shí)保障了職工的合法權(quán)益。[1][2]文章來源：unjs.com
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通過有效的運(yùn)行，在廣大職工中產(chǎn)生了積極影響，廣大職工享受了優(yōu)惠，得到了實(shí)惠，提高了覺悟，堅(jiān)定了信心。心與企業(yè)貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業(yè)在我心中、質(zhì)量在我手中、安全在我腦中、衛(wèi)生在我眼中的企業(yè)文化深入人心，用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)企業(yè)，已成為全體職工的自覺行動(dòng)。
三、完善市場(chǎng)管理體系、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
企業(yè)不斷完善市場(chǎng)體系建設(shè)，按照市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純凈水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個(gè)品種規(guī)格。目前，企業(yè)在全國(guó)設(shè)有7個(gè)大區(qū)銷售公司，20個(gè)分公司和辦事處，60個(gè)業(yè)務(wù)銷售單元，擁有600多人的銷售隊(duì)伍。擁有經(jīng)銷商500多家，分銷商4400多家，批發(fā)商5700多家，覆蓋14萬家終端和1000家ka超市，形成了一個(gè)完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。二是制定明確的市場(chǎng)拓展目標(biāo)。積極適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在穩(wěn)定目前三、四級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)、進(jìn)軍一級(jí)市場(chǎng)，發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢(shì)，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道 、變粗放式銷售為精耕細(xì)作，逐步搶占市場(chǎng)高地，計(jì)劃在二年內(nèi)再開發(fā)經(jīng)銷商200家，分銷商3000家，批發(fā)商4000家，覆蓋10萬家終端和400家ka超市。三是樹立品牌目標(biāo)，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，XX年企業(yè)計(jì)劃投入3000萬元，在中央電視臺(tái)的3頻道、5頻道，以及重點(diǎn)地方電視臺(tái)投放廣告，通過媒體的宣傳，加強(qiáng)對(duì)品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量的新突破。
縱觀國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)整合無疑是飲料行業(yè)深度發(fā)展的趨勢(shì)。澳的利與韓國(guó)樂天的攜手，是飲料界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功典范。澳的利集團(tuán)從創(chuàng)造中國(guó)葡萄糖飲料以來，一直致力于功能性飲料的開發(fā)和研究，有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，澳的利集團(tuán)強(qiáng)在專業(yè)水平高、強(qiáng)在細(xì)化市場(chǎng)、強(qiáng)在銷售網(wǎng)絡(luò)，韓國(guó)樂天集團(tuán)強(qiáng)在資金實(shí)力雄厚、強(qiáng)在管理水平先進(jìn)、強(qiáng)在國(guó)際影響較大，雙方實(shí)行戰(zhàn)略重組后，將發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，按照創(chuàng)新起點(diǎn)、共贏明天的指導(dǎo)思想、抓住機(jī)遇、加快發(fā)展。計(jì)劃5年內(nèi)使銷售收入達(dá)到30億元，大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
多年來，企業(yè)始終用一流的工作質(zhì)量，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量奉獻(xiàn)社會(huì)，連續(xù)10年被省、市工商行政管理部門評(píng)定為“重合同、守信譽(yù)”企業(yè)。其產(chǎn)品先后獲得“河南省名牌產(chǎn)品”，“河南省免檢產(chǎn)品”，“河南省名優(yōu)保護(hù)產(chǎn)品”，“澳的利”商標(biāo)獲“河南省著名商標(biāo)”，XX年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)百家食品龍頭企業(yè)”、XX年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)”、“全國(guó)飲料行業(yè)十強(qiáng)”企業(yè)，XX年被國(guó)家工商總局評(píng)為“全國(guó)重合同、守信譽(yù)”單位。
企業(yè)在新的起點(diǎn)上剛剛起步，取得的成績(jī)是微不足道的，與黨和政府的要求還有差距。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們將滿懷信心以斬新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，真正把品牌做大做強(qiáng)，立志創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)，為漯河的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。 [1][2]文章來源：unjs.com
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